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1、第三章 商品流通企业,第一节 商品流通企业及其特征,一、商品流通企业的含义及演进,含义：经济上自负盈亏，经营上独立自主，专门从事商品流通经营活动的具有 法人资格的企业实体。,商品流通企业的演进,垄断资本主义经济时期,资本主义自由竞争时期,前资本主义时期,以家庭工商业为主，其中 家庭工业是产销合一的商品流通企业，家庭商业是产销分离的商品流通企业。,出现了专门从事商品交换的独资、合伙商品流通企业；普遍形成以有限责任公司与股份有限公司为代表的现代商品流通企业。,商品流通企业开始产生了垄断形式，形成各种卡特尔、辛迪加、托拉斯式的商品流通企业。出现了贸易集团、综合商社等现代跨国公司式的商品流通企业。,二
2、、企业一般特点。企业作为商品经济的一种组织形式，作为商品生产和经营的基本单位。具有以下基本属性：第一是经济性。企业是从事经济性活动的组织，这是企业的首要特性。第二是营利性。企业是为营利而经营的经济组织。构成企业的根本标志就是营利。第三是独立性。企业必须是独立核算、自主经营、自负盈亏，是独立的法人组织。第四是统一性和整体性。体现在企业内各部门或各机构职能的衔接及运行的相互协调、企业目标的一致上。,第五是企业是经济法律关系的主体 作为商品流通活动的当事人，对其财产应具有四种基本权利：所有权 占有权 使用权 处置权,对企业的起源与边界的深层理解：1、企业是随着市场的形成与发展而产生并逐步发展起来的2
3、、企业的生产经营活动，受市场规律的制约。3、企业内部必须具有统一的指挥和约束。4、企业追求利益最大化。（当企业规模扩大造成的内部管理费用和监督费用的边际增加，正好与节约下来的市场交易费用的边际减少相等时，企业的规模便停止扩大。这就是企业的边界所在。）,三、商品流通企业的特征,1、以商品的购、销、运、存为基本业务；2、对经营的商品基本上不进行加工或只进行浅度的加工，以“适度”为原则；3、实现商品使用价值的运动和价值形态的变化，发生一定的流通费用；4、商品流通企业的“商业利润”主要来自生产企业的让渡，让渡利润是最基本形式的最主要组成部分，以价格差额予以实现；5、经营周期短，资金周转快，流动资金所占
4、比重最大；6、商品流通企业比生产企业更接近市场。,第二节 商品流通企业的构成要素,西方古典经济学认为：企业的构成三要素：劳动力、资金、土地,现代管理学家从微观层面认为：企业的构成要素“6M+1T+1I”，即人力、金钱、物料、机器设备、营销方法、管理、时间、信息八大方面。,商品流通企业的构成要素,三、能力要素,二、组织要素,一、基础要素,独立发挥作用的基本单元要素。包括分销网络和信息网络、品牌、人员、资金、信息、设备、营销技术、商品和服务等八大要素,作用于基础要素的企业的内部因素。包括知识、管理、机制、机构、文化等五大要素,指企业的核心能力、核心专长或核心 竞争力。包括特有的技术体系、特有的管理
5、模式体系、特有的企业文化,一、基础要素（八要素）构成商品流通企业的基本单元（外显因子）。1、网络，包括分销网络（生命力）、信息网络等。2、品牌，包括知名度、美誉度等企业形象要素。3、人员，比喻为“燃烧劳动”。（关注“劳动”的特点）4、资金，主要是“流动资金”（命脉所在）。5、信息，一项古老的要素。（商流、物流的先导）6、设备，物质技术设备水平与企业规模大小成正比。7、营销技术，由“地心说”向“日心说”演变。8、商品和服务，构成“顾客让渡价值”最大化。,二、组织要素 构成商品流通企业的内显因子。对基础要素的挖掘与发挥起着重要作用。1、知识，逐渐成为“主导性资源”。2、管理，注重“创新”（熊彼特提
6、出理论），管理手段现代 化。3、机制，主要包括动力机制、决策机制、调节机制和约束机制。4、机构，是企业运行的组织保证。5、文化，渗透在企业一切要素中，是企业的灵魂。,“创新”的词条解释,美国经济学家熊彼特认为，所谓创新就是建立一种新的生产函数，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系。（1）产品创新也就是消费者还不熟悉的产品或某种产品的一种新的品质。（2）工艺创新即有关的制造部门在实践中尚未知悉的生产方法，它决不需要建立在科学上新的发现的基础之上，并且也可以存在于在商业上对一种商品进行新的处理。（3）市场创新开辟一个新的销售市场，即相关国家的相关制造部门以前不曾进入的市场，
7、这个市场以前可能存在也可能不存在。（4）资源配置创新获得原材料或半制成品的一种新的供应来源，不论这种供应来源是否业已存在，而过去没有注意到或者认为无法进入，还是需要创造出来。（5）组织创新比如造成一种垄断地位（例如通过“托拉斯化”），或打破一种垄断地位。,小知识：动力机制。它是为企业系统正常运行提供能量的机制，是经营机制中最复杂、最关键的部分。它包括人事制度、劳动制度、培训制度、民主管理、企业精神及工资奖励和福利制度等发挥的作用。调控机制。它是保证企业实现经营目标满足环境发展要求的自我约束机制。包括决策方式、分配方式、责任制方式、管理方式、信息处理方式等。完善的调控机制来自于明确的财产责任，严
8、格的管理责任和健全的财务责任。,三、能力要素 构成商品流通企业的核心能力。又称核心专长或核心竞争力。1、核心能力的载体是企业整体2、从形成过程看，核心能力具有积累性。3、核心能力的存在形态是隐性的。4、从市场地位分析，核心能力具有异质性。5、从市场价值分析，核心能力具有有效性。6、从核心能力的发展过程分析，核心能力具有动态性。从核心能力的目的分析，核心能力具有导向性。,企业核心能力,特有的技术体系,特有的管理模式体系,特有的企业文化,第三节 商品流通企业的类型,一、按投资主体及经营要素的配置的不同,（一）个人业主制企业 即个体企业，是由个人出资兴办、直接经营的独资企业，属于自然人企业，不具备法
9、人资格。个人企业的开设、转让与关闭的手续简单，交纳个人所得税，经营形式灵活，对企业债务承担无限责任，一般来说规模较小，企业寿命受企业主个人因素的严重制约。目前个体商品流通组织仍然是商品流通的重要承担者，不能因其经营规模小、经营方式落后而否定其存在的客观必要性。我国日用工业品批发市场中的经营者主体以个体商贩为主，比如最大、最具代表性的浙江义乌与石家庄的南三条小商品市场。在零售领域，遍布城乡居民各个角落的也多是个体商店。,（二）合伙制企业 是由两人以上按协议共出资、共同经营、共负盈亏的企业。合伙企业属自然人企业性质，不具备法人资格。合伙企业与个人企业相比，扩大了资金来源和信用能力，而且可以集中大家
10、的经验智慧，有利于提高企业经营管理水平，并未企业规模的扩大提供了可能性。但由于合伙人要对企业债务承担无限连带责任，风险很大，而且关系不易协调，企业的发展又缺少稳定性，往往因为矛盾而终止发展。尽管我国有合伙经商的传统，但实际运作中，合伙企业的数量并不多（如律师事务所和会计师事务所）。,（三）合作制企业 是一种在企业或合作经济实体内劳动者平等持股、合作经营，股本和劳动共同分红的企业，这是劳动者自愿、自助、自治的经济组织。不允许外部人员入股，要求参加人既是投资人又是劳动者。这种企业的税后利润一部分在企业内部实行按劳分配，另一部分按股分红，这是一种劳资结合的企业形式。如农产品流通领域的专业合作社组织和
11、商业企业中的股份合作制企业、城市消费合作社等，都可看作合作制企业的代表。这些企业职工既是劳动者，又是企业生产资料的所有者，是企业的主人和“老板”。,（四）公司 现代市场经济中占支配地位的企业组织形式，是商品经济发展到一定程度和一定阶段的产物。它产生于商品流通领域，又是现代大规模商品流通的承担者，公司有无限公司、有限公司、股份有限公司、两合公司和股份两合公司五种类型，其中有限责任公司和股份有限公司是最主要的两种形式，也是我国公司法规定的两种形式。公司是现代企业制度的基本形式，也是现实经济中最重要的企业形式。,公司制企业的主要特征：公司的所有权与经营权分离，企业 拥有独立的法人财产权。股东对企业的
12、资产负有限责任。公司产权商品化、市场化、货币化、证券化。,（1）有限责任公司及其特点：指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担有限责任的企业法人组织。基本特点：股东人数少，无需等额股份，不发行股票，股东往往亲自经营，管理简单，无需公开帐务。我国公司法规定，有限公司股东人数应在2人以上，50人以下。从事批发业务的有限公司的注册资金不少于50万元，从事零售业务的有限公司的注册资金不少于30 万元。,（2）股份有限公司及其特点：指全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票或股权证筹集资本的企业法人。基本特点包括：等额股份、有限责任、股票发行或股票交易，股东法定最低人数，股东
13、表决权，公开财务会计报告。股份有限公司的优越性：（1）现代资本有效组织形式，（2）科学的管理制度，（3）有效的社会监督。,思考题？公司制企业与个人企业和合伙制企业相比，你认为最突出的特点在哪里？,公司制企业与个人企业和合伙制企业相比，一个最突出的优点就是它的责任的有限性，这种责任的有限性延伸出公司企业资金筹集的便利性、寿命的可延续性、规模趋大的可能性、两权分离的可能性等优势，从而使公司制企业得以迅速发展。有限公司最早诞生在商品流通领域，很快便被其他行业所采纳，成为现代经济生活中最为重要的企业组织形式。,商品,二、按社会分工及业种的选择的不同,（一）直接贸易企业,1、批发企业是将商品销售给以转卖
14、为目的和以商业用途为目的的购买者或用户的经济活动。向零售商转卖商品是批发商的基本职能。批发企业是商品流通的重要组织者。,商品生产者A,批发商,商品转售者A,商品生产者B,商品转售者B,批发企业的交易金额一般较大；批发企业大多属于资金密集型企业；批发企业的商圈比较大；批发企业的服务项目相对较少；批发企业的交易往往具的理性化；批发企业的投机性较强。,（1）批发企业的特点,（2）批发企业的种类,（3）批发经营的变革,批发主体的变革专职批发商的出现,批发市场形式的变革,批发销售方式的变革,分散的批发交易,自发积聚,原始批发市场,现货交易批发市场,期货交易批发市场,批发市场多样化,现品批发,样品批发,规
15、格（标准）品批发,专职批发商综合的变革,批发机构组织化、批发经营专业化、批发经营范围扩张化、批发结构多样化、批发设施现代化,2、零售企业的经营特征,零售商业的概念：零售商业是把商品直接销售给消费者而小批量、分散经营的商业形式。,商品,商品生产者,零售商,批发商,社会集团,最终消费者,零售企业平均每笔交易金额小，但交易频率高；零售企业的商圈较小；零售企业多属于劳动密集型；零售企业布局上点多面广，且往往设于繁华地段或居民区内；零售企业业态多种多样，既具有竞争 性，又具有互补性；零售企业对消费者诱导性强；零售企业注重服务；零售企业竞争激烈；零售企业要求有较高的经营管理水平。,零售企业的经营特征,批发
16、组织与零售组织的比较,（2）零售经营的组织形式,（3）零售业的演变及发展趋势,零售业的三次革命第一次革命百货商店的出现第二次革命连锁店的出现第三次革命超级市场的出现,零售业的发展趋势大型化与小型化并存专业化与综合化并存集中化与分散化并存,（二）居间贸易企业,概念：居间贸易企业是商品流通中专门为买卖双方服务的介绍性或信托性的中间组织。,特点：（1）商品流通企业的原生形态（直接贸易企业）的变种（2）发挥媒介交换的职能（3）以原生性商品流通企业的买卖为其生存的基础,功能：聚合买卖关系，减少单个买卖的偶然性和不规则性，从而节约社会成本，促进流通顺畅。,1、信托企业,信托，又称行记。指信托人接受他人委托
17、，以自己的名义代他人购买或出售售物品，并取得报酬的行为。信托公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖行等都是实施信托行为的主体，是信托贸易企业的组织形式。,信托企业的组织形式,1：寄售商店。这是面对消费者进行销售贸易的信托组织形式。2：贸易货栈。这是从事批发贸易的信托贸易组织，是一种古老的居间性贸易企业。3：拍卖行。拍卖行是接受委托人委托，以公开扣卖方式，组织买卖成交的信托企业。4：信托公司。信托公司是专门经营信托业务的贸易企业。,2、代理企业,代理，又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人名义进行买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。代理商是最常见的代理行为的主体。,类型独家代理
18、商 一般代理商 总代理商,3、经纪企业,经纪，是介于卖者与买者之间，介绍买卖双方之间进行商品交易活动的行为。实施经纪行为的主体就是经纪者，包括经纪人与经纪公司。,典型形式期货经济公司,专门经营农产品期货或金属、石油、林产品期货或金融期货经济业务的中介性公司。,第四节 市场流通企业组织形式,按照组织化、体系化与社会化程度的不同，商品流通企业可以分为：一般性商品流通企业 商品流通企业集团 综合商社 商业连锁经营企业,一、商品流通企业集团,指在商品流通领域以承担商品流通为主要职能，以资本、管理、购销关系等为联系纽带，具有多种功能、能够大量吞吐商品的企业群体。这种资本与生产的集中对于企业组织的影响反应
19、在两个方面：一是企业规模的不断扩大，二是企业间联合的加强。流通企业集团广泛存在于商贸、物资、服务领域，成为流通组织较为发达的形式。1984年12月，我国第一家商业企业集团-上海新亚集团于正式成立，商业领域、物资流通领域的企业集团建设在全国各地迅速发展。1992年，广东省商业企业集团也在广州成立。,一般特征（共性）：1、成员构成的群体性，至少应有三个企业法人组成。2、结构的多层次性，分为核心层、紧密层、半紧密层、松散层。3、集团核心的实体性为集团公司。4、组织的稳定性。5、经营的多角性。,特有特征（个性）：1、以商品流通企业为核心企业；2、以商品购销为主要功能；3、以流通网络为经济依托。,（二）
20、商品流通企业集团的类型,二、综合商社,含义：一个按照特有的市场经济模式行事的、跨国经营的、由政府政策扶持的、贸易与投资一体化的、经济管理型的社会企业。从资本构成来看，这样的企业是由众多关系企业采用法人环形持股的方式结合起来的，很难用私营企业来定义它。日本首创，有150多年历史，日本 人称为民间企业。著名商社有三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠商事、丸红商事以及合并后另一大商社双日株式会社。,（一）综合商社具有以下特征：1、以贸易为主导，经营综合化。2、内外贸相结合，业务规模巨大。3、以综合商社为中心形成企业集团。4、综合商社作为政府实施内外经济政策的重要工具而与政府关系密切。,日本7-11便
21、利店就是零售业的“综合商社”，它成为日本物流业的先进代表。所谓物流，它实际包含了信息流、资金流、票据流、以及货物的仓储和运输等内涵和功能，无不体现着综合商社的特征。,小知识：六大商社的共同特点:他们分别属于日本六大财团的核心企业，在日本社会中扮演着举足轻重的角色，其对应的财团和经理会如下：1）三井物产-三井财团-二木会；2）三菱商事-三菱财团-金曜会；3）住友商事-住友财团-白水会；4）丸红商事-芙蓉财团-芙蓉会；5）双日（株）-三和财团-三水会；6）伊藤忠商事-第一劝银财团-三金会。,（二）综合商社的功能,开发功能,服务功能,组织协调功能,信息功能,金融与投资功能,贸易功能,三、商业连锁经营
22、,含义：是指在流通领域中,若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式,其实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域,达到提高协调运作能力和规模效益的目的。,6.2.1 企业电子商务系统的层次,连锁经营的内涵体现在四个方面,（一）商业连锁经营企业的优势与作用三大优势：）降低风险；减少宣传费用；货源有保证。七大作用：“三大变革”：（1）经营原则的变革（2）经营模式的变革（3）营业体制的变化,连锁经营与传统商业经营的区别,（二）商业连锁经营的类型,1正规连锁商店2自由连锁商店3特许连锁商店,直营连锁,直营连锁,（1）同一资本开设门店,（2）经营管理高度集中统,（3）统一的核算制度,直营连锁的主要特点：,特许连锁,6.2.1 企业电子商务系统的层次,特许连锁,特许连锁经营的基本特点,自由连锁,三种连锁经营形式的比较,大趋势作者约翰 奈斯比特对连锁经营模式评价很高：“特许经营(连锁加盟)是人类有史以来最成功的营销观念，更将成为二十一世纪的主导商业模式。”,44连锁经营的主要优势表现在哪些方面？摘自2008年7月全国自考题参考答题：P136“三大优势”（1）降低风险（2）减少宣传费用（3）货源有保证,
