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1、第五章合同的主体与客体,教学目标和要求,了解合同的当事人掌握合同品名条款的主要内容掌握品质的表示方法重点掌握合同中如何规定商品的品质及其方法重点掌握商品的数量及其表述方法掌握包装及其包装条款掌握运输标志及其规定方法,教学计划,共4课时合同的当事人（20）合同的标的（30）商品的质量（50）商品的数量（50）商品的包装（50）,本章重点、难点,本章重点表示品质的方法 看货买卖和凭样品买卖 计量单位和计量方法 包装的种类（运输包装和销售包装）运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志）中性包装和定牌 包装条款及其规定方法 本章难点规定标的物条款的注意事项 品质公差条款或品质增减价条款 数量的
2、机动幅度，及溢短装条款,什么是合同的主体？具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。什么是合同的客体？合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的对象，它体现合同当事人订立合同的目的与关系。,第一节合同的当事人,订好合同当事人条款的重要意义合同当事人条款的主要内容合同当事人的名称或姓名合同当事人的地址约定合同当事人条款的注意事项 合同当事人必须具有缔约能力合同当事人的名称必须表述正确合同当事人的地址应当正确、详细,第二节标的物的名称,概念 对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。品名条款的内容（Nam
3、e of Commodity）商品名称+品质规格+数量+价格签订品质条款的注意事项 必须明确、具体 实事求是、合理描述（不漏掉必要的、不添加不必要的）正确使用,第三节商品的质量,内在素质与外观形态的综合,对出口商品质量的要求 质量保障体系 适合不同市场和不同消费者的需求 更新换代、精益求精 符合进口国有关发令的规定 适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口商品质量的要求 凡品质不符合要求或对人身健康与对动植物生长有害的商品，不得进口；国内生产建设、科学研究和人民生活继续的商品，应货比三家,资料卡,看货成交（Sale as it is）凭样品买卖（Sale by Sample）卖方样品（Sel
4、lers Sample）买方样品（Buyers Sample）对等样品（Counter Sample）凭样品成交应该注意的问题,表示商品品质的方法以实物表示,凭规格（Specification）凭等级（Grade）凭标准（Standard）凭说明书和图样（Description and Illustrations）凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name）凭产地名称（Name of Origin）,表示商品品质的方法凭说明,对可以用科学的指标来说明其质量的商品，应列明诸如商品规格、等级等指标的内容；凭标准买卖，应列明采用何种标准；凭样品买卖，要列明样品的编号或寄送日期；性
5、能、结构比较复杂的机电仪等技术密集型产品，要随附有关图样、照片、设计、图纸、分析表及各类数据等，并加订品质保证条款和技术服务条款；某些国际市场上久负盛名的名牌商品，只列商标或品牌即可；在品质方面有独特风格和地方特色的商品，可只用原产地名称来表示其品质。例1:9371 China Green Tea Special例2:Tea Cups&Saucers，Coffee Cups&Saucers Quality Samples Sample Airmailed on l8th Oct.1995,品质条款的一般内容,约定一定幅度的品质公差约定交货品质的机动幅度约定交货品质与样品大体相同或相似(Qual
6、ity to be equal to the sample)品质增减条款的实践做法对机幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以增价或减价只对品质低于合同规定者扣价,品质机动幅度的规定,英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；公约规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求：损害赔偿修理交付替代货物拒收货物撤消合同规定品质条款应该注意的问题,品质条款法律意义,第三节商品的数量,某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。问：我方是否有责任？,cas
7、e,我某公司向拉美某国购买12000公吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上价格大幅度上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装6000公吨，造成空舱给我方带来损失。问：该种损失是否可以避免？,case,计量单位,按重量（Weight）:公吨、长吨、短吨等按数量（Number）：件、打、双、套等按长度（Length）：米、英尺、码等按面积（Area）：平方米、平方英尺、平方码按体积（Volume）：立方米、立方英尺、立方码按容积（Capacity）：蒲式耳、公升、加仑等,计量单位的使用,国际货物贸易中不同类型的商品，采用不同的计量单位。按重量:
8、农副产品、矿产品、工业制成品 按数量：日用消费品、轻工业制品、机械产品、部分土特产品 按长度：金属绳索、丝绸、布匹 按面积：玻璃板、地毯、皮革 按体积：木材、天然气、化学其他 按容积：谷物、流体货物,国际度量衡制度,公制（The Metric System）英制（The British System）美制（The U.S.System）国际单位制（The International System of Units，简称SI）,我国度量衡制度,中华人民共和国计量法“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”,注意国际度量衡制度的差异,吨 棉花“包”糖类
9、“袋”公制 1公吨=1000千克 美国：480磅 古巴：133千克英制 1长吨=1016千克 巴西：396.8磅 巴西：60千克美制 1短吨=907千克 埃及：730磅,毛重（Gross Weight）净重（Net Weight）以毛作净（Gross for Net）公量（Conditioned Weight）理论重量（Theoretical Weight）法定重量（Legal Weight）实物净重（Net Weight）/净净重（Net Net Weight）,计算重量的方法,成交数量计量单位计量方法数量增减或溢短装条款、机动幅度的选择权、多装或少装部分的计价方法数量条款内容的繁简，主要取
10、决于商品的种类和特性。,数量条款的内容,数量条款是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要交易条件。公约第37条和52条：如果少于规定数量，买方可以要求：卖方应在约定的交货期内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求；如果交货数量大于约定数量，买方有权：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款。,数量条款的法律意义,正确掌握成交数量 数量条款要明确具体 一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字词灵活运用溢短装条款（More or Less Clause）机动幅度的百分比要恰当（视商品特性、行业或贸易习惯、运输方式而定）机动幅度选择权要切合实际（由租船方
11、或船长决定）机动幅度的作价要公平合理（按装船时或到货时的市场格计算）,规定数量条款应该注意的问题,国外市场的供求情况国内市场的货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力根据运输情况把握成交数量,出口,国内实际需要国内支付能力市场行情变化,进口,案例分析,某进出口合同的数量条款规定“10 000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，请 问：(1)如果你是卖方拟实交付多少货量?为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题?,卖方可以只交付950公吨货物；可以在合同汇中规定，溢
12、短装部分的货价按装运时市场价格计算,案例分析,某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。请问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,案例分析,我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨价为400美元。合同规定数量可增减10%，国外开来信用证中金额为8000美元，数量为20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行议付被拒绝，问原因何在？,按照UCP600
13、规定，信用证的金额如果未表示可以增减，卖方发票金额不得超过信用证金额。本案中，虽然合同规定数量有10%的增减，但如果卖方交货22吨，则超过信用证金额，属于单证不符，银行有权拒付。,第四节商品的包装,是否需要包装：难以包装、不值得包装、没必要包装：裸装货In Bulk 散装货Nude Pack包装货：根据包装在流通过程中所起作用运输包装（外包装）-保护商品、防止货损货差 销售包装（内包装）-保护商品、促销,保护商品在流通过程中品质完好和数量完整；便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数；坚固的货物包装可以防盗和减少损失；合理货物包装可以减少舱容，节省运输费用。销售包装有利于购买者挑选和携带商品；销
14、售包装可以美化商品，扩大销售，增加外汇收入。,包装的重要性,包装条款被视为买卖合同中的一项主要条款。公约规定：卖方交付约定货物，“必须按照同类货物通用的方式装箱货包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保护货物的方式装箱和包装。”,约定包装条款的意义,适应货物的特性适应各种不同运输方式的要求考虑有关国家的法律规定和客户的要求便于运输物流各环节有关人员的操作在保证包装牢固的前提下节省费用应考虑进口国家的关税税则,对运输包装的要求,运输包装的分类,运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）,运输包装的标志,便于陈列展示便于
15、识别商品便于携带和使用要有艺术吸引力要符合有关国家的法律规定及文化习俗,对销售包装的要求,（1）挂式包装：带有吊勾、吊袋、挂孔等装置，便于悬挂。（2）堆叠式包装：堆叠稳定性强的包装，便于陈列摆设。（3）便携式包装：有手提装置，方便携带。（4）易开包装：对要求封口严密的销售包装，设有易开启部位。（5）喷雾包装：对瓶装液体，设有喷雾装置，便于使用。（6）配套包装：对可搭配销售的不同品种搭配成套销售的套装。（7）礼品包装：名贵的礼盒，名贵的商品，名贵的配套。（8）复用包装：使用具有使用价值的商品进行包装。,销售包装的分类,装潢画面 美观大方，富有艺术吸引力；并适应有关国家的民族习惯和爱好。文字说明
16、同装潢画面紧密配合，互相衬托，彼此补充；文字要简明扼要，以看懂为宜。注意销往国家对标签及文字说明的规定，例如 日本、美国：药品（成分、服用方法、功能）罐头：制造日期和食用有效期 加拿大：必须同时使用英、法两种文字,销售包装的标示和说明,由一组宽窄且间隔不等的平行线条及相应的数字所组成。可以表示商品的许多信息，如生产国、制造厂家、品名规格、价格等。目前公认的条形码：UPC和EAN,销售包装的条形码（Product Code）,中性包装 既不注明生产国别、地名和厂商名称；也没有商标或牌号中性包装的目的 打破某些国家与地区的关税和非关税壁垒 适应特殊需要，如转口销售,无牌中性包装：无生产地名和厂商，
17、无商标、品牌定牌中性包装：买方指定商标或品牌,中性包装,定牌生产 卖方按买方要求在其制造的商品或包装上标明指定的商标或品牌。我国接受定牌生产的具体做法：1.只用外商指定的商标或品牌定牌中性包装 2.我国商标或品牌+国外商号名称或其商号的标志 3.买方指定商标或品牌+“中国制造”,定牌生产,相同点：在商品及包装上均要标明买方指定的商标不同点：前者：不需标明生产制造国别和厂商后者：需标明生产制造过和厂商,定牌中性包装和定牌生产的异同,“定牌中性”包装案,内容：包装材料、方式、规格、标志和费用等规定包装条款的注意事项如何表述这些包装条款？,包装条款,案例分析,我公司向沙特阿拉伯出口蔬菜一批，货款支付
18、为D/P。货到经买方验收后发现蔬菜总重量缺少10%。后来蔬菜全部腐烂，进口国海关向中方收取仓储费和处理蔬菜费用共计5万美元。问：中方应如何处理？,首先应查明短重是属于正常途耗，还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。如不属根本性违约，买方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，买方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。公约第 86条第1款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给
19、他为止”。案例中买方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，亦须对此承担责任。因此，我公司可与买方就商品的损失及支出的费用进行交涉，尽可能挽回损失。,案情,我方某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为100长吨，单价为每长吨CIF不来梅80英镑，品质规格为：水分最高15、杂质不超过3，交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局检验签发了品质规格合格证书。出口货物运抵德国后，该外国公司提出，虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品低，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此
20、要求每长吨减价6英镑。我方某公司以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为理由，认为所交货物符合合同规定，因此不同意减价。,案情（续）,于是，德国公司请德国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7的检验证明，并据此向我方公司提出索赔600英镑的请求。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司拟提请国外仲裁机构仲裁，但因合同中未规定仲裁条款，争议发生后双方就仲裁又达不成协议，德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协肋解决此案。此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7。由于我
21、方出口公司留存的样品己遗失，对自己的陈述无法加以证明。我仲裁机构也难以管理，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。,本案双方争执的焦点,（1）此笔交易究竞是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品的买卖；（2）若既凭规格又凭样品的买卖，卖方是否尚需负品质与样品不符的责任。,教训,（1）有关人员对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉和了解。（2）如果是以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可对复样进行重新检验，以便对比，从而分清责任。,案例分析,我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器300件，合同规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物后45天。美国商人收到货物后，
22、发现有20件瓷器在造型和色彩上同样品相比有很大差异，于是在收到货物的第25天向我进出口公司提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问：美国商人是否有此权利？为什么？,美国商人不具有拒收全部货物并撤销合同的权利。虽然我国进出口公司所交货物中有20件同合同规定（的样品）不符，但这并没有构成根本违约。在这种情况下，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方没有权利要求拒收全部货物并撤销合同。在该业务中，我国进出口公司所交货物中有20件同合同规定的样品不符，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方有权利要求损害赔偿或要求替换货物或要求对这20件瓷器进行适当减低价格。,案情,国内A公司与国外客户B公司 在
23、2001年1月份 下了1X20集装箱产品P2（货号934），此1X20集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：STL-953 QTY.:PCS(每箱多少支)ITEM NO.934 G.W.:KGS（毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重)MADE IN CHINA MEAS.:CM A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全
24、部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。,案例教训,1A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。2在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。3对于工厂较多的订单在给工厂唛头
25、最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3)；依此类推 若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,10),第二个工厂为:20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,1330)第三个工厂为:35箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,3375)4A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。,本章小节,合同的标的物及其质量、数量与包装,复习思考题,国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在?品质条款在合同中的
26、法律地位如何?约定品质条款 应注意哪些事项?表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点 合理选择和运用?数量条款在合同中的法律地位如何?约定数量条款 应注意哪些事项?在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款?溢短装的选择权应当由谁掌握?在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装?何谓“中性包装”?在国际贸易中为什么会出现中性包装?为什么在运输包装上要刷写有关标志?,商品的品名（Name of Commodity）又称商品的名称，在国际贸易买卖合同中，称作标的物（Subject Matter），是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的物或事，是双方一笔买卖赖以进行的物质基础。,凭样
27、品成交，交货品质必须与样品一致以样品表示品质只能酌情采用如何对凭样品成交作出灵活规定参考样品对交易双方无约束力（for reference only）,正确运用各种表示品质的方法（看商品的特性，忌凭规格样品成交）要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要合理选订影响品质的质量指标（大豆：榨油用-含油量/食用-蛋白质）应注意进口国的有关法令规定（定牌）要注意各项指标间的内在联系和相互关系（有效成分与无效成分）力求约定的品质条款明确、具体（大约、左右）,毛重：是指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物重量加包装材料重量。这种计量方法一般适用于低值商品。,净重：货物的实际重量，不包括皮重。计算皮重的
28、方法有：（1）按实际皮重（Actual Tare）：即将整批货物的包装逐件过秤求得重量。（2）按平均皮重（Average Tare）：有些货物包装材料和规格比较划一，即按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量。总皮重=抽样平均单件皮重 X 总件数（3）按习惯皮重（Customary Tare）：对于比较规格化的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮重，即为习惯皮重。总皮重=习惯单件重量 X 总件数（4）按约定皮重（Computed Tare）：即按买卖双方事先约定包装重量计算。总皮重=约定单件重量 X 总件数,有些货物因包装本身价值差不多，如烟胶片、卷筒新闻纸等，或因包装材料与货物本身价
29、值差不多，如粮食、饲料等，常常采用按毛重计价，在国际贸易中称为“以毛作净”（Gross for Net）。一般在合同中这样规定：“中国东北大豆，200吨，单层新麻袋包装，每袋100公斤，中国大连离岸价，以毛作净”。,公量：是指用科学方法抽掉货物中的实际水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种计算重量的方法适用于水分不稳定的货物，如羊毛、生丝之类。回潮率：是水分与干量之比。标准回潮率（公定回潮率）：是指交易双方商定的商品中的水分与干量的百分比。实际回潮率：是商品中所含的实际水分与剩余干量之比。公量计算公式：公量=商品净重（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）公量=商品干净量（1+标准回潮率）,
30、如棉花、羊毛、生丝在国际上公认的标准回潮率为11%。,公量计算：生丝、羊毛公认的标准回潮率为11%。某公司进口羊毛10公吨，假设抽取10千克来测量其实际回潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重8千克羊毛，请计算该商品的公量。,实际回潮率(含水量与干量之比)=28=25%公量=10(1+11%)(1+25%)=8.88公吨。,对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。如马口铁、钢铁等。在实际业务中，理论重量常作为计算实际重量的参考。,是商品重量加上直接接触商品的包装物料（如内包装，即销售包装）的重量之和。按照一些国家海关的规定，在征
31、收从量税时，商品重量是以法定重量为计算依据的。,是商品本身的重量。,运输包装（Transport Packing）又称大包装（Big Packing）或外包装（Outer Packing），是为了满足货物运输、装卸和存储的需要，对货物进行的成件或成箱的包装。,销售包装（Transport Packing）又称小包装（Big Packing）或内包装（Outer Packing），是指直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。具有保护商品和促销的功能。,运输标志：又称唛头（Mark），用来表示在装卸、运输、储存过程中对商品的识别、清点或查验的有关内容。联合国欧洲经济委员会简化国际贸
32、易程序工作组的标准：1.收货人或买方的名称的英文缩写字母或简称 2.参考号，如运单号、订单号、发票号 3.目的地 4.件号,AB CD F（收货人）EX009587（合同号）NEW YORK（目的港）NO.1-200（件数）,ABCNOS.24/50LONDON44X50X60G.125KGN.100KGL/C 1234MADE IN CHINA,操作题,指示性标志：又称注意标志或操作标志，是指以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，以提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。,指示性标识图例,警告性标志：又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运
33、输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，用以警告有关装卸运输和保管人员按货物特性采取相应措施，以保障人身和物资安全。对危险性货物的包装储运，各国政府制定有专门的法规，我国制定有危险货物包装标志（GB190-90）等有关包装标志的国家标准。,警告性包装标志,UPC条型码由美国和加拿大共同组织的“统一编码委员会”（Universal Code Council,UCC,UCC）编制，其使用的物品标识符号为UPC（European Article Number）。EAN条形码由“国际物品编码委员会”（European Article Number Association）（International
34、 Article Numbering）编制，其使用的物品标识符号为EAN（European Article Number）。,适应商品的特性考虑运输方式注意有关国家的法律规定在不影响包装质量的前提下节省包装费用考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求正确运用中性包装和定牌生产不轻易接收按某国家样式包装的条件应明确具体，不适用笼统、含糊的词语,指以自己名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。,突出商品的用途与特性一般使用国际上通用的名称同种商品不使用不同的名称新商品的定名及其翻译要符合国际上习惯的称呼有几个不同称呼的商品，约定品名时，应考虑关税和运费因素,样品通常是从一批
35、商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。,如果要从100,000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？,？Question,对等样品（Counter Sample）又称“回样”。在国际贸易中，卖方如不愿意承凭买方样品交易，卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出与之类似的样品，供买方确认，经确认的样品称“对等样品”，或“回样”，有时还称“确认样品”（Confirming Sample）。,我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为60天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能降价出
36、售，因此要求我方按原成交价赔偿60%。我接到电报后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我方应怎样处理？,？CASE,规格 是用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质。方法：在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。示例:Chinese Soybean Specification:Oil content（min)18%Moisture(max)15%Admixture(max)1%Imperfect grains(max)9%2002 crop Iron Ore Fines Size:5-12 cm Specification:Fe 65%,Mn 5%,S 0.125%P
37、 0.10%,Si 20%,商品的等级 是指同类商品，按其规格的不同，分为不同的等级，按其品质差异、重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所作的分类表示。示例:川牛膝规格等级标准为：一等：呈曲直不一的单一长圆柱形。表面灰黄色或灰褐色，质柔韧。断面棕色或黄白色，有筋脉点。上中部直径1.8厘米以上。味甘微苦。二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。三等：上中部直径1.0厘米以下，但不小于0.4厘米，长短不限。余同二等。均以身干、条大柔软、油润、色黄棕者为佳。,标准：由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级，具有权威性。国外商品品质标准分为五类。（1）企业标准指一个企业范围内所制定的标准
38、。（2）团体标准指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。（3）国家标准指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。（4）区域标准指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。（5）国际标准指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。,标准名称的含义举例：GB 702-72 热轧园钢和方钢品种 标准名称 批准年份 国标顺序号 国标代号 该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能,方法：在商品的名称后写进标准名称；注意品名应与标准中的名称一致；标准与规格配合使用。需明确的
39、术语尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ)指品质尚好，适合商销。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。,需明确的术语良好平均品质（Fare Average Quality,FAQ)是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。1 指农产品每个生产年度的中等货；2 指某一季度湖某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”；3 我国农副产品指“大路货”，与“精选货”相对应。用途：是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。,ISO9000系列标准是ISO第176技术委员会制定的，是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务
40、业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。ISO9000系列包括ISO9000、ISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004、ISO14000等标准，通常所说的ISO9000认证既是根据ISO9001、ISO9002、ISO9003三个外部质量保证标准进行的：9001是开发设计、生产、安装、服务的质量保证体系；9002是生产和安装的质量保证体系；9003是最终产品检验和试验的质量保证体系。ISO14000是环境管理系列的标准。,含义：指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。方法：在品质条款中规定商品的型号，然后
41、规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。,含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。方法：在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。,含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。应注意的问题：适用于自然因素
42、、加工技术有特色的农副产品；除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；严格控制商品质量，维护产地声誉。,品质公差 是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。,品质机动幅度 是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产
43、品。规定方法:1 规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔35/36英寸。即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均为合格。2 规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限的表示方法，常用约有:最大;最高;最多(Maximum，Max。)；最小;最低;最少(Minimum，Min。)3 规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。,UCP600)第30条 a款规定：“约或大约用语信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”b款规定：
44、“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”,2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以便在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002
45、年5月20日为最后装运期。我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途经海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所特有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批T恤衫。,纸箱装，每箱 100套，每套用塑料袋包装。,用塑料袋包装，50磅装一袋，4袋装一木箱。,用布袋包装，内衬聚乙烯袋，每袋净重 50千克。,In cartons of 100 sets，each set packed in a poly bag.,To be packed in poly bags，50 pounds in a bag，4 bags in a wooden case.,In cloth bags，lined with polythene bags of 50 kgs net each.,我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL，目的地为：OSAKA JAPAN 参考号码为01-368-98。请根据以上已知条件制作一标准化唛头。,
