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1、别 墅 之 营 销,一、别墅是什么？1、名词解释：别墅（VILLA）别墅即别业，是居室之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。可分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式别墅等。,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征 SCENERY-景观 STORY-逸事 SUNNY-阳光 SPORT-运动 STREAM-溪流,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征a.景观-SCENERY:依山傍水而建，不仅有优美的自然景观，而且有精致的私家花园，使人、建筑、环境完美融合。,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征b.逸事-STORY:区域有浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现社区的人杰地灵的底蕴。
2、,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征c.阳光-SUNNY:别墅大多选择市郊或远郊，上有天下有地，或借景造物或依山傍水，于大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征d.运动-SPORT:作为一个个性化的高端产品，无论室内还是社区内，都拥有充足的运动空间和运动设施，让业主时刻享受运动健康的精彩生活。,一、别墅是什么？2、别墅的5S特征e.溪流-STREAM:自古人就有临水而居的习惯，水能给人带来财气和灵气，别墅的建造往往因为临水而备显尊贵。,一、别墅是什么？3、别墅的5大功能分区 礼仪区 生活区 活动区 私密区 景观区 什么人在什么地方做什么严格区分,一、别墅是什么？4
3、、别墅的4大精神特征 a.顶天立地 事业有成的象征 b.个人身份的象征 物以类聚、人以群分 c.家族荣耀的象征 100年培养一个贵族 e.修养品味的象征 建筑是人思想的外表,二、别墅销售的5个“W”1、别墅是什么？物质的别墅 精神的别墅,二、别墅销售的5个“W”2、我是什么？产品解读：地段、资源、规划、风格、空间、景观、服务等。,二、别墅销售的5个“W”3、客户为什么要买别墅？发现需求 创造价值,二、别墅销售的5个“W”4、客户为什么要买您的别墅？迎合需求、提升价值、对手区隔,二、别墅销售的5个“W”5、客户为什么要现在买别墅？稀缺价值不可再生 善待自己 善待家人 资产增值 避通胀 买豪宅,三
4、、别墅营销对销售人员的3个要求 客户朋友-情感营销.关系营销 金融专家-别墅的金融属性 地产专家-高端消费层的专业要求,四、别墅营销的3大策略 活动营销小众高端 面对面 圈层营销有钱人的圈子永远是有钱人 口碑营销培养发现意见领袖 羊群效应,五、别墅营销的8大实战技巧 自信 热爱 恭维 区隔对手 价格势能 分级谈判 功能转移 情景体验,六、宏观调控下的别墅营销（一）、正确理解 1、为什么调控又来了 2、调控的内容是什么 3、调控的实质是什么,六、宏观调控下的别墅营销（二）、积极应对 1、无需恐慌，我们经历了很多 2、树立信心。对中国经济发展的信心。对中国房地产市场发展的信心。对自己和产品的信心 3、事在人为，从现在做起,附：印象剑桥区位图,附：印象剑桥总平图,附：印象剑桥2期总平图,附：印象剑桥小独栋户型图,附：印象剑桥小独栋户型图,附：蠡湖公馆区位图,附：蠡湖公馆总平图,附：蠡湖公馆知识营销图片,附：蠡湖公馆知识营销图片,附：蠡湖公馆户型图端头,附：蠡湖公馆户型图端头,谢谢聆听！THANKS,
