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1、策划类实习报告有关策划类实习报告三篇策划类实习报告篇1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么不少理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人材而不是有知识的人材.我们四年中进行了不少的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，惟独亲自到企业中去体味企业的运营流程，到消费者中间去体味和他们的
2、沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们即将面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参预企业的实际（或者自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部份营销活动进行策划，形成方案或者策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻觅市场机会、优选企业目标市场的能力;培养
3、学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开辟的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1 “动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写彻底嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2 “动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3 “
4、动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了不少的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了不少资料，并且在走访了不少寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且不少。再将采集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思量自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处
5、去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才干产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须时常对自身系统进行调整，才干适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业
6、市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才干在环境变化中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾经说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，
7、瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思量，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。四、策划方案(1)、营销目标战略首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领第二目标：22-40岁，年青人、上班族目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据20xx年国家人事部
8、的最新调查数据显示：20xx年全国高校毕业生512万，20xx年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%,而全国对高校毕业生的需求估计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%,这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的普通也不超过300
9、0元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开消的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加之城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。(2)、策划主题和目标“动感风暴梦想起航一一长春首届大学生“职业化”成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是
10、为了向大一新生推广。将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，特别是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们实用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国挪移的社会责任感，从而增强中国挪移的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业密切的联系在一起。亲身体验我们的活动目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业
11、化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗(3)、媒介策划“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传一一长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴
12、趣和关注；2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。、推进计划建立校园销售体系，面向中国挪移所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；(5)、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参预人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国挪移(长春)有限公司将提供学生们
13、渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然挪移把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过
14、此次活动，可以展示挪移公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立挪移的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管采集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并非那末简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很含糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了
15、其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯通策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希翼改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那末就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好了走向营销岗位的准备。策划类实习报告篇2我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的
16、“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力，让我们更加的注重的团队精神。从我们确定主题、计戈k与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾经今就是选择的爱国者T70,无非后来发现这一品牌我们无法与厂
17、家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访,最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。虽然在实践的过程中碰到了不少钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，固然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体味到了彼此的好。固然我们队员间除了了默契的配合外，固然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见
18、解，并且允许。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。此外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，固然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?力口以分析与讲解，固然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。除了我们团队本身带来的一些列艰难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原
19、来发问卷也是一门很深的学问，怎样才干让别人不拒绝你，是需要充多发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提r三jo这一切的一切都是我们在这次实训时面对的艰难与问题，但是我们非但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查策划类实习报告篇3在这期间使我养成为了不管遇到什么艰难都不能被它吓倒，从不轻言抛却的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你彻底可以吸收经验教训，再
20、次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实习之中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体味到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。同时,，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话
21、。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，无非我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在向来朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有不少不少，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才干不偏离人生的正确轨道。我们会努
22、力，我们会不断进取，我们会向来保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与艰难，成功或者是欢跃。两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许惟独亲身体味过全部过程的我们才可以体味到。这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就惟独全力以赴！我想，作为一位即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！
