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1、合肥欢旅旅游责任有限公司,总经理：XXX,电话号码：XXXXXX,目 录,一、,公司概况,二、,市场分析,三、,营销策略,四、,人员与组织结构,五、,企业的愿景,一、公司概况,合肥欢旅旅游责任有限公司是经国家旅游局、合肥市工商行政管理局批准，成立于二零一五年五月，坐落于合肥市庐阳区香港广场。我公司实行线上线下交易，主要有DIY团体游，主题游，节日游三种项目。DIY团体游是顾客根据由我们提供的景点选出自己最感兴趣的目的地，然后我们为其设计路线和后勤服务。主题游是每周推出不同主题的旅游和旅途中活动。节日游是根据每个月中出现的有意义的节日推出旅游。作为旅游服务行业中的一员，众信旅游以“诚信、优质”为
2、服务宗旨，坚持将客户感受和体验放在第一位，不断提高产品质量和服务水平，让旅游者真正体验到旅行的乐趣，享受公司的服务。,二、市场分析,1.市场定位（1）产品定位：本公司提供的是中高端旅游服务，给予消费者最享受的旅游体验，以及贴心的细节照顾。（2）消费者对象定位：主要聚集在2560岁人群，根据性别，性格，民族，生活方式，工资收入等细节，制定适合各种人群的旅游方式。（3）竞争定位：主攻中高端市场。2.目标客户 18-65岁以内的人群。细分为：（1）18-30岁的在校学生；侧重于大学生，推出：青春游等。（2）3045岁的职业者，侧重于有时间，需要放松的人群。推出：短途减压游。（3）4565岁，推出：漫
3、步游等,二、市场分析,3.市场预测（市场占有率）（1）全国旅行社营业收入3599.14亿元、同比增长6.65%，旅游业务营业收入3189.45亿元、同比增长2.99%，旅游业务利润162.28亿元、同比增长9.44%。在旅游业务营业收入中，北京、广东、上海分别以521.9亿元、516.6亿元、469.9亿元位列全国前三，安徽以46.5亿元位居全国第14位。（2）其中安徽安旅国际旅游公司占39.7%是私营企业中占有率最高的公司。（3）根据公司规模，公司实力，公司管理阶层，公司运营模式等几方面的对比，我公司前3年市场占有率将在前20名以后。（4）从第四年起我公司的市场占有率将不断增加。（5）10年
4、内，我公司将占有省内游，周边游的市场近56.08%4.竞争分析 最大竞争对手是安徽安旅国际旅游有限公司。,二、市场分析,5.项目SWOT分析（1）优势：本公司有独特的运营模式，有强大的团队，有专业的技术人员。我们采用先上线上同时下单，并且推出私人定制服务，进一步提高了旅游私人制。我们的旅游模式种类多，员工平均年龄低于30岁，这是一个有青春活力的团队，因此我们的旅游模式更加创新。（2）劣势：由于团队人均年龄低，经验不足。公司刚刚成立名气不够，资金不够雄厚。（3）机遇：市场竞争力大，人们的生活水平不断提高，旅游业前景广。（4）威胁：国企旅游公司的快速发展，同等规模公司经验充分，本公司推出的新旅游模
5、式被接受顾客的概率。,三、营销策略,1.产品特征（1）周边主题游 功能：对热爱旅游的人群做一个集合，一起做游戏，游玩。例如推出：情侣套餐，亲子套餐，公司年度游等。特色：有活动，有固定主题，给予短途的旅游新理念！（2）DIY自驾游 功能：根据自驾游客户提供的旅游资金为其计划路线，为其制定出游路线，和一晚住宿费。多出部分自费 特色：私人定制，保证你一路畅通！（3）周边节日游 功能：针对每个月的节日开展相应的主题游，活动也是和节日有关的，在游戏中旅游，并且给大家普及相关节日知识。特色：普及知识，在游戏中学习，在旅途中品味生活！,三、营销策略,2.产品定价,三、营销策略,3.宣传推广,四、人员与组织结
6、构,1.组织结构,直线型，总经理掌管市场部，财务部，营销部,四、人员与组织结构,2.管理团队,五、企业的愿景,成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团 1希望合肥欢旅旅游公司成为深受信赖、国内领先的超前（创新）旅游企业集团 2.集团愿景实现的阶段性目标：第一阶段：实施“倍增”计划，资产增，人才增，至2020年末，总收入较公司初翻一番，资产总额突破5亿，力争集团公司的综合实力向安徽省旅游企业前列靠近，力争跻身“合肥旅游第一旅”第一阵营，扩大公司规模。第二阶段：到2030年，资产总额超出100亿元，再造一个“安徽旅游集团”，集团公司成功跻身全国旅游企业第一阵营，产品与服务获得社会好评，员工收入居安徽地区同行业较高水平，成为安徽旅游行业中产业链条最为完整、服务要素最为齐全、综合优势最为明显、企业文化最为先进创新的领头企业。,五、企业的愿景,第三阶段：2050年，集团收入、规模与人才处于行业较高水平，力争集团公司综合实力跻身全国旅游集团排名的领先位次，产品与服务获得社会高度肯定与信赖，员工收入居安徽地区同行业水平前列。希望未来的欢旅公司成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团并为更多的人们开启幸福之旅，引领品质生活,谢谢观赏！,
