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2、1为低风险，2为中风险，3为高风险。2 对供应商财务的影响取占供应商收入最大者,供应商细分,供应商细分,分级3（5+3+1+1）-（5 0+3 1+1 2+1 3）3（5+3+1+1）,产品采购政策细分,供应风险,成本和价值,杠杆作用最大化,杠杆型,一般型,精简内部流程,降低风险,瓶颈型,供应商伙伴,战略型,高,高,低,产品采购政策方向,供应风险,成本和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,技术,价格,标准化（基础性生产材料）,外包,专业化,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,专业化控制的元件伙伴关系全球采购供应商生产能力供应商设计、采购参与执行标准化设计,办公用品、间接材料简化
3、获得流程减少活动减少交易降低交易成本系统合作,最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模减少交易降低交易成本全球采购市场开拓和研究,核心部件战略联盟供应商设计、采购参与双赢模式检讨供应商发展,风险,价格,标准化（基础性生产材料）,策略型,关键型,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,非常独特的间接产品和设备伙伴关系全球采购供应商生产能力供应商设计、采购参与执行标准化设计,办公用品、行政管理简化获得流程减少活动减少交易创造性地管理供应商,最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模降低交易成本全球采购积极把握市场信息,在市场上有竞争性的元件战略联盟有限的全球资源伙伴关系供应商发展,人员能力要求,供应风险,成本
4、和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,较强的技术技能以专业的技能著称擅长外交具有鼓动性总成本管理技能,好的系统技能成本模型管理技能外包能力改善流程能力,优秀的谈判能力积极和进攻能力能制定和实现进取性的目标人际交往能力强有权威性能熟练的应用策略和技巧,能集中组织各部门的力量好的销售技能优秀的会议能力良好的人际关系能力战略性的思维,案例：制定战略计划的模型,收集数据,分析数据,备选,选择,行动,经济趋势立法趋势技术趋势社会趋势供应规模趋势,竞争者的活动现有供应商活动潜在供应商活动,主要规格产量,价格指导,二手资料,实地调查,产品,目前供应市场评估总需求预测根据市场进行产品评估产品采购战略细分,ABC,A,计划,谁何时怎样哪一个什么,适当的控制数据如：成本,先 进 采购系统,
