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1、保险,应有的心态,心态决定人生有什么样的心态，就有什么样的人生,营销员必备的三大法宝：,1、心态与观念：80%2、人际关系：15%3、专业技巧：5%,任何事物都是一体两面的：,少一些客观的抱怨，多一些主观的努力积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样命从运转，象由心生。命=人一叩是为失败找借口，还是为成功找方法,观念通，路路通：,没有好的心态，空有再好的技巧也没用，有了好的心态，技巧自会不请自来 三个观念一个行动,我们虽然不能改变天气，我们却能改变心情我们虽然不能改变风向，我们却能调节风帆我们虽然不能改变环境，我们却能改变心态我们虽然不能改变别人，我们却能改变自己。,点燃
2、思考,1、什么是幸福美满的生活？2、我们挣钱是为了谁？成功是为了谁？3、我们为什么作保险？,每人从一出生都在走向死亡,时光倒流机：你过去不怎么样，现在也不会怎么样；你现在不怎么样，将来也一定不会怎么样行孝要及时，成功要趁早。老了以后，你不给别人比，别人还要给你比呢！想要救人，先要自救；想要成就别人，必先成就自己。用生命做保险，用荣誉写日记。,成功的人生,1、作心态的主人2、积极、乐观、向上、感恩，3、不和消极的人在一起，4、自我激励。,推销观念：,什么叫丢人：面子与票子。什么叫自由：拿钱赎身。什么叫成功：光环在别人眼里，辛酸在自己心中。人生的成功就是推销的成功。,人生何处不推销,国外推销现状外
3、国的现在就是中国的将来。双手难挡四面风。擦亮眼睛我断言：靠自己本事吃饭的时代已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用，命运掌握在自己手中。,你知道吗？,没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的 失败者，谁看不起原一平？客户不会因为不买你的保险而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了保险，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。神圣的传教士：出了赔案才会了解事业的神圣,拒绝的心态,不签单是正常，签单是幸运。拒绝是成交的开始，是客户正常的本能的反应。是心理变化的第一个流程。是拒绝给了我们饭碗，我们就是与拒绝打交道的人。拒绝是我们工作
4、流水线上的第一个流程。客户真正拒绝我们的原因是你还没有说服我。去的次数多了，地位就变了,心动不如行动,活得累？是忙得累？是闲得累？世界上距离最远的，是从你的脑到你的手。太阳总是照在有思想的地方，行动是获得思想的唯一途径天道酬勤：不要怕吃苦，三勤是起码要求。肯吃苦，苦半生；不肯吃苦，苦一生。辛苦三五年，快乐享晚年。,心动不如心动,太长的路，太多的苦，太多的奋斗。人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！人生如故事，不在于多长，而在于多精彩。山阻石挡，大江毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。,心动不如心动,讲活了是张保单，讲死了是条经验。做了单是吉星高照，没做单是身体健康。客户不买是天意，你不讲是故意。人的一生都在找理由，关键是你为客户找理由，还是为自己拜访客户找理由。在你决定放弃的客户身上再拜访七次。,结束语,越是粗暴拒绝，越说明客户心虚客户可以一百次说服我，我只要说服他一次就足够了。拒绝要不了你的命拒绝千遍也不厌倦，拒绝的感觉象春天。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。没有挫折的一生不是精彩的一生。,行动！出发！,
