《出租广告营销规划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《出租广告营销规划.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、百姓杂志媒体推荐,出租车广告营销规划书,THE TAXI ADVERTISING,百姓杂志媒体推荐,目 录,营销总则产品销售产品启动系统保障公司运作经济分析工作行程,百姓杂志媒体推荐,总 则,将GPS安装进程与广告经营状况充分结合以降低投资风险和压力；充分抓住奥运契机和进行有效炒作，保证产品高品位形象，有效调动品牌参与积极性；确保GPS运营质量以及广告灯箱亮化效果将是保证经营持续性的关键。,百姓杂志媒体推荐,产品销售,广告：目前有灯箱广告、标贴广告和后窗广告三个产品；未来可开发DM分发、广告杂志等产品；移动数字电视作为合作产品。材质：灯箱广告：写真灯片；标贴广告：发光不干胶纸；后窗广告：黏性大
2、，易清理。设计：提供设计服务，确保画面生动、清晰、色彩谐调。分组：灯箱以100辆车为最小单位；标贴以500辆为最小单位；后窗以200为最小单位（按出租公司划分？）发布周期：分3个月、6个月、12个月。,产品定位,产品销售,价格执行：执行价格刊例价格80客户升级：周期：若客户按更高发布周期发布广告，则执行高级别客户价格；大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送广告形式执行；跨年度客户：政策再议代理公司：产品投放前期（3个月内）以公司直销为主；产品正式投放期（3个月后），选择23家广告公司进行合作，执行公司统一价格政策。价格发展：07年10月-08年2月提价50%；08年3月-5月提价10
3、0%；08年6月-9月提价150%。（可考虑08年买断投放问题）,价格政策,产品销售,品牌垄断：C级客户可享有在同一周期、同一类广告在同类行业的排他权。大品牌：可考虑按高一级客户价格执行，但一律以赠送同价值广告形式执行。佣金：对于公司直销之大客户（品牌、数量）可考虑按上一级价格差价返佣金（税前），但不同时执行广告赠送政策；刊例与执行价差可以作为佣金返还（税前）。套餐奖励政策：根据各产品的经营状况，相应制定套餐奖励政策，以促进销售较差产品的销售或缓解淡季压力。垄断性投放：建议客户进行全部灯箱广告短期性/垄断性投放。制定2008套餐：根据客户个性化需求制定。,促销政策,产品销售,目标客户,电信类：
4、移动类：金融类：IT数码类：汽车类：,举 例,产品销售,目标客户,饮料/酒类食品类美容美发家电类,青岛啤酒,燕京啤酒,举 例,产品销售,目标客户,保险类：保健/药品：服务类：奢侈品/手表：服装类：航空/旅游：媒体：,青岛早报,举 例,百姓杂志媒体推荐,产品销售,充分利用竞争客户间（特别是奥运赞助商）的竞争心态，利用弱小或非奥运品牌刺激大品牌或奥运品牌的投资：奥运竞争关系客户：饮料：可口百事（崂山）青岛啤酒燕京（百威)啤酒 家电：海尔海信（澳柯玛）牛奶：伊利蒙牛（每日）电信：移动联通（网通）金融：中国农业（交通、工商、建设）竞争激烈行业客户：媒体：半岛早报（晚报）手机：诺基亚摩托餐饮：肯得基卖当
5、劳超市：家乐福利群（沃尔玛）食用油：鲁花金龙鱼石油：中石化中石油保健品：安利海王酒类：华东张裕保险：平安人寿。,策略客户开发,百姓杂志媒体推荐,产品销售,对客户和广告公司分别制作推介书和手册，内容包括：调研数据：岛城出租车状况分析：数量、日行程、接客数量消费者对户外媒体认知调查（以西安为例）出租车消费者分析：年龄、教育、职业、收入、消费喜好产品介绍：尺寸、规格、图样、数量、亮化时间产品优势：灯箱、后窗广告：流动性（收视率高）、生动化（到达率高）、克服奥运屏障、亲和力（口碑传播率高）、成本低标贴：强迫性（到达率高）、无干扰、距离近、亲和力、成本低价格政策：刊例价及客户升级使用建议：媒体组合不同投
6、放策略建议（垄断性/延展性）奥运策略案例分享（对客户：与传统媒体比较；对广告公司：利润分析）,产品推介手册,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,充分挖掘新闻资源，在产品上市前、上市会、上市后进行多媒体炒作，主题为：上市前（2月1日2月10日）：出租车灯箱将扮靓夜青岛（交通委GPS-新媒体风景线）海尔投巨资打造岛城新媒体（海尔政府合作城市品位提升）出租车将安置警示装置（安全警灯媒体）大品牌踊跃投资流动宣传（奥运经济大品牌垄断）春节将满街漂祝福（出租公司拜年亲和力）上市会（2月12日）：岛城发布流动媒体（仪式领导大品牌参与签约）上市后（2月18日4月1日）岛城到处漂祝福（拜年特色）签约流动媒体，品牌将爆炸
7、青岛心向奥运，品牌垄断流动媒体,新闻炒作,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,媒体使用：考虑以海尔的宣传部门作为媒体合作的主体。报纸合作形式：与报纸签订合作协议，以广告换新闻按篇付费（300500元/篇）电视合作栏目：青岛新闻生活在线等；数字电视新闻合作形式：领导介绍、朋友推荐、付费电台合作栏目：青岛新闻广播交通广播新闻栏目合作形式：领导介绍、朋友推荐互联网：新闻发布（转载报纸）论坛营销（以资源合作）,新闻炒作,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,举行声势浩大的揭幕仪式，以引起社会话题：时间：2月11日上午10：0010：30地点：青岛市政府或汇泉广场或海尔集团邀请：领导：市领导、交通委、出租车管理协会、交警
8、大队、海尔集团媒体：报纸、电视、电台品牌：各大品牌公司经理广告：部分广告公司日程：海尔领导讲话交通委讲话出租车协会讲话抽奖活动（对企业客户）：奖励从免费到高折扣1个月发布权广告揭幕/车队巡游（50辆）布置：舞台/音响/彩球（门）/礼花（炮）出租车打扮（发布海尔广告）,揭幕仪式,百姓杂志媒体推荐,产品炒作,按发布时间策略性寻求客户，投放广告。在不断寻求大品牌客户同时，按以下策略发布广告：2月11日 500辆 海尔广告2月15日+500辆 公益广告（各出租公司分配，拜年广告）3月01日 策略性客户投放（基本价，如百事100辆+联通100辆）4月01日以后 按订单投放5月01日 达到3000辆10月
9、1日 达到5000辆空位策略：与1-2家品牌客户（如海尔）建立战略联盟，以成本价发布发布创意公益广告,策略投放,系统保障,GPS系统的运作状况将直接影响到出租司机的利益，最终将引起政府的干预，必须保证：自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正 常连接与使用。GPS运作：2月11日 初级功能（200辆）：报警系统、防盗系统6月01日 基本功能（3000辆）：全部功能客服中心职能完善宣传手册：GPS用途与好处、功能启动行程、车主利益、保证金返还,GPS系统,系统保障,广告灯箱的安装和其它广告的投放：
10、自上干预：保证政府部门的强势要求和出租协会的全面干预，确保出 租公司的坚决贯彻。司机利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兑现，报警系统的正 常连接与使用。灯箱量化：与GPS/计价器的技术粘结灯箱安装：2月11日前500辆5月01日前3000辆10月1日前5000辆广告发布协调：不同产品发布原则(分公司/套餐）发布流程（协调/发布）司机利益兑现策略（按月发放打折卡等）（可操作流程）出租公司领导客情维护,媒体安装,系统保障,一旦开始运作，GPS和广告产品维护系统须非常完善：机构设置：专门成立独立运作的安装和维修团队，负责GPS和广告产 品的安装/维修/清洗，制定收费标准，GPS费用从客服中 心列
11、支，广告产品费用从广告公司列支。GPS和广告安装：提前总结最有效（效率高/成本低）的方法，按计划 推进。设备维护：设立服务热线，配备服务车辆，保证1小时内服务。包括 故障维修和破损更换。广告清洁：每次更换灯箱广告保证清洁一次；研究和使用标贴广告和 后窗广告的有效清洁方法。（小丁）流程建立：对服务中心的安装/维护/清洁/结算等事项建立详细流程 并严格执行。（朱总）,维护系统,公司运作,公司名称：青岛移（韵）动传媒文化传播公司公司性质：广告/策划/制作/活动/展览/培训/演出等注册资金：50万元股东组成：（每年对策略股东进行考量和股份变换）朱利民 17.5万元 35%股份王/陈 17.5万元 35
12、%股份策略股东 15万元 30%股份收益分配：支付GPS采购费用/广告灯箱采购、维护费用/广告制作/发布费用利润按股份分成费用确认：500元以内：总经理签批500元以上：董事长签批财务报表：每月5日提供财务报表,公司组建,公司运作,董事长：朱利民副董事长：陈建运营总监：王振宇部门及人员：财务部：1人（朱委派）业务部：2人（3月前1人，6月前1人）办公室：1人工资和补贴：运营总监：1500元/月 500元交通补贴业务员：1500元+业务提成（回款10%？6月前）200元/月交通补贴会计：1200元/月办公室：900元/月,公司架构,公司运作,广告设计（2家）、制作（2家）、安装采用外包方式半年评估一次）广告设计：由总经理提名董事会批准，确定2家设计公司，对每一项 目制订标价，设计采用即付费。广告制作：由总经理提名董事会批准，确定2家制作公司，对每一项 目制订标价。广告发布：由服务中心负责，确定每一项目单价。外包筛选：每半年评估/选择一次,项目外包,经济分析,设定：采购成本：GPS：1500元/台；灯箱：300元/个；维护：收入*5%收入单价：灯箱广告10元/天；标贴广告0.6元/天；后窗广告：1.3元/天广告发布率：50%,工作行程,
