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1、营销模式化内部沟通,我们是做什么的？,一家企业化运作的公司，运营一项政府工程。运作图：四部委办局、文化活动中心、联系办。-很多企业对我们公司的背景是模糊的或误解为纯公益机构的，所以我们要非常清晰的有侧重点地向不同客户说明我们的公益背景、公益资源,我们做什么?,公司 是在服务社会基础上，要实现盈利。公益化服务与商业化探索并不矛盾。以灵活的、市场化的手段提供居民给居民更活跃、更生动的文化、资讯、增值服务。营销中心、运营中心的在相互职能理解基础上的相互配合、优化。目前政府是大客户，而营销中心的商业模式探索一定程度上代表公司的未来。营销中心的承担的使命？积极探索自我造血能力，保持公司盈利能力。,什么是
2、模式化？,探索一个基于公司核心资源的、适合居民、政府、企业需求的、可长期保持盈利增长模式。成功的商业模式开发必须能突破性地解决上下游需求。基础：人气。人多了，对政府、对企业都是好事。-在市场宣传和项目引进时候有所偏重；有了人气，我们做推广活动也相对轻松，政府也满意。,我们的模式化之路？,在保持社区营销模式探索同时，开发12个符合公司服务社区功能的模式。-这一点需要大家理解，社区营销（社区推广活动+媒体投放）目前是我们营销中心的主业，而目前这个模式并不完善，所以我们要继续盘整资源、深挖突破点或探索其他新模式。我们根据现有资源自己铺了一条路（模式），有很多车（合作企业、现金流量）在上面跑才真正成为
3、路（模式）,一个通俗化的比喻,社区营销模式：,1、社区是聚合一定人气，具备一定共同特征、保持一定交互关系的人群。我们面向地域区分的社区，线下的小区。目前线上的社区还没有建立起来。2、什么是社区营销?一切面向社区居民的营销方式的聚合：形式有：社区互动活动的开展，社区媒体投放，社区直投/社区数据库营销等等。3、我们做社区营销特征?公益服务为由头-公信力；区域定向细分；人群口碑传播-对话式、故事、粘性；终端配合-直效性；体验式。,如：线上BBS,博客；,整合了江南春和其实的观点,对线上、线下都适用,我们可能会利用信息互动中心来打造线上、线下的社区平台；江南春也在招商会后特意点出这个价值非常大,社区营
4、销模式探索,1、社区营销资源盘整：上端：合作机构的资源盘整：协会、主管机构、媒体；大企业高层 下端：社区周边可利用场地，可利用社区媒体。2、社区营销子产品标准化：社区媒体的标准化：DM、海报、直投、弹出框 社区活动模块的标准化：培训、招募、体验、设摊、直投。-08年运营门店没有冗余人力，培训沟通执行将有难度，所以要标准化。,以下是08年模式完善重点要做的事情：,如周边超市场地、文明用户灯箱,如：利用信息委联合电子商务活动、教委发动青少年活动,社区营销模式探索,3、客户需求的细分策略慈善赞助：大企业赞助慈善公益，体现社区责任、企业文化。品牌推广：为企业做品牌推广。终端促销：配合企业终端宣传。4、客户规模细分策略：中小企业合作，我们只提供平台。低门槛低成本合作。类似商户制的会员标准套餐合作。大企业深度合作：需求定制，渠道合作。,招商销售的一些思路、策略与大家分享：,如资生堂、中移动、水电煤、部分银行,如蒙牛、,如联想电脑进社区、,如百合古筝、,如：金融保险、,如：美容大赛、,其他可能的模式：,举例：社区服务功能、政府买单；服务功能-品牌化输出；服务功能打造聚合人气或需求的平台；,如：东方心理援助中心,如：社区信息互动中心、B2C电子商务平台探索,如：青少年素质教育,谢谢！,里面内容力求通俗、便于内部理解、有不当地方也请大家完善。,
