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1、第四节 国际营销产品组合策略,一国际营销产品产品组合的含义二国际营销产品组合的策略三国际营销产品组合的优化,一国际营销产品产品组合的含义（1）产品组合（2）产品线（3)产品项目（4）产品组合的维度,二国际营销产品组合的策略（1）全线全面型组合策略-产品多（2）市场专业型组合策略-产品多，且相关（3）产品系列专业型策略-适用性广，种类较少（4）产品系列化集中型策略-产品单一（5）特殊产品系列专业型策略-满足部分需求,三国际营销产品组合的优化,（一）产品组合的评价方法产品组合三维组合分析法、产品项目分析法、产品定位图分析法、波士顿集团法、通用电气公司法（二）产品组合的调整决策1.扩大产品组合策略：
2、市场占有率、扩大规模、经济效益、分散风险2.缩减产品组合策略：集中资源，专业化生产，提高效率，目标市场，资金周转灵活3.增加高档产品策略：利润高、提高产品的市场地位，优化企业内外部，销量难打开4.增加低档产品策略：扩宽市场、产品全面化，可能对原有产品有影响,山东嘉业日用制品有限公司是一家从制造普通玻璃瓶起家的公司，在本届广交会上，该公司抓住海外市场复苏的时机，快速创新产品，增加高档产品，提升自身竞争力。公司业务总监庄严告诉记者，玻璃制造企业是典型的劳动密集型企业，需要不断创新才能适应市场需求的快速变化，嘉业公司正逐步采用自动化设备代替手工作业。为了提升产品的附加值，在产品设计上，将铁艺、陶瓷、
3、木头、树脂等多种附加材料结合创新；在功能使用方面，延伸出钟表、镜子、挂饰、相框等系列产品，满足大客户对多种类型产品的需求。每届广交会上，公司凭借全新款式产品结识新客户，新客户占公司全年国外合作商总数的60-70%，新客户带来的交易量占公司全年成交量的20-30%。庄严说，玻璃制品是一种文化产品。玻璃制造商必须了解市场趋势、风格动向。如欧美市场侧重于稳重、简洁的款式，中东市场侧重于富丽堂皇的炫丽色彩和摆设类的玻璃工艺品。从市场环境来看，金融危机带来的影响还存在，出口订单量还没有完全恢复到金融危机前的水平。本届广交会，公司抓住欧美市场复苏的时机，增加了高档产品的数量，价格略有提升。开馆三天来，有意
4、向的采购商比例增多，这也是欧美市场复苏的一个迹象。,增加高档产品策略例子,美国通用电气公司-世界著名电工设备制造企业。简称GE公司。1892年成立，总部设在康涅狄格州的费尔菲尔德。其前身包括T.A.爱迪生1878年创办的爱迪生电灯公司,以及汤姆森-休斯敦电公司和汤姆森休斯敦国际电气公司。在20世纪60年代，由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字，该公司在70年代初被迫采用“战略性计划体系”，把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域，研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。经过多年的努力，GE领导人建立了多样化的领先业务；并通过一系列公司范围的重大举措推动着公司不断发展
5、并降低成本；坚实的财务实力和控制制度使公司能够利用各种经济周期带来的商机，使企业能够充满信心地面对任何环境。世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司,缩减产品组合策略实例,第四节 案例分析,华龙面产品组合策略案例 2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用功不可没。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙
6、小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。借此华龙一下打开了北方广大农村市场。从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。,华龙针对不同市场采取的区域产品策略：另有如下系列产品：定位在小康家庭的最高档产品“小康130”系列；面饼为圆行的“以圆面”系列；适合少年儿童的A干脆面系列；为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；为尊重少数民族推出的“清真”系列；回报农民兄弟的“农家兄弟”系列；适合中老年人的“煮着吃”系列；以上系列产品都有三个以上的口味和6种以上的规格。华龙面在市场运作过程中还积极采取了以下策略：,1创新产品策略。每
7、一个产品都有其生命发展的周期。华龙是一个新产品开发的专家。它十分注意开发新的产品和发展新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。华龙在产品规格和口味上不断进行创新。从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。华龙在产品形状和包装上进行大胆创新。如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。弹得味道呱呱叫”弹面系列。封面上体现新潮、时尚、酷的“A小孩”系列等等。产品概念上的创新。如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。,2产品延伸策略。产品延
8、伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。供分析的问题,案例思考,1通过案例分析，华龙面是如何取得成功的？,2产品组合和产品线在华龙面的系列产品中，是如何体现的？,第五节 国际营销产品生命周期策略,一.国际营销产品生命周期的含义和界定二.国际营销产品生命周期各阶段的特征三.国际营销产
9、品生命周期各阶段的策略,一.国际营销产品生命周期的含义和界定1.产品生命周期的涵义：是指产品在市场中有效的营销时间，或者称之为产品经济生命，即产品进入市场后的成长.成熟和衰退的过程。2.产品生命周期的界定：（1）类比法（2）增长率法二.国际营销产品生命周期各阶段的特征1.介绍期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期,三.国际营销产品生命周期各阶段的策略1.介绍期的策略：迅速撇脂、缓慢撇脂、迅速渗透和缓慢渗透2.成长期的策略：A、积极筹措和集中必要的人力物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。B、改进产品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出
10、改进。C、进一步开展市场细分，积极拓展新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。D、努力疏通并增加新的流通渠道，扩大商品的销售面。E、充分利用价格手段。F、改变企业的促销重点。3.成熟期的策略：市场改革，产品改良，营销组合调整4.衰退期的策略：维持，缩减，撤退,摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。（一）引入期：快速掠取策略文段依据：
11、公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。,第五节 案例分析,（二）成长期：市场扩张策略文段依据：生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎
12、。此时，其市场价位也降到了￥7000￥8000。与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。,一、V998成长期市场特征：（1）销量增长很快，原材料供应不足；（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；（3）市场价格趋于下降。二、具体策略：（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新
13、用途，如：V-8088（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定；（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;（4）定价策略：适当调整价格。V998适当降价，以争取更多顾客。三、评价：积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。消极：短期内营销成本较大，利润相对较少,（三）成熟期：成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期,一、各阶段特征及其标志：成长成熟期：以新产品V8088的推出为标志，老产品V998进入成
14、熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。文段依据：1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000以上，比同期的V998高出了￥2000。以V998、V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。文段依据：风光了近半年以后，
15、随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V988、V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到￥1000元。,价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998、V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。然而，伴随着V998、V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有
16、跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V988、V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档
17、，价位稳定在￥1500￥1700。这款手机轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。因此，功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。,二、成熟期的营销策略：市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。不断更新市场定位，变换目标市场。从高端到中低档消费群体。产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。三、评价：动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。以及此过
18、程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。,（四）衰退期：淡出市场 文段依据：值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津，V988的市场定价约为￥1700，但是到了10月，就已经降至￥1300了。同时，手机市场已开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取决GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V988、V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场一、衰退期市场
19、特点：消费者兴趣向2.5G和3G发展，V998销量下降；价格迅速下降，降到最低水平；手机市场竞争异常激烈；二、衰退期的营销策略：维持策略继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。三、评价：选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。V998和V8088都通过营销策略刺激了市场,第六节 国际营销新产品开发策略,一.新产品的含义和分类二、国际营销新产品开发过程三、国际营销新产品开发策略,1、新产品的含义：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显
20、著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。2、新产品的分类：全新产品 改进型 模仿型 形成系列型 降低成本型 从新定位型新产品,一、新产品的含义和分类,2013年国家重点新产品计划 第一部分重点支持领域重点支持领域，是指符合国家战略性新兴产业发展要求，在支持领域中以重大技术突破、重大发展需求为基础，对促进产业结构升级和加快经济发展方式转变有显著带动和拉动效应的领域。,一、节能环保产业1、高效节能新产品2、
21、先进环保新产品 3、资源循环利用关键共性技术设备及新产品,二、新一代信息技术产业1、新一代移动通信、下一代互联网、下一代网络核心设备和智能终端产品2、核心基础器件、集成电路和软件产品3、软件服务、信息技术服务、网络增值服务等平台,三、生物产业1、重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物新产品2、医用生物材料、康复设备、远程医疗等生物医学工程产品3、生物农药、生物肥料、生物疫苗、生物饲料等绿色农用生物产品4、生物制造新产品5、海洋生物新产品6、生物环保新产品,四、高端装备制造产业1、以干支线和通用飞机为主的航空设备2、卫星及空间基础设施3、高速列车、重载列车、
22、城际和城市快捷轨道车辆等轨道交通装备4、面向海洋资源开发的海洋工程装备5、以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备,五、新能源产业1、核电装备2、太阳能光伏光热发电装备3、风电技术装备4、生物质能装备5、储能电池储能装备,六、新材料产业1、稀土功能材料、高性能膜材料、特种玻璃、功能陶瓷、半导体照明材料、高效电池材料等新型功能材料2、高品质特殊钢、新型合金材料、高性能特种工程塑料等先进结构材料3、碳纤维、芳纶、超高分子量聚乙纤维等高性能纤维及其复合材料4、纳米、超导、智能等共性基础材料,七、新能源汽车产业1、动力电池、驱动电机和电子控制等关键零部件产品2、插电式混合动力汽车、纯电动汽车
23、、燃料电池汽车、燃氢动力汽车,二.国际营销新产品开发过程 1、国际营销新产品开发的程序：A、创意生产 B、创意筛选 C、形成产品概念 D、初拟营销策划 E、商业分析 F、产品实体开发 G、市场试销 H、商业化。2、国际生产新产品开发的实施要点：A、做好深入细致的市场调研；B、要组建灵活的开发组织；C、要做好新产品市场投放方案。,三.国际营销新产品开发策略1.冒险策略 2.进取策略 3.跟紧策略 4.防御策略,拓展：如何制定新产品开发策略,案例分析,海尔的创意之路 2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。海尔的产品营销哲学在于，他一直走在创新的路上。1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔
24、洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。这种洗衣机，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，
25、价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。,每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机小小神童。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢
26、迎，从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后，从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。在2002年举办的第一届合肥“龙虾节”上，海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空，更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购买。这款海尔“洗虾机”因其巨大的市场潜力被安徽卫视评为“市场前景奖”。,“荞麦皮”的清洗和晾晒问题就成了“荞麦皮”枕头厂家及消费者的一大难题。海尔开发的这款既可以家庭洗衣，又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机，除了洗涤、脱水等基本功能外，还独有高效的ptc转动烘干
27、、自然风晾干两种干燥技术，同时专门设计了荞麦皮包装洗涤袋，加上海尔独有的“抗菌”技术，非常圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗、干燥难题。专家指出，目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期。始终靠技术创新领先市场的海尔，通过多年以来的技术储备和市场优势的积累，在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”看来，这正是海尔的制胜法宝。,宝洁，多子多福 宝洁的成功营销不仅在于其有高品质的产品做基础,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。总之，宝洁似乎已将产品链的各个方面做到面面俱全。“世界一流产品,美化您的生活”这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承
28、诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。分析这一典型的成功案例,以及应对危机的部署等,我们可以汲取许多经验,特别是营销与广告策略的制定与实施,更需要我们很好地借鉴。,一、营销概念 在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,
29、于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。宝洁一旦确立了一个营销的概念后,相应便会采取持续较长的广告攻势。即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌,也继续投入大量的广告费。这让人有些费解,一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。如果你要营销概念,就需要反复锤炼公众的观念意识,而当概念逐步转化为普遍的消费观念时,才是真正的营销成功。当然,宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关,持续的广告渲染,使得概念深入人心,逐步培养了品牌的忠诚度,从而也稳固了市场占有率。,二、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策
30、略 宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。从宝洁制造概念开始就已明确了它的产品定位：由时尚型切入,经过不断塑造,宝洁已经延伸到品牌精神行销:比如飘柔关于自信的品牌精神定位,沙宣主导时尚,新品“润妍”则主攻东方女性美。这就是宝洁的产品定位策略,它使得宝洁品牌进入一个较高的境界。,三、从统一到本土化的策略（1）坚持统一化的广告策略 很多国外厂商和品牌进入中国市场,都要改变其原来的营销及广告策略,来适应当地的各种风俗习惯,使人们接受其产品。宝洁公司在中国主要还是采用其常规的广告策略及方式,这是因为这些战略已在一百多个国家或地区的市场,经过长期的实践总结并得以验证。另外,
31、从它的主要产品看,作为家庭普通消耗品的购买与需求,人们主要看重产品的品质、使用的效果和价格,文化因素的影响较之其他商品要低得多。所以,宝洁坚持其原有形成的品牌个性,偏重理性诉求,统一化的广告策略。（2）用心营造东方气息 1997年,宝洁公司在中国酝酿推出一种润发新产品,目标定位是成熟女性。为迎合东方人文特质,取名为“润妍”,意指“滋润”“容颜”。经过近三年的研制,最终推向市场的“润妍”融合了国际先进技术和中国传统中草药成分,特别强调专门为东方人设计,适合东方人的发质和发色。广告把水墨画、神秘女性、头发、芭蕾等画面进行组合,营造典雅的东方气息。同时在营销推广活动中,有千姿百态的“润妍”书法;举办
32、“创造黑白之美”水墨画展等。这些活动都取得了极大的成功,也是融入本土文化的广告传播。,（3)在广告中采用中国人形象代言 宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人为其产品进行宣传的。但是现在我们看到宝洁在中国的广告中明星也逐渐增多,如潘婷广告中的章子怡和萧亚轩,海飞丝广告中的王菲、周迅,汰渍广告中的郭冬临等。这也是宝洁在中国广告策略的一个较大的变化。营销工具我们可以归结几点:一是宝洁产品在中国定位为中高档,其主要消费者是1640岁的人群,收入也为中等或中等偏上,崇尚品牌和产品品质,也容易与代言的明星形象联系在一起;二是名人广告已经成为一种时尚,选用大牌明星还象征企业与品牌的实力,况且只要名人广告运用适当,效果还是比较明显的。,感谢您的关注,
