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1、创业经验分享及创业管理,准备创业,商业模式,创业感悟,什么样的人适合创业？,许三多PK成才，谁更适合创业？,许三多的性格分析,人生格言：好好活，就是做有意的事，做有意的事情，就是好好活,性格特点：优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦耐劳精神，把各项工作都做到最好，令行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任何事都拼命做到最好缺点：一根筋，不懂人情世故,“不抛弃，不放弃”精神的实践者,领导评价:有些人做一件小事情，也象抓住救命稻草一样，可是一段时间后，我一看，原来他抱着的是我需要仰望的大树。明明是个强人，天生一副熊样!,成才的性格分析,人生格言：做什么事都要付出代价的;人想活下去，总得爬起来,性格特点：优点
2、:思想灵活，应变能力强，有远大理想，想当将军。会选择机遇与平台，注重人际关系，善于与人沟通,懂得创新,敢作敢为,知耻后勇,智勇双全 缺点：为实现目的不择手段，自我为中心,“不抛弃，不放弃”精神的后知感悟者,领导评价:你这人太见外，任何个人和团体很难在你的心里占到一席之地，你很活跃，也很有能力，但你很封闭，你总是在自己的世界里，想自己的，做自己的。成才，我们这伙人不只是为了对抗，你的战友，甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历。你经历的每个地方、每个人、每件事，都需要你付出时间和生命，可你从来没付出感情，你总是冷冰冰的把他们扔掉。那你的努力是为了什么？为一个结果虚耗人生。,你认为谁更适合创业?,
3、成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子；成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到；成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值；“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难；“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”,很多东西，因为没有失去，所以不懂得珍惜；因为没经历失败，所以不懂得爬起,马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！,创业要准备好失败,77%公司 3年内消失 90%公司 5年内消失 99%公
4、司 10年内消失,在中关村的创业企业,创业要准备好失败,在硅谷的创业企业,40%存活不到1年68%在5年内死亡25%的企业生存8年,赢的分享,在海德堡大学求学时的一段经历，让我终身难忘，其中印象最深的就是关于赢的解释。,-2-,赢,亡,口,贝,月,凡,创新意识,赢,准备创业,商业模式,创业感悟,什么是商业模式,成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况
5、和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业,庞大的会员卡客户群体,向酒店和航空公司获取更低的折扣,获取中间的佣金,携程网,携程网的商业模式,携程网的成功要素,市场规模巨大,人工成本很低.,现代管理技术 的运用,网络技术的运用.,福记食品,福记食品服务控股有限公司成立于1998年，是集大型的食品生产、加工、物流、销售、餐饮业务等业务为一体的综合性集团。公司总部尊驾于素有国际金融中心之称的上海陆家嘴宝安大厦，于2003年与法国里昂信贷银行结成战略合作伙伴，并成功于12月在香港联交所主板挂牌上。,福记的业务包括送餐服务、中餐馆及方便食品。其中，送餐服务的营业额复合增长率为294.26%，占公司
6、总营业额的比率逐年上升，2005年已达到52.09%，到2006年中期更达到65.6%。,易德人力的商业模式,易德人力,全球财富500强企业通过人力资源外包使其劳工成本削减了25%-30%-麦肯锡全球研究报告如果人力资源管理不能使自己涉入到组织战略规划的核心,那么它必将走进一条技术与事物性工作的死胡同-Helen Drinan IBM HR管理协会主席从总体上看,人力资源工作只有20%是关系到企事业单位命脉的核心内容,剩余80%都是繁琐的机械性事务,而这些繁杂的事务正是人事外包所服务的内容-中国人民大学劳动关系研究所,易德打造专业的人力资源服务供应链,企业需求,企业监管,招募,培训,日常 管理
7、,咨询,人才 派遣,猎头,整体解决方案,职业心理培训,职业技能培训,日常薪资发放,保险福利缴纳,员工档案管理,劳动法规咨询,职业生涯规划,人事制度设计,企业 需求,企业 监管,劳资纠纷调解,易德,个人,企业,社会,成为企业与员工的桥梁,为更多的人提供就业机会,为企业创造价值,使HR摆脱日常性工作,专注于核心价值的研发,帮助于解决失业员工与大学生的就业问题,为更多的人创造就业机会,搭建就业平台,易德人力的目标,风险投资,风险投资（VC）风险投资（venture capital）简称是VC 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型
8、产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。,著名的风险投资公司,软银赛富（SAIF）2001年由日本软银集团进入中国后成立，致力于在中国协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。目前掌控着近10.6亿美元的风险投资基金。投资案例：盛大游戏(陈天侨)橡果国际美国国际数据集团（IDG）是全世界最大的信息技术出版、研究、展览与技术风险投资公司，第一家进入中国市场的美国风险投资公司。IDG技术创业投资基金已向近百个优秀的中国创业公司投资2亿美元以上。投资案例：百度 腾讯 如家酒店 搜房网今日资本（CAPITAL
9、TODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独立管理着2.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。投资案例：网易 中华英才网 永和豆浆,准备创业,商业模式,创业感悟,我的感悟,不要为了创业而选择创业“宁为鸡头，不为凤尾”的思想需要转变创业需要耐得住寂寞创业要做好失败的准备,NGO社会责任,两个分享,世界著名的NGO组织,绿色和平组织：当今国际上影响最大的环保NGO之一。自1971年在美国反对阿拉斯加州的核实验基地以来，绿色和平组织以其激进、顽强、坚定而闻名于世。无国界卫生组织：1971年成立于法国，主要由一些医疗救助志愿者组成，目的在于向人们提供医疗救助，特别是赈灾
10、援助。国际爱护动物基金会：成立于1969年，宗旨是防止对动物的虐待行为。美国福特基金会：1936年创立，全球最大的私人基金会之一。1988年，福特基金会是第一批被中国政府允许在中国设立办事机构的国际非政府组织之一。英国救助儿童会：英国最大的国际非政府组织之一，成立于1919年，是救助儿童会国际联盟的重要成员。英国救助儿童会以伦敦为总部，在全球60多个发展中国家开展项目。,社会责任,企业开始越来越多的承担起社会责任 创业者的出发点也要以承担社会责任为起点,创 业 管 理,主要内容：,一、创业概述二、创业准备三、创业计划书的编写四、公司管理五、确定适当的发展速度,一、创业概述,（一）企业家与创业、
11、企业家是一个将资源、劳动、原材料和其他资产组合起来并创造比原先更大价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人、企业家是典型的被某种动力驱使的人、斯蒂文指出：创业是个人-不管是独立的还是在一个组织内部-追逐和捕获机会的过程、创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕获机会并为客户提供有价值的产品或服务的过程、企业家与管理者不同，前者更看重市场机会；后者更看重已有的资源,（二）企业与政府（盈利模式和评价标准不同）、财富是由企业创造的、政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场,（三）创业与择业不同、当代的教育应培养更多的创业人才、今天，在中国大地涌动着一股创业热潮、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境为创业者们提供
12、了前所未有的机会、国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力,（四）独立经营中的自由价值、做一个自由人，独立经营，独立决策、你不必再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困惑,二、创业准备,三步连续提问：第一步：澄清创业者当前的目标我的目标明确吗？个人愿望，业务的可持续性，规模对风险的承受能力,第二步：评估目标实施战略我有合适的战略吗？明确界定可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率,第三步：评估自己实施此战略的能力我能实施该战略吗？资源、组织结构、企业创建者的角色,三、创业计划书的编写,（一）一份出色的商业计划应关注的问题、关于人员问题：（1）他们知道什么？（2）他们认识谁？（3）别人
13、是否认识他们？,、关于机遇（1）新企业的产品或服务市场大不大？（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？,、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外，还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们该如何应对。,、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。,（二）创业经营计划大纲、导言（1）企业的名称和地址（2）负责人的姓名和地址（3）企业的性质（4）对所需筹措资金的陈述（5）报告机密性的陈述,、计划执行概述 用页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述,、行业分析（）对将来的展望和发展趋势（）竞争者分析（）市场划分（）行业预
14、测,、风险企业的描述（）产品（）服务（）企业的规模（）办公设备和人员（）创业者的背景,、生产计划（）制造过程(被分包的数量)（）厂房（）机器和设备（）原材料供应商的姓名,、营销计划（）定价（）分销（）促销（）产品预测（）控制,、组织计划（）所有权的形式（）合作者或主要股权所有人的身份（）负责人的权力（）管理团队的背景（）组织成员的角色和责任,、风险的估计（）企业弱点的评价（）新技术（）应急计划,、财务计划（）损益预估表（）现金流预测（）资产负债预估表（）盈亏平衡分析（）资金的来源和运用,、附录(包括补充材料)（）信件（）市场研究数据（）租约或合同（）供应商的报价单,四、公司管理,愿景规划 内部
15、分析 外部分析 概念“规 划”过程 战 略 现金流量 产品/市场战略 组织设计“实践学习”采取行动 演进过程,五、确定适当的发展速度,、规模经济、经营范围和客户网络、锁住客户或者稀有资源的能力、竞争对手的发展、资源限制、内部融资能力、宽宏大量的客户、个人性情和目标,参考书目,1.杰弗里.蒂蒙斯著，周伟民译.创业学.人民邮电出版社，2005年7月2.刘常勇.创业管理的12堂课.中信出版社，2002年11月3张玉利.创业理论与实践的新发展.清华大学出版社，2006年10月,创 业 经 验 分 享,陈 岩,公司概况,厦门敏讯信息技术股份有限公司 成立于2004年，为中外合资高科技企业，注册资金人民币
16、1.1亿元。公司致力发展和提供无线/IP的语音、数据、多媒体信息通信解决方案及电力、金融、烟草等行业的业务信息通讯解决方案。,年产值从2004年的228.9万元增长至2007年的45912万元，平均年增长速度4989%，居于厦门市高新技术企业的前列。,企业文化,核心价值观诚信务实开拓创新团队协作快速执行,品牌理念敏 锐 创 新讯 息 未 来,公司愿景以科技打造品质以文化丰富内涵在全球信息通讯领域驰骋智慧，演绎激情,创业团队核心,事业心和共同的理念让一群有为青年紧紧结合，建立事业成功的平台核心人员：董事长：叶龙 总经理：邢维峰,福建实达集团创始人领导实达电脑在上海成功上市领导实达科技在香港成功上
17、市拥有二十年的IT企业管理经验国务院特殊津贴获得者中国十大杰出青年叶龙先生非常注重企业核心竞争力的打造，曾成功领导了终端、POS机、打印机等多个项目的研发、设计、生产和销售。其中终端、POS业务连续多年中国市场占用率第一，针式打印机等业务也在中国市场排名前列。,董事长 叶 龙,国防科技大学应用物理系曾任福建实达集团华北大区、中南大区总经理福州优力数码科技有限公司创始人兼总经理拥有十六年的IT企业管理经验,总经理邢维峰,经营管理层,创业团队员工,事业的发展需要共同理念的员工共同拼搏“四同”同学、同事、同乡、同理念好人：符合企业价值观，获得企业信任明白人：能够开展良好沟通，站在企业角度思考能人：在
18、本职岗位上发挥作用,创业精神艰苦奋斗,艰苦奋斗对于一个企业，甚至一个国家、一个民族的重要性，我们有什么理由将之束之高阁、充当精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。我们明白艰苦奋斗是一切工作之本，并将艰苦奋斗还原到现实的工作中，它是那个时期观察问题、思考问题、解决问题的基本行为。,创业精神艰苦奋斗,一个人干多个工作。公司创业初期，公司小，运营成本要很低。要很灵活，一个人就必须要能从事多个岗位的工作。如果没有这个能力，就要去学习，向你身边的人，对手，同事，朋友，一切对你帮助的人。老总、经理和员工经常在一起干活。你会感觉到，你遇到一个困难的时候，公司的相关人员都会关注。问题出现的地方总是要有领导在。带领
19、一个团队的时候，领导一定要待在会出现问题的地方，自己亲自把问题解决掉。,创业精神敢于承担责任,不管是人还是公司，在创业阶段，要敢说敢做，你诚心为公司服务，说的任何一句话，都是对公司负责，也是对自己负责，敢于冒风险。只要是对公司有利的东西，我觉得，都应该敢于去做。,创业精神快速执行,任何一个重要决定都要最快速度到基层。无论是公司的制度，方法还是策略，都要灌输到每一个人员，这样整个团队才能做到同步。作为一个创业型公司就是要灵活，对市场的反应要非常快。,创业精神效率,别人一周做的事情，你最好三天做完，别人三天做的事情，你最好一天做完。做为一个创业型公司，时间永远是不够花的。,创新之路,创业精神-创新
20、 敏讯发展必由之路,行业特点,新兴市场,快速发展,无序竞争,准入门槛低,价格战,技术创新,开创蓝海,创业精神坚持,开弓没有回头箭，我们坚持,2006年的信产部“408号文”的影响,2005年的93号文,国家产业环境的变化企业经营进入困境坚持敏讯第一次成为中国无线固话市场的“老大”,坚持开拓农村市场、产业结构优化,市场磨练,2004年，创业艰难百战多2005年，经典的“亮剑行动”2006年，敏讯再次面临生死挑战2007年，整风运动后展翅速腾2008年，新的一轮“大决战之破晓行动”,政府支持及资源整合,积极取得政府支持积极拓展校企合作,创业精神惜缘、惜福、惭愧,大家都是来自五湖四海，能聚在一起做一件事情，这是一种缘分，一定要去珍惜；大家专业不同领域，能一起合作，这是一种福气，是一件幸福的事。还要惭愧，因为很多东西，自己的能力不够，可能很多事情可以做的更好，但是没能做好，于是就要抱着一种惭愧的、学习的心态来面对，才能不断进步,创业期的几点感受,白天图生存，晚上图发展要在战斗中学会战斗 我们要做对的事，不要把事情做对 要学会惜缘、惜福、感恩和惭愧,谢 谢！,
