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1、新时代保险代理人的机遇和挑战,新人讲保险,寿险北区培训部,选择 习惯 压力,2011年涨声一片,CPI,物价持续上涨，导致我们的生活成本越来越高。收入涨幅速度缓慢。国民生活压力日益加重。如何“生存”？已经成为了我们目前不得不关注的首要问题！,NBA传奇球星，被誉为对青少年影响最深的篮球运动员经典语录：这个世界上有多少人爱我，同时就 有多少人恨我。身高：1米831996NBA选秀状元，NBA历史上个子最矮的状元；四届NBA常规赛得分王NBA抢断王，全明星MVP、常规赛MVP；11次NBA全明星。职业生涯共吸金高达2亿美元豪车无数：劳斯莱斯、兰博基尼、法拉利、保时捷等10余台。,跟很多美国黑人一样
2、，艾弗森来自一个单亲家庭，他的母亲安妮在15岁时就生下了艾弗森，母亲从来没有结过婚，这意味着艾弗森和他的两个妹妹从一开始就没有得到过公平的社会待遇。艾弗森整个童年的回忆可能仅仅是污水和母亲的微笑，艾弗森当时居住在弗吉尼亚州汉普顿的排污管道上，排污管经常爆裂，使艾弗森一家被整个城市的污水完全淹没。正因如此，艾佛森结识了各种狐朋狗友，在艾佛森成名之后，他的钱一直供他们背后的狐朋狗友集团所花销。,阿伦.艾佛森,最近所有报道都在传打球总收入超过2亿美元的艾弗森已经彻底破产。一直以来，艾弗森的所谓后援集团都被人们视为吸血鬼一般的存在，这些人基本由艾弗森的狐朋狗友组成，他们利用各种方式支取着艾弗森打球和拍
3、摄各种商业广告得到的报酬，最终导致了艾弗森的破产。但近期法院清点艾弗森的个人账户发现艾弗森实际上现在还有一份价值3200万美元的个人理财产品，而这一产品每年将会给艾弗森带来100万美元左右的收益。这是一项长期保险理财产品，其总价值高达3200万美元。而在艾弗森55岁之前，他没有权利动用这笔资金，取而代之的是他每年将会收到100万美元的回报。如此下来，艾弗森每个月的收入应该还能达到8万美元左右，这仍然比美国一般家庭的收入要高出很多。据悉这是艾佛森后援集团中一个好朋友在他2005帮助他运作的，人们不仅感叹，还是有人真正关心他的。,关于破产,中国平安国人财商报告的启示,为总体衡量国人的财富商数，了解
4、国人的财富管理行为能力、对财富的认知、管理和运用方面的特征，2011年8月，中国平安联合零点咨询公司推出了首份国人财商报告。报告从财富知识、财富态度、财富行为以及财富性格四个方面衡量国人的财商，对14个城市，4112个有效样本进行调研，对象涉及到普通居民、高收入群体和学生群体。,调研发现，中国人平均财商指数得分60.1，刚及格。体现出高态度、低行动、缺知识的特点。,现代人理财三板斧,银行储蓄,房产投资,基金股票,2010年加息2次：10月20日 加息0.25个百分点12月25日 加息0.5个百分点 2011年加息3次：2月8日 加息0.25个百分点 4月5日 加息0.25个百分点 7月6日 加
5、息0.25个百分点两年来加息5次，银行为何加息？中国目前仍处于负利率时代,刚刚公布2012年2月CPI同比上涨3.2%；创了20个月以来新低，同时首次低于1年期定期利率3.5%。负利率状态就此终结？请别开心的太早，今年1月份CPI是4.5%，这样年平是3.9%。仍高于1年期定期率，再而言之，之前国家公布2012年全年CPI目前是4.0%。目前国际油价还在涨，这应该是全年的最低点。银行在这种情况下还会加息么？所以我们不要盲目乐观了。,银行储蓄通胀难抵!,理财靠银行储蓄?,负利率时代真的结束了？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,房子是大众消费品，而非大
6、众投资品,理财靠房产投资?,1.温家宝两会报告明确表示中国房产调控已“初见成效”2.据统计2012年中高端城市房价已经回落15%左右3.房价过高会引发金融危机（参照98年香港、亚洲金融危机）4.中国4-2-1家庭的架构使的未来房产需求势必降低5.钱到用时方知急，房产变现不便6.橡皮筋儿理论7.房产是大众投资品而不是大众消费品,房产投资观望三思!,房价下降的7大理由：,理财靠投资基金股票？,受美债欧债等影响，股市、基金市场持续低迷：,欧债危机恶化,美国：“占领华尔街”行动动已由纽约蔓延到洛杉矶、波士顿、芝加哥等50多个大城市，表达对美国金融体系与现状不满，其对美国经济的影响不可小觑。欧债危机：不
7、断演化，美债主权评级下调后，欧债危机进一步升级。国务院表示经济与金融维稳，但短时间内难以提升市场对经济转型的信心。,股市疲态依旧,中国股市这十年：十年仅涨百点，涨涨跌跌过程中一定有人挣到钱，您呢？2012年伊始：股市疲态依旧，上证指数创下今年新低专家建议：目前投资者保存资金实力乃明智之举。,基金市场怪现状,四大类基金齐齐陷入亏损泥潭股票型基金：跌幅超沪深300混合型基金：跌幅超上证指数债券型基金：平均亏5.8%创史上最大跌幅QDII基金：海外风浪急 平均亏逾两成,完啦!,股市有风险，入市需谨慎,权力寻租是指握有公权者以权力为筹码谋求获取自身经济利益的一种非生产性活动。在股市中，最基本的方式是利
8、用操控信息报道权，来达到谋取金钱和物质利益的目的。方式主要有两种：1.完全信息披露做不到；2.有选择性的发布信息；,中国股市信息不公开，高管“权力寻租”！,您真的懂股票吗？（落水理论）做散户的我们还会赚钱吗？,我能准确计算出太阳运行的轨迹，却难以预料人性的疯狂 牛顿,“天才”牛顿炒股为什么也亏？,还记得1997年的香港吗？还记得2008年的中国吗？,股票基金步步惊心!,传统保险:生老病死残 新型保险:理财+保障,保险究竟是什么？,人会不会老？老了会不会生病？生病需不需要花钱？花自己钱心不心疼？为什么不花保险公司的钱呢？其实保险真正的意义在于有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱何乐而不
9、为？,1.银行是存钱，保险也是存钱，同样是你的钱，只是放在不同的地方而已。2.银行管短期，最多享受5年定期存款利率，而保险管长期，一般是1020年，并且与银行不同，保险是复利计息。3.养老是长期，子女教育也是长期，所以一定要将这样的钱放在专门的金融机构才是利益最大化。4.银行怕物价上涨、通货膨胀，而保险通过分红和复利等方式可有效抵御。,银行和保险的区别,保险究竟是什么？,保险理财赢在未来!,现代人理财四金句,银行储蓄通胀难抵,房产投资观望三思,股票基金步步惊心,保险理财赢在未来,借力使力，创造奇迹,训练的流程PESOS,20,PESOS是一套专业的训练流程，能够帮助讲师操作训练课程，让学员有效
10、掌握学习内容,重点推荐,准备（P）：授课前基本准备，心态准备（讲师和学员）树立信心，激发学员学习兴趣，理念导入等（借助相关投影片）其实我们新人刚刚进入到这个行业，了解保险是很重要的。如何开口与人谈保险呢？这是新人最关心的问题。公司特别为我们新人设计了这样的一个讲保险的开口话术，非常简单。不但说明了保险的真谛，而且给予了现代人一些家庭理财的引导，从而了解什么是保险，为后续工作打下坚实的基础，那么现在我们大家就通过以下投影片了解一下相关内容！,说明（E）：内容讲解，话术讲解,新人讲保险之一：银行储蓄安全便捷，但却难抵通胀房产投资收益巨大，但要审时度势股票基金回报率高，但是风险较大保险是一种有效的财务规划，未雨绸缪为将来做准备新人讲保险之二：人会不会老？老了会不会生病？生病需不需要花钱？花自己钱心不心疼？为什么不花保险公司的钱呢？其实保险真正的意义在于“有病能保病，没病当养老。有事不缺钱，万一领大钱”何乐而不为呢？,示范（S）：现场示范观察（O）：学员演练，台上演练，一对一演练 同时观察新人在演练时发生的问题反馈（S）：演练完，新人需进行自评，他评，以及班主任点评，安排相应通关，让每个学员张口就来。效果：新人从开始背话术，逐渐能针对话术进行展开（投影片内容）的讲解沟通。不断强化，为之新人讲保险！,谢谢,
