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1、第十章 销售与收款循环审计,分项审计法 与 循环审计法分项审计法.就是按会计报表项目组织实施的审计。分项审计法与帐户设置体系一致，操作方便，但它与按业务循环进行的内部控制测试严重脱节,审计工作有重复。循环审计方法.现代审计实务中一般用循环审计方法。将密切相关的交易种类或账户余额划为同一块，作为一个业务循环来组织审计工作。它有利于与按业务循环进行的内部控制测试直接联系，并且便于审计人员对经济业务的理解，便于合理审计分工，便于交叉复核，提高审计效率和效果。,第一节 销售与收款循环的性质,销货通知单 授权签字 装运凭证/提货单 销售发票,坏账审批表 授权/贷项通知单 汇款通知单 一系列凭证或账簿,一
2、、销售与收款循环中涉及的主要财务报表、账户 BS表:应收账款等 IS表：主营业务收入等二、主要业务活动及对应的凭证和记录,第二节 销售与收款循环内部控制及其测试,一、销售与收款循环的内部控制1、岗位分工与授权审批（1）单位应建立销售与收款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离制约和监督。（2）单位应当将办理销售、发货、收款三项业务的部门(岗位)分别设立。（3）单位应当对销售与收款业务建立严格的授权批准制度。注意：1）一般授权和特殊授权2）对于审批人超越授权范围审批的销售与收款业务，经办人员有权拒绝办理，并及时向审批人的上级授权部门报告。,（
3、3）有条件的单位应当建立专门的信用管理部门 或 岗位，负责制定单位信用政策，监督各部门信用政策执行情况。信用管理岗位与销售业务岗位应分设。（4）单位应当配备合格的人员办理销售与收款业务。,2、销售和发货控制（1）单位对销售业务应当建立严格的预算管理制度，制定销售目标，确立销售管理责任制。（2）单位应当建立销售定价控制制度，制定价目表、折扣政策、付款政策等并予以执行。（3）单位在选择客户时，应当充分了解和考虑客户的信誉、财务状况等有关情况，降低账款回收中的风险。（4）单位应当加强对赊销业务的管理。（5）单位应当按照规定的程序（流程）办理销售和发货业务。（6）单位应当在销售与发货各环节设置相关的记
4、录、填制相应的凭证，建立完整的销售登记制度。,3、收款控制（1）单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不得擅自坐支现金。（2）单位应当建立应收账款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度。（3）单位应收票据的 取得 和 贴现必须经由保管票据以外的主管人员的书面批准。（4）单位应当定期与往来客户通过函证等方式核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。4、监督检查 单位应当建立对销售与收款内部控制的监督检查制度，明确监督检查机构或人员的职责权限，定期或不定期地进行检查。,二、控制测试1、审计技术：询问、观察 和 检查凭证等2、可能采取的控制测试程序，例如：（1）检查企业已有的凭证和记录是否存在，并测
5、试其有效性；（2）观察有关人员的活动，以及与这些人进行讨论，并注意是否存在职务分离；（3）检查有关凭证上是否经过适当的审批；（4）观察指定人员寄送对账单和检查顾客复函档案；（5）检查内部审计人员的报告或其他独立人员在他们所核查凭证上的签字等。3、销售与收款循环控制测试程序表，见表10-1（P310）,第三节 主营业务收入审计,一、审计目标1确定主营业务收入的记录是否发生，且与被审计单位有关；2确定主营业务收入是否完整；3确定登记入账的主营业务收入的确认 和 计量是否正确；4确定产品销售退回、销售折扣与折让的处理是否正确；5确定营业收入是否已记录于正确的会计期间；6确定营业收入的内容是否正确；7
6、确定主营业务收入的列报是否恰当。,二、主营业务收入的实质性程序1.获取或编制主营业务收入明细表，复核加计是否正确，并与明细账和总账、报表的余额核对相符。2分析性程序 本年度与上年度的主营业务收入进行比较；本年度各月各种主营业务收入进行比较；计算本年度重要产品的毛利率，并与上年度数据和同行业数据进行比较；计算重要客户的销售额，并与上年度进行比较。将本年与以前年度的销售退回及折让、折让占销售收入的比例进行比较。3.审查主营业务收入的确认 和 计量是否正确，主营业务收入的确认原则、方法前后期是否一致及发生变动的影响。,注：确认收入的个条件：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；（2）
7、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对发出的商品实施控制；（3）与交易相关的经济利益能够流入企业；（4）相关的收入能够可靠地计量。（5）相关的成本能够可靠地计量。,4.根据普通发票或增值税发票申报表，测算企业全年的收入，与其实际入账收入金额核对，并检查是否存在虚开发票或销售而未开票的情况。（发票检查）5.获取产品价格目录，抽查售价是否符合定价政策，并注意销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格是否合理，有无低价或高价结算以转移收入和利润的现象。6.抽取主营业务收入明细账或记账凭证，并追查至销售发票、发运凭证、销售合同或协议，确定主营业务收入是否真实。（真实性）7.抽取销售发票
8、，检查开票、记账、发货日期是否相符，品名、数量、单价、金额等是否与发运凭证、销售合同或协议、记账凭证等一致。,真实性目标：从主营业务收入明细账中抽取业务，追查其原始凭证完整性目标：从发运凭证中抽取业务，追查有关销售发票和明细账,8实施截止日测试，抽查资产负债表日前后若干日的主营业务收入与退货记录，检查主营业务的会计处理有无跨年度现象，对跨年度重大销售项目应予调整。9结合对资产负债表日应收账款的函询程序，查明有无未经认可的大额销售。10检查销货折扣、退回与折让手续是符合规定，是否按规定进行了会计处理。11检查认外币结算的主营业务收入的折算方法是否正确。,目的：确定主营业务收入的会计记录归属期是否
9、正确；测试关键：检查三个日期是否归属于同一适当会计期间。（三个日期：发票开具日期、记账日期、发货日期）,12检查有无特殊的销售行为，如委托代销、以旧换新、售后回购、分期收款销售、出口销售、售后租回、附有销售退回条件的商品销售等。13调查集团内部销售的情况并追查至合并会计报表。14调查主营业务收入在利润表上的披露是否恰当。,【例题1单选题】在对M公司2007年度财务报表进行审计时，L注册会计师负责销售与收款循环的审计。在审计过程中，L注册会计师需要考虑以下事项，请代为做出正确的专业判断。,（1）L注册会计师计划测试M公司2007年度主营业务收入的完整性。以下各项审计程序中，通常难以实现上述审计目
10、标的是（）。A.抽取2007年12月31日开具的销售发票，检查相应的发运单和账簿记录B.抽取2007年12月31日的发运单，检查相应的销售发票和账簿记录C.从主营业务收入明细账中抽取2007年12月31日的明细记录，检查相应的记账凭证、发运单和销售发票D.从主营业务收入明细账中抽取2008年1月1日的明细记录，检查相应的记账凭证、发运单和销售发票,【答案】C【解析】对于测试完整性的审计程序应当是从原始凭证追查到账簿记录，所以选项AB正确；选项C实现真实性的目标；选项D可以查找出是否存在应当计入到2007年账簿上的收入却记在了2008年的账簿上。,（2）M公司存在以下与收入确认相关的交易处理情况
11、，其中，不正确的是（）。A、M公司拟在2007年12月按合同约定以离岸价向某外国公司出口产品时，对方告知由于其所在国开始实施外汇管制，无法承诺付款。为了开拓市场，M公司仍于2007年末交付产品，但在2007年未确认相应的主营业务收入B、M公司于2007年末 委托某运输公司向某企业交付一批产品。由于验收时发现部分产品有破损，该企业按照合同约定要求M公司采取减价等补偿措施或全部予以退货，M公司以产品破损是运输公司责任为由而拒绝对方要求。由于发货前已收到该企业预付的全部货款，M公司于2007年确认了相应主营业务收入,C、M公司于2007年12月初以每件500元（不含增值税）的价格向某公司交付了100
12、0件产品。双方约定，在该公司付清货款前，尽管M公司不再对所交付的产品实施继续管理和控制，但仍对尚未收款的部分产品保留法定所有权。截止2007年末，M公司收取了该公司支付的其中800件产品的货款，确认了主营业务收入500000元D、M公司于2007年向某公司转让了一项软件的使用权，使用费为500000元，M公司不提供后期服务。合同约定，该公司在2007年和2008年各支付250000元。M公司于2007年实际收到200000元，但仍在当年确认了250000元收入,【答案】B【解析】选项B由于退货的可能性还没有消失，风险和报酬还未真正的转移。所以不应确认收入。,【例题2单选题】为证实所有销售业务均
13、已记录，A注册会计师应选择的最有效的具体审计程序是（）A、抽查出库单 B、抽查销售明细账C、抽查应收账款明细账 D、抽查银行对账单【答案】A,第四节 应收账款和坏账准备审计,一、应收账款审计（一）审计目标1确定应收账款是否存在；2确定应收账款是否归被审计单位所有；3确定应收账款及其坏账准备的记录是否完整；4确定应收账款是否可收回，坏账准备的计提方法和比例是否恰当，计提是否充分；5确定应收账款及其坏账准备期末余额是否正确；6确定应收账款及其坏账准备的列报是否恰当。,（二）应收账款的实质性程序1核对应收账款明细账与总账的余额是否相符。2获取或编制应收账款明细表，复核加计数额是否正确；检查应收账款账
14、龄分析是否正确。3应收账款函证（1）含义：函证，是指注册会计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。（2）必要性：注册会计师应当对应收账款实施函证，除非有充分证据表明应收账款对财务报表不重要，或函证很可能无效。如果不对应收账款函证，注册会计师应当在工作底稿中说明理由。,（3）范围和对象：函证数量的多少、范围主要由以下因素决定：应收账款在全部资产中的重要性；被审计单位内部控制的强弱;以前期间的函证结果；函证方式的选择。（若积极式函证，可相应减少函证量；反之亦然）一般情况下，注册会计师应当选择以下6类项目作为函证对象
15、：金额较大或账龄较长的项目；交易频繁但期末余额较小的项目；与债务人发生纠纷的项目；关联方项目；主要客户（包括关系密切的客户）；可能产生重大错报或舞弊的非正常的项目。,（4）函证的方式：函证方式分为“积极式函证”和“消极式函证”。积极式函证（肯定式函证）：在此情况下，注册会计师应当要求被询证者在所有情况下必须回函，确认函证内容所列示信息是否正确。消极式函证（否定式函证）：在此情况下，注册会计师只要求被询证者仅在不同意询证函列示信息的情况下才予以回函。一般来说，当同时存在下列情况时，可考虑采用消极式函证：重大错报风险评估为低水平；涉及大量余额较小的账户；预期不存在大量的错误；没有理由相信被询证者不
16、认真对待函证。实务中，注册会计师通常将这两种方式结合起来使用。（5）函证的时间：注册会计师通常以资产负债表日为截止日，在资产负债表日后适当时间内实施函证。如果内控良好，可以考虑在期中实施。,（6）函证的控制：注册会计师应当对选择被询函者、设计询证函以及询证函的发出和收回保持控制，以防止被审计单位对询证函实施拦截或更改。注册会计师的控制措施可能包括：将被询证者的名称、地址与被审计单位有关记录核对；将询证函中列示的账户余额或其他信息与被审计单位有关资料核对；在询证函中指明直接向接受审计业务委托的会计师事务所回函；询证函经被审计单位盖章后，由注册会计师直接发出；将发出询证函的情况形成审计工作记录；将
17、收到的回函形成审计工作记录，并汇总统计函证结果。采用积极式函证而未能收到回函时，注册会计师应当考虑与被询证者联系，要求对方做出回应 或 再次寄发询证函。如果仍未得到回应，注册会计师应当实施替代审计程序。,例如：检查与销售有关的文件，包括销售合同或协议、销售订单、销售发票副本及发运凭证等，验证这些应收账款的真实性。,（7）对函证中不符事项的处理函证的结果可能与被审计单位账面资料不一致，原因主要有：一是可能由于购销双方登记入账的时间不同，这表现为：询证函发出时，债务人已经付款，而被审计单位尚未收到；询证函发出时，被审计单位的货物已经发出并已做销售记录，但债务人尚未收到货物；债务人由于某种原因将货物
18、退回，而被审计单位未能收到；债务人对收到的货物的数量、质量或价格等方面有异议而全部或部分拒付款。二是由于一方或双方记错账；三是可能其中有舞弊行为。处理：注册会计师应当考虑不符事项是否构成错报及其对财务报表可能产生的影响，并将结果形成审计工作记录。如果不符事项构成错报，注册会计师应当重新考虑所实施审计程序的性质、时间和范围。,4对未发询证函的应收账款，应抽查有关原始凭证。检查应收账款中有无债务人破产或者死亡的，以及破产财产或者遗产清偿后仍无法收回的，或者债务人长期未履行偿债义务的。检查坏账损失的会计处理是否经授权批准。6抽查有无不属于结算业务的债权，如有，应作出记录或作适当调整。7检查应收账款的
19、贴现、质押或出售。8对于用非记账本位币结算的应收账款，检查其采用的汇率及折算方法是否正确。9分析明细账余额，对于出现贷方余额的项目，应查明原因，必要时作重分类调整。10验明应收账款是否已在资产负债表上作恰当披露。,二、坏账准备的审计（一）审计目标1确定计提坏账准备的方法和比例是否恰当，计提是否充分；2确定坏账准备增减变动的记录是否完整；3确定坏账准备年末余额是否正确；4确定坏账准备在会计报表上的披露是否恰当。（二）坏账准备的实质性测试程序1取得或编制坏账准备明细表，复核加计正确，与坏账准备总账数、明细账账合计数核对相符；2将应收账款坏账准备本期计提数与资产减值损失相应明细项目的发生额核对相符；
20、3检查应收账款坏账准备计提和核销的批准程序，评价坏账准备所依据的资料、假设及计提方法；,4实际发生坏账损失的，检查转销依据是否符合有关规定，会计处理是否正确；5检查资产负债表日后仍未收回的长期挂账应收账款；6检查向债务人询证回函的例外事项及存有争执的余额；7计算坏账准备余额占应收账款余额的比率，并和以前年度的相关比率比较，检查分析其重大差异；8确定坏账准备的披露是否恰当。（一般为余额的540，过高、过低都要予以说明）注意：新准则的相关规定:方法、比例自定，应具有一贯性采用备抵法核算坏账损失不能全额计提坏账准备的四种情况：当年的、计划重组的、关联方的、其他,【例题3单选题】在确定函证对象时，以下
21、项目中，应当进行函证的是()。A、函证很可能无效的应收款项 B、交易频繁但期末余额较小的应收款项C、执行其他审计程序可以确认的应收款项 D、应收纳入审计范围内子公司的款项【答案】B,【例题4单选题】在对坏账损失进行审计时，A注册会计师发现K公司存在以下处理情况，其中不正确的是()。A某债务人失踪，在取得相关法律文件予以证实后，确认坏账损失B某债务人被撤销，尽管尚未完成清算，但根据政府相关部门责令关闭的文件等有关资料，确认坏账损失C对某债务人提起诉讼，虽然胜诉但因无法执行被裁定终止执行，确认坏账损失D某债务人已经注销，在取得相关法律文件予以证实后，确认坏账损失【答案】B【解析】因清算尚未完成，所
22、以债务人能否偿还债务及偿债比例均未确定，所以不能作为坏账转销,【例题5单选题】在确定函证时间时，以下方案中，不应选取的是（）。A.因公司固有风险和控制风险低，在预审时（资产负债表日前）函证B.在年终对存货监盘的同时，对应收款项进行函证C.项目小组进驻审计现场后，立即进行函证D.为减少函证回函差异，在执行其他审计程序后函证【答案】D【解析】函证的目的就是确定被审计单位的应收账款是否真实、正确，所以选项D的做法不恰当,【例题6单选题】以下与回函结果相关的审计建议中，正确的是（）。A.对由于地址不详导致询证函退回的应收款项，全额计提坏账准备B.对函证结果相符的应收款项，仍应进一步检查是否需按个别认定
23、法计提坏账准备C.对回函金额与函证金额不一致的应收款项，根据回函金额调整应收款项D.对已经审计确认，但在审计报告日后回函不符，且影响重大的应收款项，提请修正报告期财务报表【答案】B【解析】选项A注册会计师应进一步执行审计程序予以核实；选项C和D，回函不符，不能得出应收账款一定有错误的结论。,【例题7单选题】在对询证函的以下处理方法中，正确的是（）。A.在粘封询证函时进行统一编号B.寄发询证函，并将重要的询证函复制给公司进行催收C.有10封询证函直接交给J公司的业务员，由其到被询证单位盖章后取回D.有10封询证函要求被询证单位传真至J公司，并将原件盖章后寄至会计师事务所【答案】A【解析】应收账款的询证函不能用做催收；询证函必须由注册会计师直接发出；回函应直接寄至会计师事务所。,第五节 其他相关账户的审计,一、应收票据审计二、预收账款审计三、应交税费审计 四、长期应收款审计 五、营业税金及附加审计,
