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1、让我们一起走近宝宝树体验爱、交流、成长！,2,提 纲,起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌,3,一切伟大的事业都曾经以纯真朴素的形式开启,王怀南和邵亦波，同为父亲的两位中国互联网老兵，2006年末在一张A4纸大小的白纸上开始了他们创业构思的碰撞。分别来自世界最顶级MBA学院，供职过最顶级咨询公司的两位父亲，居然决定以一种有些反商业逻辑的方式来思维：“抛开规模最大或者最可能成功的分析，什么能让你最热血沸腾？”,12条创业构想被即兴手写记录，最终只有1个成为两人不约而同的指向,为父母搭建一个网上交流分享平台,宝宝树的梦想起源于两个父亲的一次头脑激荡,4,育儿空间及四大支柱
2、,支柱 2 轻松、方便地记录、分享孩子和家庭的成长,支柱 3 轻松与其他父母交流、交友及分享,支柱 1 丰富、可信、梳理清晰的育儿信息,初期,宝宝树的定位:宝宝树初期定位在记录、分享和交流;但是中国年轻父母的整体需求使得宝宝树的定位逐渐向全面满足这些需求;（包括育儿信息的组织及电子商务等）的全方位、最可信赖的育儿平台拓展。,方便地找到丰富的、可信的、经过认真组织和梳理的育儿信息轻松地通过日记，照片，视频记录并分享宝宝和家庭生活。轻松地与同城、同龄、拥有共同兴趣和话题的父母交流分享 查找、点评、买卖孕婴童、女性和家庭用品和服务,支柱 4 和社区联系密切的电子商务,现在,宝宝树定位了自身赖以生存的
3、育儿空间,5,培 养 宝 树 一 代！,我们的愿景和梦想,我们梦想要作一番伟大的事业：伟大的事业：建筑一个以互联网为基础、但不拘泥于互联网的爱的平台，让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、友爱、智慧、勇敢的下一代。,我们梦想要培养一支世界一流的团队：世界一流的团队：既植根中国、又有国际视野；既讲战略、又能执行；既有严格的组织纪律，又灵活善变；既能成功初创、又能科学管理基业常青。,6,于是宝宝树从创业者的理想,变成了千千万万中国年轻父母的梦想！,王怀南先生：董事长兼CEO，美国哥伦比亚大学社会学硕士，华盛顿乔治城大学MBA。曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和Google等跨国公司担任高级管理人员，经验
4、涵盖了战略咨询，快速消费品品牌管理，国际互联网里的搜索和电子商务等领域。,孙至俊先生：董事兼CTO，统领宝宝树工程师及产品团队。加州大学洛杉矶分校学士，并获得斯坦福大学硕士。曾供职于洛克希德、雅虎美国、1拍网（雅虎新浪合资公司）等公司，具有广泛的国际II行业及各阶段创业公司工作经验。,邵亦波先生：Matrix Partners合伙人。前易趣(EachNet)创始人，在他的领导下，易趣成为了中国占统治地位的消费者电子商务公司，于2003年被eBay以里程碑式的巨额资金收购。曾工作于波士顿咨询和高盛公司。拥有哈佛大学的本科及MBA学位。,7,以宝宝为中心 以家庭为半径,R,用一位宝树用户的话来诠释
5、：,Emmamom小家地址：http:/,博文地址：http:/=u118183206&tab=journal&view=single&journalid=499345,8,从心出发、以爱为圆心，以孩子为半径画一个涵盖整个family话题的大圆圈。,Babytree是可以一辈子追随的网络空间,9,9,Babytree宝宝树 我是宝宝，我是小树春夏秋冬，阳光雨露妈妈给我温暖，爸爸教我勇敢天天伴我成长的脚步 Oh baby 你是一个礼物Baby你是一棵小树你哭出第一声 你迈出第一步都是我最快乐的刻度 Oh baby 你是一个礼物Baby你是一棵小树扶着阳光站好 抱着星星睡觉小小创造都让我满足 ba
6、bytree oh babytree带着我们的爱和梦起飞长高一点长大一岁幸福成长快乐相随,Babytree Oh Babytree带着我们的爱和梦起飞,互联网首只站歌,10,提 纲,起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌,11,提 纲,成长与茁壮,宝宝树的茁壮成长适应了大趋势,宝宝树初步成绩斐然,宝宝树成功的诀窍,母婴网站格局,12,宝宝树B,经济规模整个母婴市场空前的经济规模,机会：宏观基础,市场状况中国进入生育高峰以及互联网加速普及渗透,父母的需求年轻父母的育儿需求基本没有被满足,领先者现有的母婴网站没有领先者,13,机会：年轻父母的需求,您满意今天互联网所提供的如
7、下育儿相关服务与功能吗？,据2007年4月宝宝树创业团队对300位0-6岁孩子父母进行的网上调研,14,门户网站育儿频道,老牌母婴育儿网站,地域母婴育儿网站,偏重权威对家长的育儿指导而忽略家长的草根力量，育儿知识已经形成没有追加投入导 致知识内容和结构老化；产品更新缓慢、服务变化少，大量非活跃多年注册用户；管理层非创业团队，热情和冲进大大降低。,收入上得益于门户网站整体的品牌和总的流量；母婴产品和服务不是专门为人群量身设计，平台缺乏必要的温馨育儿氛围；网站投入微小，进步速度缓慢，人流缺乏黏性。,地域限制性太强（一般局限在一地），产品零散拼凑；整体运营实力和全国品牌整体力度有限。,机会：没有领袖
8、的母婴领域,15,宝宝树中国最优秀的父母交流分享平台,我们认为在母婴育儿这个领域，一个领先的网站应该在流量和品牌力度上都有所作为:,B 流量人气,流量人气,NO.1,B 品牌力度,NO.1,品牌力度,没有充实的人气和忠实的用户,母婴网站就没有必要的立足点。,没有温馨充满爱意的强势品牌就没有引领行业意见的领袖力量。,16,自上线以来，宝宝树整体流量和注册用户流量都实现了迅猛增长.增长率在30%以上。,数据来源:Babytree internal metrics,Google Analytics tracking,人气猛烈成长,20,17,在注册用户以及整体流量迅猛增长的同时，宝宝树也创造了回访率
9、和行为率（半月）与平均单用户PV（黏度）稳定不降的奇迹。,数据来源:Babytree internal metrics,流量猛增，粘度不减,18,在中国乃至世界互联网历史上,从来没有一个互联网品牌在这么快的时间里,被这么多人,真心地、狂热地爱着!,宝宝树品牌的力度,每天我上班的第一件事,打开电脑,爬树浇水。这几乎成了我的第一职业了。,宝树培养的不仅仅是一代人，这棵长生树培养的是世世代代爱生命、爱生活的人！,这颗充满关爱、温馨，同时又非常实用、便捷的宝树，我们大家都会默默祝福你！,宝宝树，一个温暖的港湾，一个快乐的天堂，一个成长的摇篮，一个中国树的标杆！,19,根据用户需求完美衔接整合的产品：宝
10、宝树的多数产品都不能算是互联网上的首创，但是我们对每一个产品都一些更细 致、更贴心、功能更强大的改进，并且将所有这些有效的产品元素包装整合在一个温 馨的，充满人文气息的平台上一并呈现给用户。不断以用户为基准的创新精神：宝宝树上每一个产品都是高效发布上线，上线之后，不断汲取用户的意见和建议，迅速地完善产品和服务。,这是一个不少人问的问题我们归结起来，无外乎三点！第一点：,一个精心制作、自然连贯的整体产品体验,宝宝树成功的诀窍是什么呢？,20,一反国内互联网嘈杂、喧嚣的氛围，塑造真正的服务于父母们的，最可信赖的线上社区。由宝宝树创始人所精心打造的温馨、恬静、柔和、关爱的社区氛围，让其最初的一批核心
11、用户深深痴迷；在数量日益壮大的忠实树友和宝宝树园丁的共同呵护和推动下，被越来越多的网上父母所拥抱。,第二点：,一个温馨、恬静,充满爱意的社区平台氛围,宝宝树成功的诀窍是什么呢？,21,Home Page revision 8/8/2007,Browsing page revision 9/18/2007,BBS Forum revision 7/31/2007,1G photo album 4/17/2007,2/07 3/07 4/07 5/07 6/07 7/07 8/07 9/07 10/07 11/07 12/07 1/08 5/08 6/08 8/08,宝宝树产品平均每6周，都有较大
12、的进步，每周都有上百个小优化!,Babytree launch 3/8/2007,Point system launch 7/312007,Video launch 8/16/2007,News feed launch 5/9/2007,Babytree ambassodor 5/7/2008,Early Education launch 1/27/2008,CP Launch 6/27/2008,宝宝树成功的诀窍是什么呢？,第三点：,一个快步突进、永不满足、踏实耕耘的团队及文化,Q&A Search launch 11/29/2007,新产品推出,产品持续优化,2007年,2008年,22,
13、爸爸妈妈正在播种着这颗宝树,当问及是否会把网站上的孩子的日记等和亲戚朋友分享时,宝宝树的比例高达81%，远远领先与其他网站。这也说明了为什么在问及知道宝宝树的来源时，亲戚朋友推荐达到了48%的比例。这说明宝宝树的口碑相传效应比较好。,宣传网站内容的意愿,据2008年5月宝宝树创业团队对500位0-6岁孩子父母进行的网上调研,品牌认知来源,23,当前艾瑞排名：宝宝树在亲子类网站中粘性第一,24,起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌,提 纲,25,2.52%的用户在怀孕期，61%的孩子在2岁以下,孩子年龄分布,注册用户性别分布,孩子性别分布,树友年龄分布,男 孩 女 孩,
14、1.13:1,妈妈的比率从注册时的61%，随着用户级别的升高，提升迅速（目前5级以上的88%）,而男女孩的分布则均匀许多,26,树友地域分布,从具体城市的角度来看，用户分布则非常广泛，前25个城市只占宝宝树使用的不到60%。,8.2%,树友国家分布比例图示,34,27,更多海外军团小家地址北美：欧洲：亚洲：,居住在海外的中国妈妈是宝宝树用户组和里一道亮丽的风景线。这些身居北美，欧洲，日本，韩国的第一代中国移民家庭，通过宝宝树和祖国的亲人们，和故乡的朋友们分享着育儿的快乐与艰辛。她们同时也向中国的妈妈们传授者不同的育儿模式，在一定程度上引领着国内育儿的方式、方法和产品的导向。,宝宝树海外军团尤以
15、北美(美国、加拿大)，欧洲(英、德)，亚洲其他国家(日本)为主。,文爱妈咪来自香港文爱妈咪海外生活掠影-艾菲尔铁塔 昔日 今日文章地址：,美宝宝GRACIE来自北美国家 美国美宝宝GRACIE海外生活掠影-独立日变成劳动节文章地址：,慧莲的妈妈很温柔来自亚洲其他国家 韩国慧莲的妈妈很温柔海外生活掠影-首尔大公园-动物园文章地址：,海外军团,35,28,宝宝树产品,宝宝树解决了母婴人群的需求，宝宝树不断的推出母婴人群需要的互联网产品并深受用户喜爱。,29,宝树新产品试用频道、游戏功能,30,emmamom来自北京 小家地址：,小波爸爸：http:/,寂寞西窗雨：http:/,何向玺的爷爷：htt
16、p:/,快乐多多：http:/,浏览宝宝树更多资深作者：,典型用户-资深作者,40,31,iwho来自北京 小家地址：,浏览宝宝树用户更多精彩摄影作品：,毛豆爸爸获奖作品,宝宝树树友对毛豆爸爸获奖作品发表的评价，更证明了毛豆爸爸是最佳摄手的典型用户。,第二届宝宝秀大赛获奖者,典型用户-最佳摄手,41,32,辰辰的娘来自山东 青岛 小家地址：,浏览宝宝树用户更多精彩动画作品：,典型用户-动画大王,33,用户小家地址：http:/,小如儿来自新疆 昌吉 小家地址：,浏览大圈子更多领袖言论：,典型用户 大圈子论坛言论领袖,44,34,云想衣裳来自吉林 通化 小家地址：,浏览宝宝树小圈子更多红人群组：
17、,典型用户-群组红人,46,35,冰妈妈来自北京 小家地址：,浏览更多育儿高手：http:/ask/,典型用户-育儿高手,48,36,同其他网站相比，宝宝树更!,宝宝树用真爱、大爱凝聚永固 创始人每天都在blog上与用户真情交流 创始人全家(包括老父亲)都在网站上开设blog 用户认同(超过80%用户向亲友推荐宝宝树)并且以“爱”来归纳她所使用的网站,8.5%的用户来自海外，引领舆论风向 87%的用户使用进口奶粉，注重宝宝生活品质 北京、上海、广州等大城市的典型用户，家庭平均月收入1.4万以上 35%用户使用单反相机创始人:邵亦波(易趣创始人)王怀南(原Google CMO),每天9500篇博
18、客 10万张相片上传 10000个论坛讨论 120000句相互交流 妈妈的育儿问题，10分钟必有回复 用户黏性仅次于开心网 征文活动第一天就100篇 照片秀活动第一天就4000张,30%的整体月增长率 100万注册用户 人均40PV msn的结合，占领白领人群 天涯合作，引入舆论时尚 最先上线widget小树游戏,走在全国母婴网站最前列 获得”硅谷圣经”红鲱鱼全球100强,37,提 纲,起源与梦想成长与茁壮宝树林里的左邻右舍如何在宝宝树传播您的品牌,38,宝宝树有丰富的推广渠道,网站硬广,活动品牌推广,MSN育儿频道,个性定制产品,EDM推送用户,多途径，全方位接触目标用户,39,半年的积淀，成就了宝宝树专业、优质的销售服务体系，虽然不很庞大，但每一个都蕴含了无数的心血与故事。非常荣幸，目前宝宝树正在为以下品牌提供服务：,我们的客户,40,经典案例,41,惠氏品牌中心,42,好奇拥抱大赛,43,拉玛泽征文大赛,44,飞利浦EDM,45,爱普生新品试用,46,强生品牌小圈子,47,费雪照片、征文大赛,48,飞利浦游戏道具植入,49,福喜儿用户调查,50,让我们一起成长！,
