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1、基于产业价值链平台的商业生态构建,以互联网思维为先导以大数据驱动为核心以精细化运营为助力,PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：PPT背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：Word教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：,我们在哪里？,我们所处的时代我们自身的解读,我们处在一个什么样的时代？,内容服务,软件平台,硬件设备,系统,网络,用户,移动互联网已经重构了一个全新的产业链：,1、视频、图片、文字提供方，如新闻机构、影视制作方等；2、实体商品提供商，如：韩都衣舍、淘宝京东卖家；3、O2O商家提供方等。,1、微信、微博、Facebook、Twitt
2、er聊天社交平台；2、阿里、京东、一号店、苏宁易购等；3、饿了么、点餐平台；4、艺龙、携程商旅平台等。,1、苹果、三星、小米、中华酷联智能手机；2、各种平板设备；3、可穿戴设备，如Iwatch、Googleglass、360手环；4、智能家居设备。,1、Ios生态系统；2、Andriod生态系统；3、WP生态系统；4、MIUI生态系统；5、Flyme生态系统。,1、移动、联通、电信的固网宽带、2G、3G移动网络；2、TD-LTE、LTE-FDD网络；4、虚拟运营商网络通道。,1、传统的顾客正在转变为“用户”；2、粉丝经济日益盛行；3、二八理论被长尾理论颠覆。,我们处在一个什么样的时代？,国内引
3、领潮流的互联网巨头们都在忙什么？,T腾讯,A阿里巴巴,B百度,L雷军小米,E周鸿祎360,1、2011年1月21日微信横空出世，逐步打造基于微信的社交、电商、支付、本地生活服务的生态圈；2、2013年入股搜狗、14年入股京东、大众点评、58同城等；3、目前微信用户数超6亿，月活跃用户数超4.7亿；腾讯市值过1500亿美金。,1、09年9月成立阿里云计算；2、11年1月建设“菜鸟”物流；3、2012年淘宝商城改天猫，加强品牌定位；4、13年9月推“来往”；5、14年9月19在美上市，估值超2000亿美金；6、14年10月推“千县万村”计划；7、14年双十一570亿交易额。,1、以搜索为核心，打造
4、基于搜索的生态链；2、13年收购PPS、19亿美金收购91无线，抢占移动互联网入口；3、目前市值过800亿美金。,1、10年4月成立；2、MIUI、米聊、小米社区三驾马车启动；3、小米盒子、小米PAD、智能路由器等扩充产品线；4、从米1-米4的发烧友历程；5、目前经6轮融资，4年时间，小米估值从2.5亿美元提升至超过400亿美元，翻了160倍。,1、以杀毒为核心，打造的基于PC和手机端的浏览器、安全卫士、刷机助手、手机助手、云盘等一系列互联网服务的软件生态；2、推出随身wifi、安全手环、小辣椒智能机等硬件设备；4、最新估值超100亿美金。,我们处在一个什么样的时代？,这些年，离我们渐行渐远的
5、品牌。,诺基亚,柯达,摩托罗拉,瑞星,读者文摘,新华书店,沃尔玛,求变，方能拒绝被颠覆！,我们自身情况一览,以按摩健身器材产业为核心，向外衍生的多元化综合经营体。,健康产业是当今国内朝阳产业,按摩器材,健康护具,运动器材,实体店,TP代运营,仓储物流,采购服务,财务中心,人力资源中心,自身简略SWOT分析,SWOT,优势（Strengths）,劣势（Weakness）,机会（Opportunity）,威胁（Threats）,1、完备的产品设计、生产加工、销售、仓储物流等产业链，对产业链的控制力强；2、实力基础、财务营收状况良好，利润率高。3、团队配置日趋完善，企业文化氛围良好。,1、各战略经营
6、单位目前过于割裂独立运营，联系性较弱，不利于形成总体的资源协同效应；2、产品的品牌建设需要进一步加强，占据产业链”微笑曲线“中的有利角色；3、内部IT工作流程的建设需要标准化，对标国内先进电商公司。,1、运动按摩产业在当前国内乃至全球都属于朝阳产业，市场需求处于上升趋势；2、国内电商产业虽已发展多年，但仍处于”一超多强，百家争鸣“的态势，对于商业模式的探索仍未成熟，市场空间依然非常巨大；3、国内电商公司鲜有我公司如此完备的产业链条；4、国内资本市场对于具备先进运作模式、优质团队的互联网公司仍然非常热捧,1、互联网行业是个迭代性非常高的行业，公司既要注重”奶牛“业务的维护，更要注重”明星“业务的
7、投入、”问号“业务的探索创新；2、公司快速发展的情况下，内部相关的工作流程、部门分工需要快速得到匹配；3、对第三方平台的依赖性较强，产品的品牌建设稍弱，未来不确定性风险仍然存在；4、业务标准化的分析、运营流程需要建立，并且要沉淀成体系化的运作方式，比如：定期对用户复购率的分析，相关产品的交叉购买分析等需要更加精细化。,我们要走向哪里？,我们可参考的道理我们可参考的公司我们可参考的理论我们方向的判断我们价值生态的重塑,自然界告诉我们的道理,发达的根系，获取充足养料，支撑强壮的躯干,躯干更强壮、更高大，支撑更大成长空间，获得更多阳光,枝叶获得更好的采光条件，光合作用更加高效，给养更深的根系、更强的
8、躯干,相互给养、有序协作，造就资源共同体。,中国古代的故事告诉我们的道理,众星拱月、有序协作的“体系”，是主动出击、抗击风险的基础。,赵匡胤为何能“黄袍加身”？,军队体系保静军节度使杨匡义；天平军节度使、同平章事兼侍中石守信；昭义军节度使兼侍中李继勋等。,朝野文官体系后周文臣的支持；谋士赵普的谋划；自身文官体系。,舆论体系大军刚离开不久，东京城内起了一阵谣传说，“出军之日，当立点检为天子。制造皇族恐慌；亲信军中煽动的谣言。,古代权臣为何难以除去？,皇帝的授权,东厂核心特务机构,朝中攀附的文臣集团,京城内扩充的“内操军”；朝外安插的“监军”,御史崔呈秀；太仆少卿朱童蒙、郭允厚；给事中霍维华、郭兴
9、治等。,滋生,滋生,保护,保护,保护,简略解读阿里巴巴的价值链生态体系,卖家,买家,物流服务（菜鸟物流平台）,支付服务（支付宝）,1688B2B供货平台,推行县域经济产业带战略,阿里小微金融、互联网金融,用户大数据分析，精准营销,新浪微博：基于圈子的流量入口,高德地图：基于LBS的O2O服务,海淘业务,来往：基于社交圈的入口服务,买卖的交流（阿里旺旺）,余额宝：让买家也有钱可赚,电商培训：针对卖家的指导服务,店铺增值服务：拍照、店铺设计、引流等,阿里平台的云计算、大数据分析能力，支撑以上服务的实现,4万淘女郎，13年30亿收入。,阿里云手机、OS系统，终端接近用户,虚商牌照，推阿里通讯，用户数
10、据全面搜集,企业的价值链生态一般都包含哪些要素,企业基础设施（门店、厂房、设备等）,人力资源管理,产品的研发、设计能力,财务、采购管理,来料储运,加工生产,成品储运,市场营销,售后服务,上游环节,下游环节,我们战略转型的方向,由生产、销售型公司，转型为用户服务公司,由规模效应型公司，转型为以数据为指导的精细化运作公司,-成交不是营销的终点，而是新商机的起点,对价值链战略模型的重塑，打造核心竞争力,以用户为核心的服务体系,用户需求的精准把握,同用户多频次的交互（增加交集）,老用户的维系、关怀（数据-CRM）,用户规模扩大,用户满意度提升,用户口碑效应,用户品牌忠诚提升,用户体验提升,原料或成品采
11、购,产品功能、款式设计改进,产品生产产量预控,用户大数据的分析、把握,用户数据收集、分析系统平台的设计、开发,内部IT多部门协作运营平台的设计、开发,足浴、按摩器材、运动护具、运动器材等实物类商品,目标市场选择策略,品牌建设、定位策略（*冠品牌）,产品价格设定策略,实体渠道建设（展示、体验、扫码下单O2O模式）,线上销售渠道建设（第三方平台+自有平台）,宣传推广渠道建设（依据品牌定位、用户线上线下数据）,市场运营的工作概要,辅助性延伸的战略经营单位,仓储中心的选址,各仓储中心仓储量备货预控,产品包装的生产包装箱工厂的设置,物流区域的效率协调、配送路线优化,财务融资的促进：忠诚用户数增长+平台价
12、值+团队成长,对各战略经营单位资源关联度的重塑，打造资源共同体平台,以按摩健身产业为核心，并向外衍生的多元化综合经营体,内部数据相互关联的资源共同体平台,足浴按摩器、运动护具、运动器材单位,用户群体共享，交叉营销,用户数据共享，精准、精细运营,销售渠道共享，节约营销成本,品牌共享（*冠品牌延伸）,财务、人力资源的优化配置,实体卖场经营单位,TP服务经营单位,采购、仓储物流经营单位,以资源共同体平台为核心，各战略经营单位做到资源共享、同时相互补充,我们将如何行动？,行动总纲互联网思维先导投资成长战略平台工具规划,17,企业1，2,.,客户1，2，.,思维以符合公司运作的互联网思维为先导,产业电商
13、平台生态,行动纲领总括,以思维转变为先导，选择符合公司的互联网运作模式,万能的互联网思维,小米模式并不通用行业不同，产品不同；企业基因不同；渠道模式差异。,网店=电商,微信/微博不是模式,微博微信，只是一个工具首先是思维的转变，然后进行模式的改造，利用移动互联网工具来完成流程改造。,大而全，影响所有用户,需求导向，精准定位简单做好一个功能，满足关键痛点；用户碎片化，精准营销特定人群。,需要转变的几个思维误区,电商是一种方法而非目标增加和顾客互动交流；在线品牌拓展；增加服务价值、降低成本；增加销售。,以思维转变为先导，选择符合公司的互联网运作模式,以用户为核心的粉丝经济,数据驱动运营,互联网思维
14、就是：专注、极致、口碑、快！,平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。,交叉营销，产品组合营销,品牌价值提升，客单价提升,投资方青睐，资本运作,建立安全的营销壁垒，一直被模仿，从未被超越,区分战略经营单位，确定资源倾斜的重心,明星类(Stars),问号类(Question Marks),现金牛类(Cash Cows),瘦狗类(Dogs),1,10,20,10,1,0.1,相对市场占有率,纸箱厂,仓储物流,足浴按摩器械,规划公司的成长战略,三种可供选择的成长战略,密集式成长战略,提高购买次数、购买量；开发新市场；开发新产品。,一体化成长战略,后向收购或发展；前向收购或发展；同类水平发
15、展。,多角化成长战略,原技术新市场；现市场不同业务；新市场、新业务。,数据驱动精细化运营基础,发展用户为核心,密集式成长+一体化成长,规划公司的组织体系优化,“三级火箭”模式的组织体系,公司高层对战略方向的把控与对内的灌输为引导,各经营单位的合理分工,各经营单位的标准化流程协作,基,础,团队士气的激励、员工的成长是“源动力”,匹配公司战略的内部IT工作系统,公司平台工具体系的规划、建设,传统营销模式相结合,全员电子商务化运用,产业生态,自建行业、产业平台,全网营销体系,电子化集中采购、物流、用户分析、内部协作管理,全网营销解决方案思路,网上商城,电商o2o,App,微信,新媒体,电商ERP,品牌官网,自主平台,电商CRM,全网分销体系,全网分销体系,谢谢您的支持！,
