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1、江苏大学工商管理学院国际贸易系,国 际 贸 易 实 务,第八章：国际贸易方式,江苏大学工商管理学院国际贸易系,2,第八章：国际贸易方式,第一节：经销与代理第二节：寄售与拍卖第三节：招标、投标第四节：期货交易第五节：易货与补偿第六节：对外加工装配第七节：电子商务,报关单的填制贸易方式,定义：国际贸易中进出口货物的交易方式为基础，结合海关对进出口货物监督管理综合需要设定的对进出口货物的管理方式。填报要求 根据实际情况按海关规定的贸易方式代码表选择填报相应的贸易方式简称或代码。出口加工区内企业填制的出口加工区进（出）境货物备案清单应选择填报适用于出口加工区货物的监管方式简称或代码。一份报关单只允许填
2、报一种贸易方式。,贸易方式代码表,江苏大学工商管理学院国际贸易系,5,报关单的填制征免性质,征免性质：法定征税、法定减免税、特定减免税、其他减免税和暂定税率。填报要求一份报关单只允许填报一种征免性质本栏目应按照海关核发的征免税证明中批注的征免性质填报，或根据实际情况按海关规定的征免性质代码表选择填报相应的征免性质简称或代码。加工贸易报关单本栏目应按照海关核发的加工贸易手册中批注的征免性质填报相应的征免性质简称或代码,江苏大学工商管理学院国际贸易系,8,第一节：经销与代理,经销(Distribution)经销的定义经销的分类经销协议的内容代理(Agency)代理的定义代理的分类代理协议的内容,江
3、苏大学工商管理学院国际贸易系,9,经销,经销的定义 出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间以“货、款两清”的卖断形式完成的一种商品买卖活动。进口商以自有资金付清商品的货款后，便享有商品的所有权，以进口价格和转手价格之间的差额为经销利润。经销的分类总经销（General Distribution）独家经销(Sole Distribution)一般经销：也被称为定销,江苏大学工商管理学院国际贸易系,10,经销,经销协议的内容经销商品的种类经销地区的范围经销数量或金额经销期限经销商品的作价经销商的义务,特许经销协议下经销商应承担的义务：经销商品的广告宣传与促销维修服务品牌专利权保护,不可抗力及仲
4、裁等,江苏大学工商管理学院国际贸易系,11,经销,经销的优缺点出口商避免产品分散经营而自相竞争；长期内安排生产；利用经销商渠道扩大销售；及时收回货款；经销商选择不当，影响经销地区内的销售经销商操纵价格和市场进口经销商市场需求旺盛时得到较多经销利润；市场垄断,江苏大学工商管理学院国际贸易系,12,代理,代理的定义 出口商(即委托人)授权进口商(即代理人)代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸易方式。代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理的商品的所有权，不用支付所代理商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。代理的分类总代理（
5、General Agent）独家代理（Sole Agent）一般代理（Agent）,江苏大学工商管理学院国际贸易系,13,代理,代理协议的内容代理商品和代理地区的规定委托人与代理人之间的法律关系代理人的职权范围代理期限与终止条款的规定佣金条款的规定非竞争条款的规定,非竞争性条款一般规定：代理人在接受委托人的授权后，应按协议规定代销委托人的指定商品，他既不能充当其他供货商同类产品的代理，也不能自已提供或向第三方购买与代理商品同类的商品。,对代理人责任的规定等,代理人责任：代理人对代理商品的宣传与商标保护负有责任，并要向委托人提供各种有关资料。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,14,代理,代理的优
6、缺点出口商利用代理人销售渠道扩大销售；防止代理人操纵市场和价格代理人选择不当，“代而不理”进口商不承担经营风险；收取销售总额一定比例的佣金,江苏大学工商管理学院国际贸易系,15,第二节：寄售与拍卖,寄售(Consignment)寄售的概念寄售的特点寄售方式的利弊拍卖(Auction)拍卖的定义拍卖的特点拍卖的出价方法,寄售,寄售的定义 出口商（即寄售人）根据事先与国外客户（即代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人。寄售的特点双方当事人为委托关系，而不是买卖关系；卖方出运
7、货物在先，与买主成交在后；买主看货成交寄售人承担货物出售前的一切风险和费用,江苏大学工商管理学院国际贸易系,17,寄售,寄售方式的优缺点出口商（寄售人）：利用代销人销售渠道、销售网络扩大产品销售；掌握货物所有权，通过代销人伺机提价；宣传推广产品承担货物灭失、损坏、价格下跌、不能脱售代销人不积极推销商品或拒不结算货款资金周转缓慢,江苏大学工商管理学院国际贸易系,18,寄售,寄售方式的优缺点代销人：不承担经营风险，取得佣金收入买主：缩短交易时间，降低交易风险避免资金占用,江苏大学工商管理学院国际贸易系,19,拍卖,拍卖的定义 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照
8、一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。拍卖特点由拍卖行统一组织，在特有的规章制度下进行现货交易买方公开竞买可以使卖方得到较高售价交易时间短成交量大适用于规格复杂，价值难以确定的商品,江苏大学工商管理学院国际贸易系,20,拍卖,拍卖的出价方法增价拍卖买方叫价卖方叫价减价拍卖密封递价拍卖,江苏大学工商管理学院国际贸易系,21,第三节：招标投标,招标投标的概念招标方式招标投标的一般程序招标投标的特点,招标投标,招标投标的概念 招标(Invitation to Tender)是指招标人(可以是买方，也可以是卖方)发出招标通告，提出拟购或拟销商品的
9、具体交易条件，邀请投标人(交易的另一方)在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标的行为。然后招标人择优选出中标人，与其达成商品交易的一种方式。投标(Submission of Tender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签约的行为。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,23,招标投标,招标方式国际竞争性招标公开招标选择性招标谈判招标两段招标 公开招标+选择性招标,江苏大学工商管理学院国际贸易系,24,招标投标,招标投标的一般程序招标投标开标评标、定标中标签约,江苏大学工商管理学院国际贸易系,25,招标投标,招标编制招标文件招标条件、投标
10、日期、投标保证金的缴纳、投标书的寄送方法、开标日期及方式对外发出招标通告招标项目、招标人自身情况、投标人资格、投标及开标方式资格预审招标人对投标人的基本情况、财务状况、供应与生产能力、技术水平、工程质量及其资信状况进行审查,江苏大学工商管理学院国际贸易系,26,招标投标,投标研究招标书编制投文件商品名称、规格、质量、价格、交货期、付款条件工程名称、标价、施工计划、竣工时间、施工方法和技术标准提供保证金或银行保函寄送投标书及营业执照、公司章程、资信证明等文件,江苏大学工商管理学院国际贸易系,27,招标投标,开标公开开标不公开开标评标、定标标单审查、技术审查、商务审查和比标从若干投标人中评选出报价
11、或其他条件最理想的投标者为中标者中标签约,江苏大学工商管理学院国际贸易系,28,招标投标,招标投标方式的特点属于竞卖或竞买方式买方市场下，买方进行招标比较多见市场紧缺产品，卖方为获得更好售价可进行招标招标人在投标人的激烈竞争中居于有利地位。常用于国际建筑设计、工程程标等对外经济活动领域,江苏大学工商管理学院国际贸易系,29,第四节：期货贸易,期货贸易的定义期货合同 期货市场 期货交易的特点 期货交易的种类,江苏大学工商管理学院国际贸易系,30,期货贸易的定义,期货贸易也称期货交易(Futures Trading)。是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同
12、”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。期货合同期货市场,江苏大学工商管理学院国际贸易系,31,期货贸易的定义,期货合同 标准化的商品远期购货合同。特点：期货合同下的商品都具有同一的品质期货合同下的商品都有规定的数量期货合同下的商品都有规定交割月份期货合同到期履行是一般并不交割实际的商品,江苏大学工商管理学院国际贸易系,32,期货贸易的定义,期货市场 按照一定的规章制度对各种期货进行买卖的专门场所，在商品交易所的基础上发展起来的。构成：期货交易所场内经纪人期货佣金商清算所期货交易参加者,江苏大学工商管理学院国际贸易系,33,期货交易的特点,交易的标的物是代表一定商品的合同，“纸合同交易”期
13、货交易必须在期货交易所中进行，在规定的时间内达成成交后买卖双方并不移交商品的所有权，通常只有期货合同的对冲，即在期货合同到期之前，做成一笔方向相反、交割月份和数量相同的期货交易价格波动频繁期货买卖的差价通过清算所进行结算进行期货交易前必须缴纳一笔保证金,期货交易的种类,投机性交易投机者根据对市场前景的判断而进行的投机性活动“买空(多头)”：投机者估计价格要上涨时买进期货；待价格实际上涨时再卖出期货，从中赚取差价。“卖空(空头)”：投机者估计价格要下跌时卖出期货，待期货跌价时再买进期货，从中赚取差价。套期保值交易 从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替
14、现货交易的一种市场行为。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,35,第五节：易货与补偿贸易,易货贸易(Barter Trade)易货贸易的定义与形式易货方式的利弊补偿贸易(Compensation Trade)补偿贸易的概念和种类补偿贸易的作用,江苏大学工商管理学院国际贸易系,36,易货贸易,易货贸易的定义与形式 买卖双方将进出口结合起来，相互交换各自的商品，从而避免向对方进行货币支付的贸易方式。形式：狭义的易货：直接易货 广义的易货：综合易货或一揽子。交货时间通常有先有后，比要求双方同时交货的直接易货更具灵活性。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,37,易货贸易,易货贸易的利弊避免国际金融、汇率波
15、动的影响以进带出，促进出口贸易的发展外汇短缺的国家扩大进出口贸易可行的方式之一难以寻找合适的交易对象；逆差方无偿占用了顺差方的资金和外汇，不利于顺差方,江苏大学工商管理学院国际贸易系,38,补偿贸易,补偿贸易的概念和种类 买方在信贷的基础上进口机器设备或技术，然后再用返销产品或劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。根据补偿产品的不同，分为：直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿部分补偿、多边补偿,江苏大学工商管理学院国际贸易系,39,补偿贸易,补偿贸易的利弊设备、技术进口方：技术进口方可利用国外资金引进先进的设备与技术 利用国外供货商的销售渠道扩大产的出口 技术出口方通常不愿向买方提供最先进的
16、技术、设备设备、技术出口方：在进口方支付能力不足的情况下扩大设备出口,江苏大学工商管理学院国际贸易系,40,第六节：对外加工装配,对外加工装配的概念对外加工装配的种类对外加工装配的利弊开展对外加工装配应注意的问题,江苏大学工商管理学院国际贸易系,41,对外加工装配,对外加工装配(Processing)的概念 由国外厂商提供原材料或零部件、元器件，委托国内企业按一定的技术、质量标准加工成成品交还对方，并对国内企业支付工缴费的贸易方式。性质：以商品为载体的劳务出口。交易过程中不发生货物所有权的转移，来料、来件及成品的所有权自始至终都属于国外厂商，加工企业只对国外厂商提供劳务，并从中赚取工缴费。,江
17、苏大学工商管理学院国际贸易系,42,对外加工装配,对外加工装配的种类来料加工来件装配注意：为保证成品的质量，外商有时会在提供来料、来件的同时提供加工或装配设备，甚至投资建厂。这时设备款及建厂的投资可以由加工企业分期以工缴费偿还。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,43,对外加工装配,对外加工装配的利弊加工企业利用国外的原材料、零部件扩大生产与出口；促进生产技术水平、管理水平的提高改善出口商品的质量、设计与款式；经营风险小；过于依赖外商。委托企业降低生产成本；带动原材料、零部件的出口。,江苏大学工商管理学院国际贸易系,44,对外加工装配,开展对外加工装配应注意的问题选择投资少、见效快、技术含量高、
18、收益大，不影响国内出口贸易的项目；在加工装配合同中对来料来件的数量、质量、到货时间以及成品的质量、数量、交货时间做出明确规定；提高商品附加值和加工费避免与知识产权有关的争议、纠纷,江苏大学工商管理学院国际贸易系,45,第七节：电子商务,电子商务的含义 通过计算机网络进行贸易或商务活动，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，在全球电信网上直接进行交易。它基于Internet/Intranet或局域网、广域网，包括了洽谈、签约、销售、市场、交货、付款到商业信息管理全部可能的商业运作过程。在这一过程中，任何能加速商务处理过程、减少商业成本、创造商业价值及商业机会的活动都属于电子商务的范畴。电子商务所
19、包括的两方面内容：电子通讯方式商贸活动,江苏大学工商管理学院国际贸易系,46,第七节：电子商务,电子商务的分类根据交易对象的不同，电子商务的类型：企业对企业的电子商务 B2B企业对消费者的电子商务 B2C企业对政府的电子商务 B2G消费者对政府的电子商务 C2G根据电子商务的载体不同，电子商务的类型：基于EDI的电子商务基于INTERNET的电子商务,江苏大学工商管理学院国际贸易系,47,第七节：电子商务,电子商务对国际贸易的影响交易的程序简便化 贸易运输的电子化管理 贸易结算的电子化,江苏大学工商管理学院国际贸易系,48,第七节：电子商务,电子商务的发展引起的有关法律问题 关于用电子数据拟订合同的问题关于单据的效力问题电子数据的安全问题有关电子商务法律问题的国际法联合国电子商业示范法不具有强制力，只对各国制定和完善有关数据电子的传递和存储等法律规定起示范作用。,
