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1、,停售特别早会之八,合众人寿湖南分公司培训部,万能产品停售销售面谈话术和促成话术,机遇：万能停售行动：销售促成,把握机遇，采取行动！,万能停售销售面谈话术家庭保障教育基金养老金应急的现金有计划的储蓄万能停售促成话术,目录,销售面谈话术,万能停售,何先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您 就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控 制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了 一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续
2、稳定的收入，您的家人 会失去保障。但如果您拥有这个财富人生万能保险计划，就会在不同的阶段保障您的家人，因为我们这个万能产品计划是保额可调的，根据您的需求在人生最需要承担责任的时候调高保额，保障我们的家人顺利安康，保障我们的孩子成就学业。当我们在养老的时候可以适当调低保额，让我们的账户可以积累更多的财富。,家 庭 保 障,您是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为您就是他们的保险 有两件事情不能控制 您突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入,您,配偶,子女,持续收入,（1）伤残（2）意外,家 庭 保 障画图的顺序,何先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来我们的孩子有能力读大
3、学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障我们的孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2006年湖南大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。现在我们公司财富人生万能产品可以满足您的教育基
4、金的需求，如果今天您拥有了这个计划，将来在孩子接受高等教育的时候，可以从万能账户中灵活支取教育基金，而且保障等各方面还不受影响。,教 育 基 金,多读点书是很重要的 将来小明有能力读大学 因为经济的原因不能完成 以致影响了他的前途可惜 一个完善的教育基金计划 四年就要7-8万左右 斜线条纹-说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.,6 岁,18 岁 22岁,7-8万高等教育费用,教 育 基 金画图的顺序,何先生，请问您现在多大了？你有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧。人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信何先生未来的收入会随着您的经验和学问一
5、起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。何先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之
6、后，自己有笔钱可以做您想做的事。我们公司的财富人生万能投资计划，可以每年定期投资，账户可以累积，保证最低的收益为2.5，但是我们公司由于投资运作经营状况良好，投资回报率都高于3.48，今年7月份的投资回报率为5.00。另外，在连续投资的第四年后还可拥有2持交奖励计入账户，因此，拥有这个计划完全可以让您享受有尊严的晚年生活！,退 休 金,您现在多大了(30岁)什么时候退休?(60岁)人生究竟有多长我们谁都无法预测 我相信陈先生未来的收入 随经验学问增长而增加.退休后收入可能大幅减少,甚至为零 退休后收入主要来自三方面.,收入大幅减少,（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？,退 休 金画
7、图的顺序,30岁,60岁,何先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信何先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。我们公司的财富人生万能产品，投资灵活、领取方便。无论在您顺境还是逆境，借助专家投资理财团队使您完成万能投资账户的积累，顺境时可以帮助您把握机会，在逆境时可以灵活支取投资账
8、户中的财富应对困难。今年7月我们万能的投资回报率再创新高，达到5.00。今天如果您拥有了这个计划的话，在明年的今天您也可以享受到公司专家投资理财带来的高投资回报！,应急的现金,现在30岁,这是您的生命线人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投资机会可能因为大病、失业,收入 投资,？,30岁,应急的现金画图的顺序,何先生，相信您也同意，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果
9、发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。我们公司的万能 投资计划是个交费和领取都很灵活的产品，当我们有钱的时候存入万能账户，账户就按照月复利滚存。当我们要买车或装修房子的话可以从账户中灵活支取一笔费用，保障等各方面还不受影响,有计划的储蓄,有计划的储蓄画图的顺序,一开始很有决心，但存到一定程度.就因为想买车、装修房子.用了很大一部分.又要重新开始存钱.始终没有办法达到目标.先确定一个目标.用一个完善的计划和充分的时间去完成的.中途发生意外,一步一步达成(画线
10、上箭头)如果我们身故.百分百成功.,买车 装修房,目标,计划,时间,始终无法达成目标,百分之百成功,意外,身故,万能停售促成话术,家庭保障方面的停售促成话术：,何先生，依据保监会规定要对万能产品的账户管理费和初时费用等方面进行调整，我们公司的财富人生万能产品将于9月停售，像您现在正处在事业的上升期，妻子和孩子需要您的呵护，您看如果今天您拥有了这个计划，从明天开始您就拥有了可以调节的家庭保障了，如果万一有我们不愿遇到的事情发生，有不得不离开我们的家人时，万能所提供的高额保障可以保障您的家人继续生活下去，您的孩子还可以同样接受高等教育健康成长。当您到了晚年养老时期，可以把保障调低，便于万能账户的财
11、富积累，安然享受尊严的晚年生活。您看，您的身份证在吗？,教育基金方面的停售促成话术：,何先生，现在您的孩子还比较小，我们可以为他建立一个万能账户，在孩子成长的过程中，万能账户也在通过月复利滚存来积累财富，上个月我们公司财富人生万能投资回报率都高达5.00，如果按照这样的财富积累速度，相信在您的孩子接受高等教育需要一笔教育金的时候，就可以从万能账户中灵活支取。万能保障还不会受到影响。另外，我今天来是还有一个消息要告诉你，我们公司的财富人生万能产品由于保监会的要求可能要在9月要停售了，何先生相信您也知道在以前有很多好的保险产品相继停售离我们远去，我们没有把握机会，有时甚是后悔，您看今天如果您给孩子
12、创建了万能账户的话，你就可以终身享受万能的投资回报，您看是您做投保人还是您的太太做投保人,退休金方面的停售促成话术：,何先生，我知道您一直对投资和养老方面是比较关注的，今天我是来告诉你一个消息，我们公司的财富人生万能保险在下个月25日就要停售了！这个产品具备的投资保底、保值增值、领取灵活等特色，同时还可以作为养老金的准备。在建立万能账户的同时我们公司就保证利率是2.5，但是通过公司专家投资运作团队的经营，我们的万能账户投资回报率一直高于3.48，上个月达到了5.00，在稳健增值的基础上，万能账户支取灵活，可以在我们晚年需要用钱的时候灵活支取，相信何先生也同意，我们将年轻时候的钱一点一点存起来，
13、有一笔可以自己支配的钱用来养老是非常重要的。这个投资保底、稳健增值、兼顾养老的万能产品即将停售，机会稍纵即逝，如果您今天选择了万能产品的话，您就可以在我们公司拥有了万能账户，不但可以享受专家理财的投资回报，还可以为作养老金的准备。您的身份证在吗？,应急现金方面的停售促成话术：,何先生，您好！我今天来告诉你一个消息，上次我给你介绍的我们公司的万能产品下个月就要停售了！您一直就比较关注我们公司的产品，我知道您比较侧重保险能提供应急的现金，我给您推荐的万能产品的特色是存取灵活，投资账户透明公开。通过您万能账户的建立就通过专家投资理财团队运作使您的账户保值增值，在应急的时候可以从账户中支取一笔钱来运作
14、，万能账户的保障还不会受到影响。万能产品是目前客户较喜欢的产品，今天如果您拥有了这份万能计划，在今后无论是顺境还是逆境的时候需要应急的现金就可以在您的万能账户中自由支取了，您的身份证在吗？,有计划的储蓄方面的停售促成话术：,何先生，您好！根据您的消费观念和投资习惯，我今天特意给你推荐一款财富人生万能产品计划书，本产品的特色非常适合像您这样的人。我们一般人储蓄的习惯刚开始都很有决心，但是到一定阶段后又因为购车、买房等用了很大一部分。使得您的储蓄计划始终没有办法达成，但是如果今天您拥有了财富人生万能账户的话，就可以在短时间内进行投资，在终身拥有可调节保障的同时还能通过月复利滚存让您的账户得到最大的财富积累，相当于强制存钱，但当您急需用钱的时候，也可以从万能账户上灵活提取资金。如果您有闲钱多的话还可以追加投资，让您有计划的储蓄。何先生，由于保监会要对万能产品进行调整，我们公司的万能要在9月就停售了，我今天来是告诉你这个消息，如果您今天在我们公司建立了万能账户的话，您就可以开始您有计划的储蓄了，请问您每年存入多少钱合适呢？,检查点演练并背诵万能停售销售面谈话术演练并背诵万能停售促成话术,训练可以提升展业信心,
