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1、黄河劲浪啤酒广告策划,策划小组：张旭东 田咪 杨洁茹,男人畅饮劲浪 胸怀宽如大海,一、前言,为兰州黄河啤酒有限公司的产品“劲浪”啤酒作广告策划，力争提高“劲浪”啤酒在甘肃及整个西北市场的知名度和美誉度，扩大市场占有率，并向全国啤酒市场推广。以下是对“劲浪”啤酒的广告策划书。,二、市场分析,1.在整个啤酒市场，季节性很强，69月份销售量很 大，其次是122月份。现正值啤酒销售旺季到来时间，所以正是推广劲浪啤酒，提高其知名度和美誉度的最佳时间，扩大市场占有率。2.目前该品牌啤酒主要市场为西北的甘青宁三省。而该地氏由于外来品牌的进入如雪花青岛等品牌以及本地本地的五泉等品牌的强大，啤酒市场竞争异常激烈
2、。,*,三、产品分析,1 产品特征分析：劲浪啤酒由精选粉质高而蛋白质低的国产优质小麦加工制作而成，是一种低醇，淡色的啤酒。2产品质量分析：以精选优质小麦为主要原料，采用发酵法酿制的啤酒。3.产品价格：劲浪啤酒在超市的零售价为3.0元，属于中低档啤酒；4.外观与包装：在包装上没有什么新意，采用绿色b2瓶包装，分为瓶装和易拉罐装。,四、消费者分析,1现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际需要。朋友聚会和生意宴会上用的较多，大多数消费者在饮酒时以酒为话题，由此看来可以注入很多故事，提高文化品味。,2适合本产品消费群的构成：a.消费群体年龄为：1835岁b.消费群体性别：以男性为主，男性多于
3、女性c.购买地点：大多数为超市，酒吧，娱乐场所d.购买动机：有一种好奇感，抱着尝一尝的心理，对黄河啤酒 的亲切感 e.购买数量：在数量上一次购买不是很多，但在购买频率上比 较大,消费者分析,3现有消费者态度：消费者对本产品的认识还比较低，指名购买程度低，产品知名度低，大多数消费者出于好奇心，抱着试一试的消费动机，品牌忠诚度低。,消费者分析,五、目标市场定位,黄河劲浪啤酒消费群体主要由中等收入以上的社会阶层的人构成，这些人追求时尚，能较快接受新鲜事物，能促使更多的团体消费，较年轻，大多在1835岁之间，男性占据主导地位。,六、广告目标,1、提高该品牌啤酒在西北地区的知名度。2、巩固西北消费者对该
4、品牌的亲和力。3、强化该品牌产品的特性，提高指名购卖。,广告目标,长期目标：使劲浪 成为西北中档啤酒的第一品牌，合该品牌在西北的市场占有率达到50%。,七、产品定位,西北市场中优等的本土中档啤酒，口味猛烈，适合男性，适用于朋友聚会以及中档次宴会。,八、广告期间,10年4月11年2月,九、广告策略,第一阶段：以强化品牌美誉度和初步定位为主要目的。在一些流的印刷媒体中打出以介绍该品牌产吕为内容的广告，赞美该产品。这一阶段的广告语要倾向于赞美产品的品质以及强调产品的本土性。如“劲浪啤酒，纯正经典。”“劲浪啤酒，西北人自己的啤酒。”,广告策略,第二阶段：以提高产品知名度以及强化产品定位为主要目的，实行
5、“铺天盖地”的广告手段，在各类平面媒体上印上不同内容的广告。广告数量要多，频次要高。这一阶段的广告内容可以较为简短，广告语应强调产品的功能。如“为义气干杯，黄河劲浪”。,广告策略,巩固：在以上两阶段进行期间应配合一些回馈性的活动进行巩固，在一些重要的事件及节日期间如南非世界杯、端午节、春节等实行开瓶有奖等活动。,十、媒体手段,1、在西北发行量前五的报纸杂志上打广告（适用于第一阶段，两到三次，4月到5月中旬）。2、发布路边墙体广告，以及在西北一些大中型城市中广告牌上发布广告（可长期使用）。3、在产品的包装箱中装上印有广告的精美挂历（可以长期间断使用，在主要的效果之外还可促使消费者整箱购卖）.,媒体手段,4、为一些小型超市和商店免费制作印有劲浪logo的铺面招牌（可在中后期使用）5、发放一些印有logo的免费物品，如T恤、帽子、阳伞、购物袋等。,十一、广告预算,报纸杂志的购卖大约2万元广告牌、墙体的购卖大约3万元附送物品、以及有奖活动大约3万元免费招牌制作大约1万元广告策划及设计大约3元,广告预算,共计：12万元左右,十二、效果评估,第一阶段基本上能使劲浪产品在消费者心中产生较强的美感。并能使消费者能准确的了解劲浪的产品特点；第二阶段能够迅速的提高产品消费者的数量；最终此次广告活动能够实现既定的目标使劲浪在西北市场取得霸主地位。,over,
