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1、2010年1月 苏锦山,商业创业计划书撰写要点,目录要求,1）一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节二、三级标题设置数量要合理，详略得当能体现重点章节；2）目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容；3）各级标题标注页码要与实际页码一致；示例：滴水恩大学公益创业孵化有限公司目录,对项目执行全程的概述，包括项目背景及简介、市场分析、运作模式、营销分析、战略规划、关键技术及创新点、核心财务数据及资本退出等内容。概述控制在3 5页。,第一部分 执行总结,第二部分 项目背景及分析,包括技术背景、创业背景和公司基本信息。1）技术背景分析：项目的技术背景、概念背景等；2）创业背景分析：含宏观政策背
2、景、创业现状、市场需要等方面；3）公司基本信息：含公司基本信息、理念、远景、使命和项目特色等方面。,第二部分 项目背景及分析,注意事项1）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念上靠，如两型社会、低碳经济、节能环保等；2）项目定名时要注意规范，能体现特色、定位，不能想当然。具体操作可参照公司注册时的定名规范。,第三部分 市场分析,3.1 市场现状分析1）行业发展前景分析2）现有市场结构分析,第三部分 市场分析,3.2 公司竞争力分析（一般用SWOT分析法）优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。具体可查找管理学教程。,第三部分 市场分析,3.3细分市场及定
3、位1、市场细分2、同类竞争对手比较分析3、市场定位充分利用网络资源，要了解市场，对行业全面分析，取得有利资源。拿数据说话。,1）公司服务先用一段文字概要性介绍，再对核心服务内容进行详细论述说明。用流程图、结构图、立体图配合文字说明，图文并茂，更加直观、明了。2）具体业务运作流程分析3）服务效用分析公司服务与运作模式撰写因项目而异，此章也可以分两个章节写，根据个人习惯定。,第四部分 公司服务与运作模式,1）产品简介2）主要功能和用途3）技术创新及优势4）技术产业化进程5）技术小结 在分析过程中要做到图文并茂，如可增加关键部件或样机的图片，如果能够有证明材料的，要做附件说明。,第四部分 产品与技术
4、（针对技术型企业）,1）企业定位 包括口号、发展目标、远景规划2）战略规划如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。章节中可以配发展规划图，显得更加直观。,第五部分 发展战略分析,例 图：,第五部分 发展战略分析,1）服务定位：可以理清营销对象2）定价策略：讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人；3）品牌营销：包括品牌解析、logo设计、品牌价值和品牌传播；4）网络营销等。该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。,第六部分 营销战略分析,1）组织结构 说明组织结构特点，为讲清何这样设置；配以组织结构图，并说明各
5、组织部分职能。2）管理策略3）人力资源管理规划、人员绩效、员工招募、培训、激励等可视实际情况将第三个两级标题再分解成若干二级标题。,第七部分 内部管理体系,1）股本结构及规模：配股本结构图说明2）投资计划：可制表，直观3）财务管理：含资金筹措、资金使用和利润分配4）投资回收期5）投资净现值6）内含报酬率7）敏感性分析 投资回收期、投资净现值、内含报酬率三个指标很重要。,第八部分 投资分析,1）财务预测框架；配预测框架图说明；2）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；3）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流量表。财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否能
6、为投资者带来收益，都通过其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。,第九部分 财务评价,第九部分 财务评价,财务预测框架图,第九部分 财务评价,资产负债表样表（预测五年）,第九部分 财务评价,损益表（预测五年）,第九部分 财务评价,现金流量表（预测五年）,1）风险分析 包括外部风险分析和内部风险分析2）规避风险原则3）规避风险措施4）风险资本退出 主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式该部分行业企业都具有共性，可以通过网络了解一下已有的企业情况。,第九部分 风险管理,包括项目背景材料、团队成员简介、技术认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材料。团队成员搭配要合理，比如会计专业、法律专业等。创业计划书都包括有以上各个部分，章节因个人习惯顺序可以有所不同，但完整的计划书应该包括以上内容。个别项目有需要也可以增加一些章节。,附 录,计划书重点是项目运作模式、盈利模式、核心技术、财务评价等章节，所以这些章节要重点把握，可以通过章节占计划书的比重来体现。比如财务分析（含投资分析）可以占20%30%d的篇幅。,注意点,
