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1、創業管理期末報告光環科技,指導教授：溫肇東老師報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌,The Timmons Model,opportunity,Resources,Team,Uncertainty,Capital market context,Creativity,Ambiguity,Leadership,Exogenous forces,Business PlanFits and gaps,Communication,光環簡介,光環科技公司,創業構想 1991年參與交大的研究計畫，掌握面射型雷射二極體之關鍵技術 雷射產品應用層面廣，市場逐漸形 成，而國內尚無相關之公司,創業成長階段與經營
2、策略成長階段1997年9月創立，資本額三千萬元1997年12月進駐工研院育成中心，資本額增加到1.5億元1998年10月進駐科學園區，員工7人1999年8月量產2000年資本額增加到8億元2001年營業額3億元，員工260人,經營策略第一階段由原先技術團隊研發之雛形品量產後銷售，以客製化為主第二階段強調行銷能力，擴大市場規模，並增加產品多樣性，以規格產品及客製化並重2001年之統計，該公司的產品約有50%銷往美國，而國內市場約佔25%，大陸市場佔15%。其中，有30%是客製化產品，70%是標準化產品。其營業額為三億元。毛利率為30%。,機會,探討架構,創業機會的策略之窗,個案分析-創業機會的策
3、略之窗,吳總經理的創業發生在他的生涯的第一個策略之窗剛完成學業，雖然尚未具備任何創業相關經驗，但卻與這個創業機會相契合（fit）,個案分析-機會成本,個案分析-技術知識特質,總 結,個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析本個案為例，創業者吳總經理在取得博士學位後，在沒有工作經驗下，一退伍便順利創業，確實是有他的成功條件，依據本分析架構的探討其原因，在技術特質上：利於技術創業者的技術特質,總 結(續),在機會成本上：有助與渴求的創業條件專業技術能力與互補性得人脈所需承受的生活風險有限 鼓勵的環境,創業團隊,創業團隊組成的決策程序,創業點子階段,Lead Entrepreneurship,Group
4、 Approach,資源供給決策,Social network,創業家足以提供,原有團隊足以提供,找新成員,從何處尋找,挑選依據,說服他們加入,團隊維護決策,Kamm(1993),創業班底-創業點子(Group approach),創業點子(Group approach)技術團隊大半源於交大黃凱風及戴國仇教授所領導的研究群 在過去的研發期間，該團隊曾執行多項相關的產學合作計畫，這期間已將計劃產品推展至頗接近商品化的程度，這些技術包括了磊晶成長、元件製程、測量、封裝及可靠度測試等技術，在研發團隊裏都已具備齊全。經營團隊成員乃選擇於此適當時機，在台灣成立第一家面射型雷射產類(VCSEL)的事業面射
5、型雷射在HP、Honeywell、Motorola、Vixel等公司的持續推展下，已將其列為高速光纖網路傳輸等通信協定之標準元件之一,在市場規模方面成長空間非常廣大。目前全世界只有少數廠商提供面射型雷射元件及模組等產品，而且也都是在量產的初期，且業者之間因產品區隔的關係，尚未形成價格戰的局面,故光環公司以成熟之晶粒製造技術切入此市場正是最適當的時機。除在市場時機上掌握極佳的產品切入點外(早別人2年)，公司本身條件及週邊的產業環境(工研院)亦對本創業賦予了相當大的成功機會,光環初期之創業團隊(1997.9),創業團隊之變動,創業團隊多是技術研發背景,工作經驗00.5年而已(多是未就業經歷的碩士生
6、)早夭型創業團隊(以技術團隊5人而言)3人於半年前就離開,1人於1年中2年也離開,只剩下一人還在-吳昌成離開原因是對市場客戶在哪不知道的龐大壓力(?!)影響:對正常運作無不良影響,影響的只是士氣,組織演進,1,2,3 4,6 5,平均0.81年加入一個部門,並非一開始就完整,目前的經營團隊(功能完備),How?Learning by doing(兼任)&招募有豐富資歷的人董事長-具國際經驗,曾有創業成功過的經驗董事會-原本佔6-70%股份,VC加入後,佔5-60%多一名董事經營初期的12年的不確定性,董事會的支持是很重要的研發-剛開始就有的部門,吳昌成兼任管理-當初撰寫BP的財務副總製造/工程
7、部門經理皆是透過人際網路而加入品保-是唯一用面試找來的,工作10多年經驗行銷-開過公司,有工程和業務背景行銷是最晚到位,因為早期是技術導向故較不重要行銷早期只是跟客戶互動而已34年後業務開始有起色,行銷副總開始顯得重要(且可說是總經理底下第二個重要的人),資源,-籌募資金和營運計劃書-政策環境,募得資金過程,3000萬,1.5億,8億,1997,9,1997.12,2000.3,募集資金考慮之因素,公司失去的股權比例相對於所獲得的資金大小公司能夠快速或容易取得資金公司的股權是否多數掌握在自己手中投資者願意分擔創業的風險投資者能提供經營管理等方面的支援、協助投資者對經營項目的約束投資者對其股權保
8、障的方式（如董、監事席位安排，權利義務規定，和財務人員任用權等）投資者對人事安排的要求,事業計畫書（business plan）,申請在新竹科學園區內開設公司 找了一位資深的財經界背景人士幫忙看財務的部分比較創業之後的實際營運情形與計畫的比較，由於在光電產業前一陣子的低迷以及景氣不佳在revenue的部分落後有一年左右，而profit則落後有兩年左右。,投資者提供經營的支援、協助,一般而言，創投或是法人的加入是一種網絡關係的擴張及延伸，加入一些本身並不具備的互補性資產 創投、法人入資後對於營運的影響並不大創投、法人對於其所投資的事業會有進行連結的動作,融資環境的重要性,在美國，資金市場活絡，資
9、金進出容易；相對來說，對於創業家若需要資金，很簡單的就可以從融資管道中借貸求得資金 台灣的融資管道不是很暢通，若要跟政府借錢，還要評估抵押品、擔保品，並且也不是很有效率。工研院育成中心，其對於公司知名度的提升，受訪者給予相當正面的評價。,有關政府之措施與創業環境,很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙公司成立法規 租稅優惠 人才培育 產學合作 育成中心 開放實驗室 科專計畫之合作 科專成果歸屬 政府採購,技術研究計劃接受政府補助進行研究計畫，建立競爭核心能力減少研發經費支出育成中心提高知名度，易招募所需人才，易獲得相關資訊科學園區租稅優惠與經營效率提昇,政府資源之運用,結語,專業輔導機構：（律師、會計師、顧問）,創業投資公司金融機構,新創公司（創業家）,市場、顧客,育 成 中 心,學術機構：技術研究機構,科技研究 計 畫,科 學 工 業 園 區,資訊,產品,技術、人才,技術知識,資金,股權,技術、資訊,股權或回饋金,廠房、土地、行政支援、租稅優惠,技術、研發經費,權利金收入,
