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1、服装销售培训心得体味服装销售培训心得体味15篇服装销售培训心得体味1来到公司已经有40多天了，非常高兴能够加入公司，我今年6月毕业后正式进 入公司，成为了一个公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是 在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与温暖。这里有关注我们成长的领导，他 们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这 里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验匡助我们更快地熟悉自己的 工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业 舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。有着自己独特的培训制度，每一位来到的新员工都会在
2、完善的培训制度中获 益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方 面的培训，使我们对的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行 培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很 是照应，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作， 经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以 后开展工作有着很重要的匡助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了不少，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽 快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃 避
3、的借口。从我们加入的那一天起，我们就是的一位员工，也已经再也不是以前的 学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此 来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的 知道自己还有不少方面的不足，需要学习的东西还有不少不少，所以我还必须更加 努力。服装销售培训心得体味2这次我们公司给我们各个齐下的服装店店主举行培训工作，作为一位店主虽然 有一定的能力但是同样也有不少的缺陷，能够得到培训，我还是非常高兴的。参加培训的人不多，也就二十来人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总 监，培训的方向大致分为管理方面，客户心理，广告宣传和自身修养是个慷慨向。在
4、管理上，总监给我们讲了有关如何提高店面普通销售人员的积极性，如何带 动他们一起成长，一起维护店面的发展。因为我们是公司的分店，不少时候我们都 是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更 加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必须要让这些成员对我们 公司有归属感，培养他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的 方式培养员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增强员工的动手能力，对于能力 强的员工一些压力，对于能力差的员工多一些鼓励，给他们更多的机会与动力。让 他们能够在岗位上继续坚持下去。对于客户需要分析客户的心里活动，毕竟客户不是一个没有任何思
5、想的木头， 想要让客户购买我们服装，就必须要首先想办法了解客户的心里，对于如何分析客 户的心里我们可以从客户的言行举止方面方希，从各个细节考虑，多一些思量，比 如客户在购买的时候对哪一款产品感兴趣，对有什么都做，然后我们就可以猜测客 户是要为自己买还是为其他人买通过一点点的解开客户心中的迷雾，找到合适的产 品推荐给客户，这就是我们需要做的，固然这个过程最多还需要老我们自己来归 纳，来总结，不可能刚靠着一点点的规划就能够完成需要长期的观察和思量。在销售过程中宣传是一个非常重要的营销措施，就如好酒一样，巷子深了想要 让客户知道都非常难，就算默默的发展也需要不少年客户的积淀，但是到了一定时 间各种习
6、惯和潮流服装不同，行业的竞争都会变得不一样，所以宣传必须要重视， 在给客户宣传的时候应该给一些客户发一些有价值的打折优惠券，或者是给客户一 些在某一时间的活动通知，拉动客户购买或者在购买。最后一点就是关于自身的修养方面，想要销售好，沟通时的基本礼仪和尊重是 必须要补足的，比如一些地区的风俗习惯，一些礼貌礼仪方面的问题和知识都必须 要加强和掌握这样在沟通的时候也更加方便，让客户感觉到店铺对客户的尊重，让 客户感受到我们公司的浓厚的公司文化和公司底蕴，每一个公司工作人员都是公司 呈现给客户的公司的形象，所以这需要经营好序号好好做好规划。服装销售培训心得体味3前几天公司组织了全系统店长到上海参加学习
7、培训，感谢公司领导对我信任与 匡助，给我这次学习机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后工作中还需 不断进取不断学习。努力提高自己业务技能、工作质量、和服务责态。在此次学习培训中，我们非但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使 我深刻体味到此次学习培训重要性。在今后工作中，我将改变以往工作思路，力提 高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”服务理念，在平时工作中我会认 真贯彻执行公司有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一位店长工作职 能，听取客户意见，改善客我关系，从而提高客户满意度，忠诚度。强化基础管理 夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通
8、过此 次学习培训结合自身工作我有以下学习心得。一、市场市场是一个企也灵魂，任何一个企业发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会 得到发展空间和生存。而市场又是由客户组成，换句话说谁拥有了客户就得到了市 场，而客户是要靠我们真诚与优质服务来赢得。那末作为一位店长首先要了解市 场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特 色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间 中上求发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、晶牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和区分”某个产品生产地 和生产者，在同行竞争对手产品和服务区分。品牌是无形，它内涵体现在它
9、知名 度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们服 务品牌，让客户对我们服务品牌得到认可。从而赢得市场。三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往营销方法，变成服务营销，而服务 是无形特征却可给人带来某种利益可供有偿转让活动。服务营销核心是服务理念， 服务理念核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上。而服务 价值在于服务功能价值和服务感情价值。所以说我们现在不是卖产品而是服务。四、存在不足1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成 公司领导下达工作任务。而其它与自己无关。2、在平时工作中我基本按照自己工作流程来进行，缺乏
10、创新思路和斗胆革 新。今后我要努力使各项工作有新起色。要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研精神，总认为工作忙，没有多余 时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识学习，提高个人 素质，提高自己工作能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们思想工作， 齐心协力完成公司下达各项任务。总之在以后工作中，我将按照公司意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心 做事低调做人，以一颗平态心、感恩心，来回报公司领导对我信任与支持。带领姐 妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新高峰。因此，我会以2022年为新起点， 以求真务实工作作风、以强烈使命感、高度
11、责任感和敬业精神、脚塌实地地做好各 项工作，完成公司下达销售目标和任务。只要我们真心付出，就一定能得到消费者 长期认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理 性状态中来，塌实干事，认真工作，我们企业才会快速发展。我们明天才会更加美 好。服装销售培训心得体味4服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部份服装导购 员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量， 而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务 等。一：培训服装导购员的职业规划由于不少企业对通路导购存在短期
12、性，做为企业对从事服装导购工作的朋友 就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销， 陈列，市调等，是复合性销售人材，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有 了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作， 可以学习到不少的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的 历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习 终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在不少卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的 女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因
13、为不同的服装类型需要不同性别的导购 人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企 业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。三：培训服装导购员的细心程度Io导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对 卖场的人流量，服装销售培训心得体味5篇心得体味，学习心得服装的销量等进行 记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理 变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越 祥细越好，这非但能及时反馈到公司，匡助公司研究开辟产品，制定销售政策， 就是对自己今后的职业生涯的提升也
14、有着很大的匡助，所以观察与分析对一位导购 员来说事关重要。2o普通在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购 员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求， 导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾经见过一本导 购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天 有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者 摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的 褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3。理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的
15、陈列有横向，纵向的，水平 的，垂直的罗列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的 漂亮图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成4。做为一位导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购 员，它能对大部份来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣 着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应 当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费 者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得 及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解， 这样才干更有效地做好导
16、购工作。服装销售培训心得体味5服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部份服装导购 员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量， 而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务 等。一：培训服装导购员的职业规划由于不少企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友 就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销， 陈列，市调等，是复合性销售人材，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有 了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作
17、， 可以学习到不少的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的 历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习 终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二:培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在不少卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的 女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购 人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内一裤。因此，企业 要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。三:培训服装导购员的细心程度Io导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多
18、少，而是要非常细化的对 卖场的人流量，篇三：服装培训心得服装短期培训心得体味这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快 乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但往往还是能感觉到下课后的充 实和快乐！既然来到这里，就应该克服艰难，珍惜机会，学有所获。这次给我们 任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每一个人都有特长之处。他们的课 堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的 经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是-种 学习，而是一种享受。在学习中往往能带给我思想上的洗礼、理念的革新。“有思想，有文化，有情感
19、，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是 充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老 师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环 而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生敬仰之情的老师。他们的成就激励着 我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师 队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我 们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许 与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在寻觅中职教学的征程中更有四、活力，更有收获。我坚信！“玉不琢，不成
20、器。人不学，不知义。“古人寥寥数语就将学习的重要性高度地 概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现 出一具工艺品应具有的高贵与典雅。不少时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从 而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，宛如为我打开了一扇门，拨云见 日，使我以前的困惑豁然开朗。我曾经出去培训过儿次，而这次不同的是培训中我 主动去思量、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、欢跃。一路走来老师的 教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我 今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一 名出色教师的信心。服装销
21、售培训心得体味6为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨不少，收获也很 多，体味也有不少 首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这 次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的、道路上给我指 引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战 术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业 绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，固然，这未必不可行，无非，这样所销售 的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该 用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客通
22、过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠 个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支 持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进 去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这 个团队中的成员，每一个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责， 而我们所要做的，非但要做好自己份内的工作，担负起自己的责任，而且，更重 要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，密切合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会 有
23、活力，每一个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而 无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的 沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结 了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业 绩；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，匡助顾客做出正确的商品 选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；七、做好售后工作，耐
24、心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才 能留住回头客并能够为公司采集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我 们自己的商晶，在为顾客介绍商晶的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都 是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们 为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公 司赋予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的 用处！服装销售培训心得体味7此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参预培 训的人员得到知识的补充
25、和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理 跟我们讲解了不少，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己， 提升自己，惟独做到这样才干使自己在激励的竞争中立于不败之地。现将此次培训总结作如下汇报：、本次学习的内容1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知 识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通 的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1： 做好准备，2：打招呼3： 了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义的讲 解和如何和顾客建立好沟通。2、大家都知道兴趣就是某件事或者物感到好奇，就叫
26、兴趣！兴趣？如何唤起 顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行 BAF! I重中之中说到了销售关键，那就是试穿，惟独试穿，才干激发顾客的兴 趣，才干使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如 何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就 说到了连单，和赞叹技巧以及怎样寻觅赞叹点等等，以上这些是此次最主要的培训 内容。二、培训心彳导1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB,更要把它贯 彻以及应用之中去，学会在销售中使用销售技巧，灵便的与顾客沟通。由于自身的 赞叹语言和组织语言的局限，在与客户的沟
27、通交流过程中不能很好地说服客户。这 一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时 刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户 需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的 自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。服装销售培训心得体味8为期三天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨不少，收获也很 多，体味也有不少。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得 学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确 的方向。通过这
28、次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠 个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支 持。团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进 去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的 正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每一个人都有自己所在的意义和价值， 都有自己的工作和职责，而我们所要做的，非但要做好自己份内的工作，担负起 自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，密切合作， 共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易 接受，整个团体才会有活
29、力，每一个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对 于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的 沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我 们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都 是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们 为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！服装销售培训心得体味9前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信 任与匡助，给我这次学习的机会，通
30、过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工 作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。在此次学习培训中，我们非但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使 我深刻体味到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思 路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢的服务理念，在平时工 作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行 一位店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度, 忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文 化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以
31、下学习心得。一、市场市场是一个企他的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁 就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就 得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那末作为一位店长 首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是 具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有 限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、晶牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和区分”某个产品的生产 地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体 现在它的知名
32、度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主 体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服 务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服 务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之 上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是 卖的产品而是服务。四、存在不足1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成 公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。2、在平时的工作中我基本按
33、照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大 胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多 余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提 高个人素质，提高自己的工作能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工 作，齐心协力完成公司下达的各项任务。总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作， 潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支 持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以2
34、022年 为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、 脚塌实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出, 就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我 们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，塌实干事，认真工作，我们的企业才 会快速发展。我们的明天才会更加夸姣。服装销售培训心得体味10来到公司已经有40多天了，非常高兴能够加入公司，我今年6月毕业后正式进 入公司，成为了一个公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是 在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与温暖。这里有关注我们成长的领导，他 们的谆谆教诲让我获
35、益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目 标， 这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验匡助我们更快地熟悉自 己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔 的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。有着自己独特的培训制度，每一位来到的新员工都会在完善的培训制度中获 益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方 面的培训，使我们对的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进 行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们 很是照应，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上
36、的一些工 作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对 我以后开展工作有着很重要的匡助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了不少，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽 快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们 逃避的借口。从我们加入的那一天起，我们就是的一位员工，也已经再也不是以前 的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以 此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒 的知道自己还有不少方面的不足，需要学习的东西还有不少不少，所以我还必须更 加努力。服装销
37、售培训心得体味11我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业向来都是自己摸爬滚打，除 了最开始的岗前培训，再也没人教我什么，只能自己去拼去努力，我就拿店里资历 最老，业绩最好的那个服装销售导购员做自己努力的目标，我花了一年多的时间去 攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因此懈怠，抛却，目前店里的月销 售业绩还是一如既往的她第一，我第二，向来被压着一头的感觉是不好受，很感谢 店长把惟一的一个培训名额给了我。经过此次培训和经验交流我有了许多的心得体味，总结出了以下几点:1、身为一位服装销售导购员，自己的服装一定要整洁正式严肃，店里所有的 服装销售导购员的服装应该统一，作为工作服，这样才干显
38、得出我们店面的正式和 高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好感的印象。2、我们服装店是比较高档的儿童服装，还是比较好卖的，这方面在培训的时 候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，普通孩子喜欢上的想要的，父 母普通都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多夸赞他，比 如“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气”。这样能在一定程度 上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。3、一定要学会找机会，多推销其他的衣服，比如家长带孩子来买衣服，你不 要管，为他搭配一套，衣服和裤子都找来，然后告诉他们这套特殊搭，两件一起买 还可以有折扣，但是
39、一定要会说话，会见机行事，不要引起顾客的反感。所以进 行多推销的时机一定要掌握好，不要一味的尝试，并非每一个顾客都适合这套方 法。我相信有了这些经验，我能在服装销售导购员的道路上越走越远，超过我定下 的那个目标，现在很有信心，我一定会向一位专业的服装销售方向进发，并越来越 接近自己我梦想。服装销售培训心得体味12我是服装设计专业毕业的，磨砺了许久之后，我发现自己有了不少的缺陷，想 要做好最好的设计，就必须走向市场走向大众。惟独深入的了解了群众的需求，你 做的设计才会得到价值的提升，不然就是一张白纸，毫无用处。因此，秉持这个初 心，我走进了服装销售市场，我即将在这里度过很长一段时间。很幸运，我能
40、够来到公司为我们的服装销售做出一些贡献。经过这次培训之 后，我发现自己所知的实在是太少了，原来我的认知只是这个世界的冰山一角。我 即将端正了自己的态度，在这次培训中努力好学，也明白了许多的销售技巧，也更 加的清晰了市场行情。培训能够赋予我们的，是慢慢探索远远追不上的。因此，我 很感谢公司能够赋予我这次机会，能够让我参预此次培训，增长了不少的见识。虽然是设计出生，但是经历了这次培训之后，我对服装销售也产生了浓厚的兴 趣，销售是一门能够创造自身财富的工作。懂的销售的人，一定是一个理智又不缺 机智的人。这样的人，是我无比羡慕和仰望的人，因此，在这次培训中，我改变了 原有的计划，将服装销售纳入了第一个
41、实现点。首先做好自己的本质工作为核心， 以设计作为辅助相辅相成，我相信，这样能够为我创造更多的财富，也能够为公司 创造更多的财富。这次培训让我增长了不少的见识，原来在大众心目中最喜欢的服饰并非我脑海 中的样子。我一味的用自己的思想为大众做了主，我感到很是羞愧。在没有了解 行情的情况下，用自己的审美和追求不断努力是不正确的，这会让我们偏离轨道， 也会让我们徒劳无功。这次培训让我明白了自己思想上的无知，世界上的人千千 万，有不同的人，就会有不同的风格，而在为服装市场，自然是各个风格都需要 的，我的意识还是在自己的保守范围之内，没有真正的打开自己的思维，让自己的 进步受到了最大的妨碍。在今后的工作中
42、，我会不断的向前辈吸收经验，做好销售 工作，提升自己的能力，再也不局限于现在，要向更远的未来遥望，实现最好的自 己！感谢公司赋予我这次难得的机会，我会付出更大的努力，希翼我能够同公司共 进步，实现我们更夸姣的未来！服装销售培训心得体味13此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训目就是让每一个参预培训人 员得到知识补充和技能提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解 了不少，专业知识水平能力以及外在阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只 有做到这样才干使自己在激励竞争中立于不败之地。现将此次培训总结作如下汇报：一、本次学习内容1、5月22号余经理带我们回顾前一天培训内容，说到了企
43、业文化，企业知 识，商务礼仪等等。紧接就说到了销售技巧，销售技巧定义，沟通以及沟通三大要 素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准 备，2：打招呼3： 了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义讲解和如何和 顾客建立好沟通。2、大家都知道兴趣就是某件事或者物感到好奇，就叫兴趣！如何唤起顾客兴 趣，换取顾客兴趣技巧，跟FAB讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF! !重 中之中说到了销售关键，那就是试穿，惟独试穿，才干激发顾客兴趣，才干使顾客 有购买欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买技 巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何
44、做。最后就说到了连单，和赞叹 技巧以及怎样寻觅赞叹点等等，以上这些是此次最主要培训内容。二、培训心得1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB,更要把它贯 彻以及应用之中去，学会在销售中使用销售技巧，灵便与顾客沟通。由于自身赞叹 语言和组织语言局限，在与客户沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我 还需要继续学习去完善自身产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化，我需 要不断补充新知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从 而为共公司创造更大利益十分感谢公司此次对我们提供培训，能够拥有这样经历，无论是对现在自己还 是将来自己都是有所裨益，感觉自己真是很幸
45、运。服装销售培训心得体味14一：培训服装导购员的职业规划由于不少企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就 应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈 列，市调等，是复合性销售人材，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明 确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以 学习到不少的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背 景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管 理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在不少卖场发现，
46、大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女 孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人 员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业 要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。三：培训服装导购员的细心程度1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对 卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于 对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接 的与直接的都要记录，越祥细越好，这非但能及时反馈到公司，匡助公司研究开辟 产品，制定销售政
47、策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的匡助，所以 观察与分析对一位导购员来说事关重要。2、普通在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购 员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求， 导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾经见过一本导 购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天 有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者 摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品 的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3、理货
48、工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平 的，垂直的罗列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的 漂亮图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成4、做为一位导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购 员，它能对大部份来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣 着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当 适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费 者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得 及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？
49、观察与了解，这 样才干更有效地做好导购工作。服装销售培训心得体味15来到公司已经有40多天了，非常高兴能够加入公司，我今年6月毕业后正式进 入公司，成为了一个公司新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在 这短短期里，我却时刻感受关心与温暖。这里有关注我们成长领导，他们谆谆教 诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己位置、明确自己目标，这里有以亲身经历 为我们指路同事，他们用自己经验匡助我们更快地熟悉自己工作流程，使我们实现 由学校人向职业人转变，为每一个员工都提供广阔事业舞台，供我们施展自己才 华，创造自己人生。有自己独特培训制度，每一位来到新员工都会在完善培训制度中获益，记得刚 来到时，是公司办公室部门对我们进行指
