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1、,某医生集团内部运营暨人力资源管理咨询项目建议书,汇报者：湖南佰佳人力资源有限公司欧阳灵活,2,顾问申明,本项目建议书为咨询顾问针对“医生集团”进行外部信息检索，同时结合咨询顾问本人对医疗行业和企业内部运营管理的理解而提出的初步设想。本建议书起草前，咨询顾问暂时未能亲临甲方进行系统的信息收集，也未曾对某医生集团管理层及员工进行深度访谈和问卷调查。基于以上两点，我们本着中肯不回避的原则，站在中立客观的角度提出了我们作为管理顾问的意见，但管理是一个螺旋式上升的过程，此项目建议书肯定不是咨询顾问提供给甲方的最终解决方案，仅仅表明咨询顾问的诚恳立场。我们有信心，也有能力为某医生集团做好内部运营及人力资
2、源管理咨询服务；期待合作、共赢。,3,目录,顾问介绍及对公司业务需求的理解,医生集团价值链分析,内部运营及人力资源体系构建思路,一,二,三,公司“培育期”关键事项分析,四,4,1980年2月生，吉首大学工学、管理学双学士，2003年开始从事人力资源管理工作。具有较丰富的人力资源管理实践经验，最近5年，工作之余从事人力资源及企业内部运营管理咨询；曾先后任职利丰集团（全球第一大贸易公司，1906年成立）中国区人力资源经理、京信通信系统（中国）有限公司（国内无线信号覆盖领域第一名）集团人力资源副总监及华中区总经理助理&人事行政高级经理，最近四年一直立足医药行业，分别担任泰尔制药集团人力资源总监、湖南
3、方盛制药股份有限公司集团人力资源总监。长期专注于企业风险管理、企业战略规划、绩效动力驱动体系设计、素质模型建立、招聘管理、薪酬模型构建、组织效能开发、企业价值链管理等方面的研究与实践。成功案例：某通信公司执行力体系提升咨询；某保健品企业绩效提升案；某珠宝职位序列及薪酬体系咨询；某教育集团员工全风险社会保险解决方案等。,项目顾问：欧阳灵活,第一章：顾问介绍及对公司业务需求的理解,5,第一章：顾问介绍及对公司业务需求的理解,医生集团,战略目标及规划,管理体系建设,文化理念及行为规范,就诊,破解“普通百姓看病难，基层医院人才缺”的社会问题，是某医生集团战略整合的出发点和落脚点。,合伙人医生,合作医院
4、、机构,合作医院共建科室,社区医疗特色诊所,业务整合、培训,医疗质量把控,绩效管控,组织文化输出,常规患者,签约医生,三甲医院,授权多点执业,质量管理、CRM/APP,VIP健康管理,APP智能分诊,客服跟进、数据库维护,6,第一章：顾问介绍及对公司业务需求的理解,项目思路：紧凑围绕医生集团在医疗产业链中“运营商”的位置，结合公司的上下游节点和内部价值链梳理公司发展战略，构建高效能组织与管理体系；培育期工作达成后，逐渐塑造卓越的企业文化，为三甲医院合作医生、及合作医院、诊所提供管理输出；终极目标是内部管理和业务形成闭环的良性互动，最大限度提升公司效益。,公司战略规划体系,管控模式协调机制,组织
5、结构,关键流程,高效能组织与管理体系,薪酬激励、绩效驱动体系,公司企业文化,7,7,顾问介绍及对公司业务需求的理解,医生集团价值链分析,内部运营及人力资源体系构建思路,一,二,三,公司“培育期”关键事项分析,四,8,8,第二章：医生集团价值链分析,业务价值链，如下：,直线业务层,医院合作开发,健康事业开发,客服维护体系,质量稽核体系,费用预算,分配及激励体系,健康大数据,管理体系输出,为客户提供持续优质服务,人力资源,财务管理,总经办,落地医院,三甲医院医生,医生发展,合作方案论证,管理协调层,控制层,9,9,内部价值链，如下：,第二章：医生集团价值链分析,基本活动,辅助活动,10,顾问介绍及
6、对公司业务需求的理解,医生集团价值链分析,内部运营及人力资源体系构建思路,一,二,三,公司“培育期”关键事项分析,四,11,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路,1.公司的管理体系首先必须符合行业特性，其次需对照产业链来进行角色的精准定位；2.“医生集团”尚无成熟的商业模式，所以，管理体系构建之初，必须有严密的外部调研 且随时调整和进行管理体系升级；3.从外部来看，“医生集团”对应的主体有：三甲医院、三甲医院所辖多点执业的医生、合作医药/医疗机构等；4.管理体系需覆盖业务端可能面临的运营风险，如主管政府部门的宏观政策调整、医疗质量管控等；在搭建管理体系的时候，必须事先部署好相应的制度接口；5
7、.妥善梳理公司总体运营战略，自上而下明确业绩的期望值（必须有具体化业绩数据和时间表，让全员共同努力）；所以组织效能提升是本次管理体系构建的基本方向；具体方法论为：公司战略+“全面预算体系”+“五项基本要素”+“管控激励杠杆”，具体见下页。,公司管理体系依照如下思路构建：,12,公司经营战略,公司经营战略规划,资源配置/资本计划,业务系统,完成公司经营预算,制定业务经营计划,制定财务预算,根据目标评估业绩,经营计划/全面预算,业绩管理,人力资源体系,内部保障体系管理,CRM及客服体系,经营/分析利润驱动因素,行政体系,商务体系,品推及其他,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路-管理程序逻辑,财
8、务系统,13,第一阶段,部门价值链提取及跨部门沟通接口,战略讨论会-提炼价值树,访谈/问卷,确定中钰资本（湖南）医生集团的价值树,第二阶段,第三阶段,财务及市场模型的构建,主要价值驱动因素(15-20个),可操作性评估,深入分析,初步筛选,3-5个主要价值驱动因素,战略规划,实施方案,业绩指标,需量化、有数据支撑模型构建,优先排序,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路-价值驱动提炼,14,从价值树推导关键业绩指标,投资资本回报率,息税后净营业利润,投资资本,税收,息税前利润,毛利润,费用,固定资本,运作资本,流动资产,短期债务,固定资产,其它,收入,生产成本,营销,其它,运作,应收帐款,库存
9、,其它,应收帐款,资产及设备,库存,价值树驱动因素,单位产品价格,项目营销成本,市场营销副总,项目运作成本,应收帐款天数,库存天数,架动率,运营副总,选定的业绩指标,业绩指标分配,利息,市场份额,生产成本,利用率,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路-价值树举例,15,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路-组织绩效构建,五项基本要素,可供选择的管控与激励“杠杆”,“业绩理念”的体现,使命/抱负,目标,组织结构,绩效反馈,绩效奖惩,+,人力资源计划/流程,财务管控/计划流程,营运管控与计划/流程,协调与管控杠杆,奖励,机会,价值观与信念,激励杠杆,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路,16
10、,具体举措,使命/抱负,目标,组织结构,绩效反馈,绩效奖惩管理,提炼明确的、激励人心的愿景；表现形式：员工手册、各种仪式、代表性人物；保持刚性传承，长期贯彻。,自上而下的目标体系（依照年、季、月、周分解）；关键事项督办机制（总经办主导）；日常工作目标提炼后进入KPI，个人PBC；任何目标承诺都必须签字画押，先签字，后执行。,扁平化的组织结构设计思路；充分结合行业特点，充分考虑工作饱和度；明确的责任归属/和授权项目；明确责任界面。,以财务年度预算为基础；项目初期重点关注进度，成熟期关注财务指标；实施內/外部评比PK，游戏规则透明；胡萝卜和棒子合理搭配使用。,系统化的奖惩制度；及时将奖惩兑现。,责
11、任制意识深植于员工骨髓；定期质询。,让绩效体系成为动力驱动体系。,强化同事间的良性竞争；掌握好奖惩力度。,补充说明,让所有员工对医生集团有充分的信心，营造强大内驱力。,运用规则和文化来主导目标系统，确保工作达成。,17,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路,管控与激励杠杆人力资源流程/制度大纲：,招聘系统,员工关系管理,组织结构及干部管理,薪酬福利管理,企业文化,培训和发展,继任规划,人力资源管理流程,业绩驱动管理,招聘管理制度/流程胜任素质模型年度招聘预算招聘数据库内部举荐及高端人 才招聘,绩效考核制度绩效激励体系限时工作考核项目考核条例人力报表系统,员工档案管理员工安全管理五险一金管理政
12、府补贴申报劳动关系管理奖惩管理制度,组建新组织单元，更新相关制度流程人员调配：人员入职离职，职位变动,职位序列薪酬设计及薪酬福利管理制度五险一金管理人力成本及效率分析,企业PK系统品牌建设活动组织新闻发布平台维护,知识管理TTT培训预算及外训管理,关键岗位人才储备人才梯队建设继任计划制度体系,18,第三章：内部运营及人力资源体系构建思路,管控与激励杠杆财务流程/制度：,财务制度及流程围绕以下几个要点展开：1.全面预算体系及精准的预算考核；2.及时反应运营效率及销售业绩的报表系统，同时资金运用效率亦需列入考核；3.资金管理及资金安全，资产管理（固定资产管理归属总经办）；4.针对业务运营的财务报表
13、分析，以月为周期，及时呈报总经理，进行效能分析；5.内部审计流程，含管理内控审计、职务离任审计，外部特定项目审计；6.其他流程由财务部主导，在总经理办公会上确定。,19,顾问介绍及对公司业务需求的理解,医生集团价值链分析,内部运营及人力资源体系构建思路,一,二,三,公司“培育期”关键事项分析,四,20,第四章：公司“培育期”关键事项分析,医生集团成立之初内控关键事项：,1.员工及合作医生的人身安全、健康管理：可以考虑设置风险基金，购买团体意外险，降 低企业运营风险；2.公司资产安全；3.合作医生档案系统及其医师证照管理，确保适时有效；4.国家宏观政策研究；5.有前瞻性的企业文化体系构建；6.医
14、疗质量管理；7.契约及授信管理，确保不留法律风险；建议设置合规审计；8.知识产权管理，如商标及归属“医生集团”的科研成果、专利等。,21,小结：项目清单,综合以上陈述，某医生集团有如下几个项目亟待落地：一、公司经营战略：包含总体经营战略及2016年度工作规划；子项目为“业务系统建模”、“财务系统建模”；二、公司运营和治理体系：含公司管控系统、授权授信系统，及商务、内控制度、流程、表单；三、高效能组织构建：含组织效能管理、薪酬激励体系构建；四、基础人力资源体系，包含：1.人力资源管理流程建立与规范、部门职责、岗位、岗位工作分析、关键岗位识别、岗位评价、定岗定编等；2.招聘、培训、员工关系、企业文化等制度流程构建和梳理。,22,湖南佰佳人力资源有限公司联系地址：长沙市雨花区韶山北路460号兴威名座30-2708室；联 系 人：欧阳灵活（总经理）0731-8513-7236，177-8894-8825；官方网站：,联系我们,23,感谢聆听！,
