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1、第15章 创业者的经验之谈,科学思想史绪论 张胜光制作,2,一、女虫王郎颖菲,一个当年因20多万元“情债”吞药自杀的柔弱少女，如今成为了令人敬畏的“中国美女硕士蛇王和虫王”，正挥资数亿在中国蛇疗和虫业两大产业“跑马圈地”她走过的是怎样坎坷跌荡的一段传奇？,1 女虫王.rmvb 19,科学思想史绪论 张胜光制作,3,凄美的爱情,1990年18岁的她如愿考入了河北医科大学，不久她幸运地见到了“心中王子”老师的儿子李浩。两人决定毕业后就结婚。1993年夏，李浩被分配到市歌舞团担任萨克斯手，她也到了医院进行毕业前的实习。然而一天晴天霹雳传来：演出时李浩突然无缘无故发高烧，昏倒在舞台上，最后被医院确诊为
2、“白血病”！但一切治疗都失败了！“我这一生就想娶你。”李浩辛酸地说。她含泪点了头。学校和民政部门破例给他们办了结婚证。2 凄美的爱情.rmvb 209,科学思想史绪论 张胜光制作,4,替夫还债,只有“替夫还债”，踏上孤独从商路！含泪放弃了学校毕业分配照顾她的医疗单位，郎颖菲回老家清苑县开了一个私人诊所。没想诊所开业后，好不容易开始经营持平，不相信她的债主们就找上门来，大吵大闹要她先还自己的钱。三四个债主，先把设备和药品一抢而空！,科学思想史绪论 张胜光制作,5,养蛇之路,诊所没法办了，她打电话向李浩妈妈哭诉。在焦急的安慰中，老人无意间透露了一个恐怖的“毒蛇商机”医学界正兴起蛇毒治病，蛇毒贵过黄
3、金，毒蛇养殖和蛇疗肯定会大有钱赚于是，她走上了养蛇之路3 养蛇的成败.rmvb 759,科学思想史绪论 张胜光制作,6,再寻出路,彻夜游荡在互联网上寻找出路的郎颖菲，一夜凌晨3点搜索到这样的信息：黄粉虫(俗称“面包虫”)是仓储中的害虫，却有着“蛋白质饲料宝库”之称，蛋白质含量高达50%60%，是市场前景有待开发的未来优质饲料！4 偶然的发现.rmvb 100 5 再次的失败.rmvb 407 6 背水一战.rmvb 19 7 同学的支持.rmvb 14,科学思想史绪论 张胜光制作,7,百万虫王,她运回第一批种虫后，快速摸索出“公司农户”模式，扩大了养虫规模；抢先利用互联网和国外关系，把黄粉虫卖
4、到韩日美等地和国内各饲料大厂；紧密依靠国内外专家的支持，一直占据着行业的技术高地“垄断”了中国黄粉虫95%以上的出口量 8 开始养殖.rmvb 633 9 第一个订单.rmvb 134 10 新的烦恼.rmvb 211 11 更上一层楼.rmvb 437,科学思想史绪论 张胜光制作,8,曾经令她泣血伤心的“毒蛇产业”，如今也正在苏醒。“2007年3月后在山东省会济南，我的蛇疗医院将再次开业。蛇疗前景很大，又是我的长项。我准备在一年时间里在全国重新设立百家加盟分院，让各地心脑患者都尽快就近得到治疗。”她自信地说。,科学思想史绪论 张胜光制作,9,二、水饺皇后臧姑娘,故事的女主人公臧健和，1945
5、年出生于青岛市。原本有一个幸福的家庭，丈夫是泰国华侨。1974年，丈夫回泰国定居，1977年臧健和带着两个女儿从青岛到泰国万里寻夫，却发现丈夫听从重男轻女的婆婆的安排，在泰国又娶了一个妻子，臧健和绝不能容忍两女侍一夫的生活，只好选择离开泰国到香港谋生。水饺皇后 臧姑娘1 成就 34 水饺皇后 臧姑娘2 经历和婚姻 553,1995年,以臧键和故事为原型创作的20集电视剧水饺皇后在香港播出。,科学思想史绪论 张胜光制作,10,艰辛,她租下一间4平方米的房子，接受命运的严峻挑战，靠自己把两个女儿抚养成人。由于不懂粤语，臧姑娘便开始在香港寻找不需要太多交流的工作，她几乎尝遍了所有香港底层职业。如果不
6、是一次几乎让她瘫痪的事故，也许臧姑娘就会在底层做上一辈子。那时她在一家酒楼做杂工，不幸被撞伤而导致腰骨断裂。狠心的老板不但不承认她是工伤，还无情地把她给辞退了。,科学思想史绪论 张胜光制作,11,倔强,臧姑娘毅然向法院提出了起诉并获得了胜诉。可是，这个好强的山东姑娘硬是拒绝酒楼老板理应赔偿的3万元钱，只要了她应得的工资4500元。后来，臧姑娘又拒绝了香港社会福利署的帮助。因为，她不想做这个社会的包袱。水饺皇后 臧姑娘3 小贩 420 水饺皇后 臧姑娘4 艰辛 336,科学思想史绪论 张胜光制作,12,湾仔码头品牌的诞生,为了女儿，为了生活，臧姑娘推着小车，走上了当时为香港交通枢纽的湾仔码头，卖
7、起了她的“北京水饺”。但“北京水饺”只是一个泛称，随着生意的兴隆，有人提醒该给她的水饺取个名称，于是她在小推车“北京水饺”的上面加上了4个字：湾仔码头。从此，臧姑娘将那个以小贩身份卖水饺的码头的名称，命名为水饺品牌湾仔码头正式诞生了。,科学思想史绪论 张胜光制作,13,第一次机遇,一个偶然的机会，日资百货公司老板娇生惯养、对饮食极其挑剔的小女儿一口气吃下了15个“湾仔码头”水饺。精明的日本商人马上意识到，这“湾仔码头”不是一般的水饺，一定有其别具一格之处。他约见了臧姑娘，要求在日资百货的工厂里生产水饺。日资百货对产品进行重新包装设计，当作日资百货的产品来经营。,科学思想史绪论 张胜光制作,14
8、,有原则的谈判,然而，这第二轮谈判臧姑娘拒绝了：“我辛辛苦苦创立的品牌没有了，我把配方拱手相让，哪一天被踢出来，我连小贩也做不成了。”第三轮谈判中，日方同意沿用“湾仔码头”的牌子，但包装上不能打地址和电话。臧姑娘仍旧拒绝了：“水饺的口味都随时听取顾客的反馈意见改进了，没有了地址和电话，我怎么和顾客交流，怎么保证产品质量？”,科学思想史绪论 张胜光制作,15,被迫屈服的日商,一让再让的日本老板最后被迫答应臧姑娘的所有要求，保留了品牌、电话和地址。有意思的是，当日本老板问她将以多少价格批发给日资百货时，臧姑娘竟提出了一个“12.5元一盒”的“天价”。要知道，臧姑娘当时一盒水饺的零售价是“11元一盒
9、”。在香港经营了28年生意的日资百货老板承认：“你是第一个也是最后一个以批发价高于零售价卖货给我的供应商。”水饺皇后 臧姑娘5 机遇 551,科学思想史绪论 张胜光制作,16,“三”大生产基地建成,1985年，经过几年小贩生涯的积累，臧姑娘终于开了第一间水饺工厂，随着水饺打入香港日资百货超市，她又相继开办了3家饺子厂或前铺后厂。在香港回归前夕，正当许多人移民海外的时候，臧姑娘却在悄悄地筹建她的第一个现代化大型工厂。终于在1996年，在寸土寸金的香港，臧姑娘斥巨资建造的1200平方米符合国际标准的现代化厂房耸立香港。这也使“湾仔码头”实现了质的飞跃。,科学思想史绪论 张胜光制作,17,“三”大生
10、产基地建成,如果说和日资百货的合作使湾仔码头由小贩变成小工厂的话，那么，他们和美国Pillsbury食品公司的合作，则使湾仔码头水饺的生产完成了向现代化工厂的突破性转折。1996年，已经在香港小有名气的臧姑娘接到了无数公司的合作邀请，但都被谢绝了。但是，有一家美国Pillsbury食品公司却是非常地执着，三顾茅庐把臧请到美国去考察。“看着美国食品公司那些先进的设备，那种有条不紊的管理，我还没有离开人家的工厂就答应和他们合作了。”臧姑娘回忆起这段故事。,科学思想史绪论 张胜光制作,18,“三”大生产基地建成,1997年，湾仔码头与美国Pillsbury食品公司正式合资。从此，湾仔码头走出了香港，
11、开始全面走进中国内地这个广阔的市场。1998年，臧姑娘与美国Pillsbury食品公司又合资1000万美元在上海浦东建立的工厂正式投入生产，“湾仔码头”水饺正式全面打入内地市场。接着经过改扩建的广州工厂也正式投产。随着几大生产基地的建成，如今湾仔码头水饺占据了华南市场冷冻食品半壁江山，湾仔码头的产量将进一步提高，明年将率先对日本、韩国、新加坡、澳大利亚等几个需求强劲的国家出口，届时，湾仔码头终于开始走向世界。水饺皇后 臧姑娘6 成功 120,科学思想史绪论 张胜光制作,19,三、小发明中的大道理,新闻会客厅：从养猪开始的女大学生 2933高价牛粪的秘密 1913魔豆 2532 走进科学：博士猪倌 2421新闻会客厅：从下岗女工到擦鞋大王 2957,科学思想史绪论 张胜光制作,20,本章思考题,简答题：1、郎颖菲走过了怎样的艰难之路？她的成功靠的是什么？2、臧姑娘是怎样从小贩成为水饺皇后的？她是怎样对待自己人生中的两次转折的？3、湾仔码头品牌为什么能走向世界？为什么没被外资吃掉？,科学思想史绪论 张胜光制作,21,4、从本章介绍的创业者事例中，你体会到什么样的方法论原理？5、小发明能不能做成大事业？小发明怎样才能做成大事业？,
