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1、36789101112131619314344寄语i考勤表通讯录政令宣导培训目标表一一新人培育体系一组织发展表一一面谈记录表一一黄金10管理表-周目标诊断表一团队月度目标表主任会议记录表周工作总结一一各职级晋升标准基本法简表一管理是严肃的爱-小组考勤表一月-序号姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920管理是严肃的爱-小组考勤表月一序ILgL姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920
2、212223242526272829301234567891011121314151617181920管理是严肃的爱-小组考勤表月一序ILgL姓名业务号联系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920沟通从心开始-小组通讯录一序号姓名业务号入司时间联系方式家庭住址推荐人推荐人联系方式123456789101112131415政通人和-政令宣导下发时间截至时间内容入围条件入围名单达成人员备注发掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表姓名职级培训时间培训班名
3、称主要内容团队发展的保证-新人培育体系姓名:新培环节核心目标主管库细记录一个电话（关心、关键话、关键步骤）关键步骤:关心+关键话+关心主管标准追踪动作增员选择有效了解新人动态对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个参训追踪电话新人班3天保险好、行业好、公司好了解新人对行业、公司、保险是否认同？今天的课程哪堂课印象最深？我也是，版以火取机会我都会去听遇，基逐受都不同。风险真是无处不在，保险人人都需要。二产品解析了解新人对公司产品是否认同？咱生命的产品可好了吧！这么好的产品你的第一单送给谁啊？这就像银行加息说：存100o给1000,你说这好事
4、，是不自己马上就得办而且还得告诉亲或朋友啊！要不，将来他们知道了都会埋怨你。把最好的产品送给身边最亲的人了解新人第一单的来源？听班主任说你的通关成绩是A啊！恭喜你，而且第一单已经确定了，要给（自己或家人），和家里人商量好了吧！明天早上公司有专门的迎新会，准备要发言的啊！新兵营15+5天第一阶段：产品学习分阶段目标：（一）、入营、上岗、签协议（二）、二次开单确认新人入营、上岗、签订师徒协议、明确目标设定的检查说明一本工作日志、一个师承文化每天批改工作日志、发现问题，强化信心陪访并协助签单的情况说明弟一次陪访（主管做、新人看）主管介绍客户情况、要求新人注意的观察点，并要求作记录，事后与新人一同认真
5、总结第二阶段：代理人专业培训15章的书、题及相关法规；79章书、题；6章书、题及保险法；测试卷及上机演练坚持每天一次面对面聊天、每天一个电话沟通第三阶段：专业化推销学习阶段目标：（一）在营5（）00元（二）至少邀约三个客户至产说会辅导训练、工具使用、市场实战检查工作日志、邀约产说会（产说会操作手册）谢师会及集体说明协助新人填写黄金10,追踪黄金10辅导新人产说会邀约话术、通过产说会帮助新人消化客户。进行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪访。做好事前沟通士兵突击训练营每月两次突击班+产说会=全员开单产品一一电子计划书的讲解客户电话邀约话术演练、工具一一利用黄金10现场邀约产说会现场购买产说
6、会门票一个目标、固化一个管理动作持续不断要求新人工作日志，通过黄金10强化主顾积累，配合机构产说会消化客户分区经理:营销部经理:营销文化的精髓是“晋升”-组织发展表姓名职级本季度前几个月累计FYC本月FYC季度合计季度前几个月累计新增本月新增季度合计小计小计人因关注而成长-面谈记录表姓名入司时间现职级面谈点面谈结果寿险无捷径，访量定输赢-黄金10总结表营销员姓名现职级电话访谈纪要（产品/增员）营销员辅导要点黄金10运用话术:（招聘）XX你好,我是生命人寿保险公司的业务经理，她在公司发展的很好，也在我面前多次提起你，现在公司有一个非常好的发展机会，薪资福利待遇大幅度提升，希望咱们能见面聊一聊。不
7、知道您什么时候有空？让再和你联系一下，咱们三个聊一聊。（划线部分可以重复）（销售）XX你好，我是生命人寿保险公司的人事主管，她本月有一次晋升的机会，我们对她的能力做一个市场调查，请问您对她的服务满意吗？您觉得产品讲解的清晰吗？请问您还有其它问题吗？成功来自于计划与总结-周目标诊断表时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000成功来自于计划与总结-周目标诊断表时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000F
8、YP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5OOOFYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5OOOFYP1000成功来自于计划与总结-周目标诊断表时间标准人员诊断第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000第3周挂零人员FYP3000FYP5OOOFYP1000第4周挂零人员FYP3000FYP5000FYP1000敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招
9、聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语:营销部经理寄语:敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语:敢想才能拼，敢拼才会赢-团队月度表时间内容目标达成差距诊断与评
10、述上月标保个人FYC团队FYC上月新增个人FYC团队FYC5号前个人FYC团队FYC第1期招聘会个人新增团队新增第2期招聘会个人新增团队新增第1期产说会个人FYC团队FYC第2期产说会个人FYC团队FYC前2周个人FYC团队FYC全月个人FYC团队FYC分区经理寄语：营销部经理寄语:会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:
11、会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容会议时间:会议日期会议主题记录内容成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）
12、改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）成绩：（重点分析三点）改进措施：不足：（详细说明三点）各职级晋升标准晋升职级考核期标准晋升高级营销顾问连续三个月个人累计FYC1800元,3件晋升业务主任连续三个月个人累计FYC3600元,3件晋升高级业务主任连续三个月个人累计FYC7200元，3件晋升营销经理连续三个月个人累计FYC2700元，6件,个人与辖下累计FYC9000元,辖下人力4人（直接增不少于2人）晋升高级营销经理连续三个月个人累计FYC2700元，6件,直辖组FYC13500,组人力6人（含本人），累计育成小组2个晋升分区经理连续三个月个人
13、累计FYC2700元，6件,直辖组FYC18000,组人力6人（含本人），育成小组4个（直接2个），考核截止月有效人力不少于20人，团队FYC90000元晋升高级分区经理连续六个月直辖组FYC36000元,直辖分区FYC180000元,考核截止月直辖分区有效人力不少于20人,累计育成分区2个晋升营销总监连续六个月直辖分区FYC270000元,团队FYC810000元，育成分区4个（直接2个）。考核截止月直辖分区有效人力不少于20人，团队有效人力不少于100人晋升高级营销总监连续十二个月直辖分区FYC540000元，直辖总监区FYCI620000元，直接育成分区2个，育成总监1个，考核截止月直辖
14、总监区有效人力不少于100人各职级维持标准维持考核期标准营销顾问3个月3个月不挂零，9个月内晋升高级营销顾问高级营销顾问整季度FYC900元业务主任整季度FYCR800元高级业务主任整季度FYC3600元营销经理整季度个人FYC1350元，直辖组人力5人（含本人）直辖组FYC4500元高级营销经理整季度个人FYC1350元，辖组人力5人（含本人）直辖组FYC6750元，累计育成组1个分区经理经理整半年个人FYC2700元，直辖组FYCI8000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成营销组2个，考核截止月团队有效人力不少于15人高级分区经理整半年个人FYC2700元，直辖组
15、FYC18000元，直辖分区FYC90000元，直辖组人力5人（含本人）育成分区1个，考核截止月团队有效人力不少于15人营销总监整半年直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，育成分区2个，考核截止月直辖分区有效人力不少于15人，团队有效人力不少于50人高级营销总监整半年直辖分区FYC135000元，团队FYC400000元，直辖总监区下辖营销分区不少于2个（不含直辖分区），育成总监区1个，考核截止月直辖分区有效人力不少于15人，直辖总监区有效人力不少于50人基本法简表业务体系待遇简表（FYC:初年度。日金）职级待遇项目待遇明细职级待遇项目待遇明细营销顾问（试用业务员）责任津贴（
16、1-3月）计发条件（元）底薪（元）高级营销顾问（正式业务员）个人年终奖（次年1月发放）年度个人FYC（元）发放系数600月FYC90040010800FYC144005%900W月FYC180060014400FYC180006%180OW月FYC3000120018000FYC216007%300OW月FYC200021600FYC252008%推荐奖所增新人的FYC*10%*12月25200FYC10%晋升奖金转正前期间FYC*20%继续率（M）继续率系数高级营销顾问（正式业务员）续保奖金继续率（M）继续率系数75%M80%80%75%M80%5%80%M85%100%80%M85%10%
17、85%M90%110%85%M90%15%90%M120%90%M20%个人年终奖金=当年度个人FYCX发放系数X继续率系数续保奖金=当月第二年度续期佣金*继续率系数专业层专业月度奖职级发放系数伯乐奖留存时间具体标准奖金业务主任6%留存满3个月1-3月新人累计FYC伯乐奖金高级业务主任10%1800FYC2700200推荐奖同高级营销顾问2700FYC400伯乐奖留存满6个月4-6月新人累计FYC伯乐奖金续保奖金1800FYC2700400个人月度津贴2700FYC800个人年终奖个人月度津贴个人当月FYC系数团体意外伤害、意外伤害医疗（试用）、团体疾病身故、住院医疗保险（正式四项全有）FYC
18、9000养老公积金=个人每月第二年续期佣金*5%+公司等额补贴数900FYC18008%长期服务奖满足以下条件者：工作五年以上，个人当月FYC600元，发放标准=个人第2年度续期保费*隔1800FYC270012%2700FYC360015%基本养老补贴高级营销顾问及专业层在考核季度个人FYC累计29000,则下季度每月发放180元/随佣金发放。3600FYC20%推荐奖所增新人的FYC*10%*12月职级待遇项目待遇明细其他营销经理层推荐奖同营销顾问伯乐奖同高级营销顾问续保奖金同高级营销顾问个人年终奖同高级营销顾问个人月度津贴个人当月FYC发放系数FYC9000900FYC180010%18
19、00FYC270015%2700FYC360020%3600FYC25%直辖组辅导津贴当月直辖组月均FYC营销经理高级营销经理FYC30001%2%3000FYC60003%4%6000FYC90005%6%9000FYC120007%8%12000FYC150009%10%15000FYC11%12%直辖组辅导津贴=当月直辖组FYC*发放系数X直辖组继续率系数主管责任底薪（个人2300）直辖组当月FYC主管责任底薪（IOoOO元封顶）3000FYC60003006000FYC90006009000FYC1200090012000FYC15000120015000FYCFYCX10%营销经理层
20、职级待遇简表（FYC:初年度佣金）团体意外伤害、意外伤害医疗、团体疾病身故、住院医疗保险长期服务津贴满足以下条件者：工作五年以上，个人当月FYC2600元，发放标准=个人第2年度续期保费*1%养老公积金=（个人每月第二年续期佣金+人每月营销管理奖金）*5%+公司等项补贴数基本养老补贴:营销经理层及以上职级考核季度内个人FYCJR计N1800,则下季度每月发放180元/随佣金发放.职级待遇项目待遇明细营销经理层营销管理奖金计发条件（元）发放系数（第一代）备注FYC90010%营销主管直接推荐的建立1代关系900FYC180015%1800FYC270020%2700FYC360025%3600F
21、YC30%营销发展奖金FYC（被提取人）第2代第3代第4代第5代FYC9005%2.50%1.25%0.62%900FYC18007.50%3.75%1.87%0.93%1800FYC270010%5%2.50%1.25%2700FYC360012.50%6.25%3.12%1.56%3600FYC15%7.50%3.75%1.87%管理育成奖金实际达成率发放系数继续率（M）继续率系数备注100%6%M75%50%直辖组辅导津贴继续率按此执行110%7%75%M80%80%120%8%80%M85%100%如连续晋升，按最后一次晋升职级确定发放系数发放管理育成奖金,并从最后一次晋升重新计算时间
22、，发放12个月。85%M90%110%90%WM120%管理育成奖金=晋升人员发放当月FYC（营销团队）X发放系数X育成团队继续率系数实际达成率=考核期限内晋升人员FYC（营销团队）/晋升标准FYC（营销团队）直辖组年终奖年度直辖组月均FYC营销经理高级营销经理继续率（M）继续率系数FYC30000%0%M75%50%3000FYC60001.00%1.10%75%WM80%80%6000FYC90001.10%1.20%80%WM85%100%9000FYC120001.20%1.30%85%M90%110%12000FYC150001.30%1.40%90%M120%15000FYC1.4
23、0%1.50%编号：时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共50页分区经理层职级彳序遇简表（FYC:初年度。月金）职级待遇项目待遇明细职级待遇项目待遇明细分区经理层（部经理层级）续保奖金同高级营销顾问分区经理层（部经理层级）分区职务津贴（个人FYC2300）直辖分区当月FYC职务津贴推荐奖金同营销顾问15000FYC30000300伯乐奖金同高级营销顾问30000FYC45000600个人月度津贴同营销经理45000FYC60000900个人年终奖同高级营销顾问60000FYC900001200主管责任津贴同营销经理90000FYCFYC2%直辖组辅导津贴同高级营销经理年终奖年度直辖分区月均FYC分区经理高级分区经理（含）以上职级营销管理奖金同营销经理分区年终奖金FYC150000%0营销发展奖金同营销经理15000FYC300001.00%1.10%管理育成奖金同营销经理30000FYC450001.10%1.20%直辖组年终奖同高级营销经理45000FYC600001.20%1.30%分区管理津贴当月直辖分区FYC分区经理高级分区经理（含）以上职级60000FY
