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1、1,IT、数码厂商高校俱乐部的构想,2,3,俱乐部概述,借鉴戴尔工作站在大学校园的成功经验，以我们庞大的中国大陆大学校园网络为依托，合理规避大陆大学校园的政策风险，以学生自发组织的兴趣俱乐部为载体，建立集推广、销售、售后服务为一体的功能性完备的校园学生俱乐部。使之成为厂商市场部门在大学校园内的延伸，真正实现厂商进入校园的目的。,4,俱乐部概述,校园俱乐部为品牌厂商在高校内的学生组织。本组织由各校学生进行创立及发展，可自行创立各校的俱乐部名称，如“X族北理”、“人大X族”，也可根据产品线或爱好进行，如“X族网游联盟”、“X族IT先锋团”等等，借此将厂商品牌在高校内的人气聚拢，并形成真正意义上的厂
2、商品牌产品的高校用户群。本组织由厂商委派执行公司进行投资建立。俱乐部成立后，将逐步具备以下三种功能：即校园推广渠道、校园销售渠道、校园售后服务体系。厂商产品推广渠道：是厂商的各项促销和推广活动在校园落地的组织者和发起者；厂商产品销售渠道:以各种校园活动为依托,通过俱乐部建立庞大的校园销售体系;厂商的售后服务体系:谁在校园里拥有了完善的售后服务,谁就能占据这块市场。厂商有 针对性的培养俱乐部中的大学生，使之成为厂商在校园内的客服人员，在某种意义上，为他们提供了一个工作机会。,5,俱乐部的基础我们的高校网络,我们的校园推广网络遍布全国31个省市自治区42座城市760所高校。厂商可以从中选取自己的目
3、标高校。,6,俱乐部的基础我们的优势,7,俱乐部的基础我们的特色,完全符合高校生风格及兴趣的俱乐部组织，有学生组织及管理更贴近大学生，满足其需求,提供各项专业服务，如新品推荐、产品维护及保养等；成为厂商校内的专业组织；,各校之间通过各种活动接触，联络，形成平行交互团体，可组织大型同城活动，吸纳及发展更多会员，成为校内最大规模及特色的俱乐部组织,俱乐部三大特色,挖掘潜在用户维护现有用户扩大品牌知名度,8,俱乐部的基础完善的功能,宣传推广：负责厂商在本校的普宣，如BBS发帖，派发，路演，讲座等；信息收集：负责厂商产品及相关信息的收集工作；人力资源：如厂商校内活动的相关人力配合；直销服务：可在校内进
4、行厂商产品的直销服务；发展扩大：不断扩大俱乐部规模并形成良性循环；售后服务：为厂商产品用户提供如保养等专业服务；,9,俱乐部筹建流程,通过暑促活动，在校园中挖掘培养俱乐部核心成员,利用暑期，厂商对核心成员进行培训,暑促预热,着手筹建俱乐部,校园推广为先导，逐步建立销售、售后服务体系,俱乐部开始运转,2008年5、6月,2008年7、8月,2008年9月,10,俱乐部筹建标准,俱乐部筹建由推广公司完成，初期可与各高校社团联合会联络具体筹建事宜，也可联络社团中的计算机社团或社会实践社团联合筹办。,标准1,每个俱乐部初期要完成20人的数量配置；要有完整的用户资料及俱乐部特色说明；要拥有俱乐部的各项服务能力及功能；每个俱乐部要符合学校社团类型组织的要求,标准2,要提供俱乐部的后期活动计划；要组织具有特色的俱乐部活动在规定时间；要有和外校俱乐部组织活动的能力和计划；,11,俱乐部未来发展,未来模型,新品上市第一时间通过俱乐部在校内宣传完善宣传职责，在高校内建立俱乐部宣传模式,全国100所高校拥有俱乐部,每所俱乐部5名骨干50名以上活跃会员，在册会员过百名,销售尖兵可以直接完成产品营销,培训俱乐部骨干，建立便捷的校园售后服务体系,每月组织大型俱乐部活动，吸纳新会员,12,THANKS,
