《大型家装节经典方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大型家装节经典方案.ppt（46页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,活动方案,XX首届大型家装节,誓让物价回到十年前,活动整体概述,1,试问：如果家装节当天出现以下一幕，你想到些什么？,活动计划达成结果：,1.消费者得到实惠，蜂拥而上抢购产品。2.经销商收到真金白银，获得意想不到的签到惊喜。最终明白聚合共赢的道理，对进驻XX项目信心满满。3.打破观望的经销商固有思维，完成项目补充招商。4.让投资业主信心十足，影响更多的意向投资客户。,活动目的,1.为本地有家居建材需求的老百姓带去实实在在的促销优惠，培育本地购房业主的消费趋向；2.以圆满的活动成果彰显蓬溪亿联的运营能力和资金实力，培育商家的经营理念，影响本地未签约商户积极入驻项目；3.强化投资业主、经销商、项
2、目团队成员对“亿联控股增值千万家”的信心。,活动主题,xxxx首届大型家装节,誓让物价回到十年前,活动概述,活动时间：2016年6月4日5日活动地点：蓬溪亿联营销中心广场活动规模：建材商家品牌30个主办单位：蓬溪亿联建材家居五金城活动对象：蓬溪城区及周边乡镇有家装材料采购需求的客户参与品牌：市场内部分签约品牌商家参与,亿联支持：参加本次活动的所有商户在推广期间，由蓬溪亿联统一制作发布活动主题广告、商家门头广告、DM单页、各类奖券、礼品、奖品等，同时在活动现场设置产品展位（桁架）。参与条件：1.参加活动的商户与亿联签定活动协议，同时缴纳3000元/户保证金；2.参展商户必须派出不低于2人的团队全
3、程参与活动执行；3.参展商户必须提供1-2款1元竞拍商品；4.参展商户自费布置现场展位及产品上样；5.在无违规、无客户投诉的情况下，6月13日退还商家保证金和产品定金。,活动要求,活动亮点,2,整点赢大奖,子活动,活动亮点,亮点一解析：到访免费抽,1、执行时间：5月25日6月2日；2、执行方式：工作人员从5月25日起对本城沿街商户、未购卡客户派发邀请函；3、抽奖规则：6月4日上午10点、下午16点，5日上午11点准时抽奖。6月4日上午凡持有蓬溪亿联建材家居五金城邀请函的顾客，凭邀请卡副券参与抽奖，凭邀请函正券换领4日下午抽奖券；4、奖品设置：4日下午 电瓶车1辆 黄金转运珠3颗 饮水机 5台
4、四件套10件 茶具套装50份 折扇150份；5日上午 液晶电视1台 黄金转运珠3颗 饮水机 5台 四件套10件 茶具套装50份 折扇150份。,全城派发2万份邀请函，持函免费抽奖,目的：吸引全城关注、聚集人气、留住人气。,6月4日上午免费抽奖券,6月4日下午免费抽奖券,6月5日上午免费抽奖券,免费赢五级过滤净水器，价值2380元.,免费赢高级电动车，价值2880元.,免费赢高清液晶电视，价值4560元.,亮点二解析：贵宾享特惠,1、执行时间：5月13日6月2日2、执行方式：工作人员6月2日前向有家居建材需求的业主预售VIP贵宾卡，售价50元/份3、客户收益：进场购物权+蚕丝被+邀请函+配套赞助
5、商代金券4、赠礼规则：售贵宾卡时向贵宾赠送配套赞助商代金券+抽奖邀请函；6月4日上午客户凭VIP贵宾卡进展销区后换领蚕丝被（价值498元）。,全城预售家装节VIP贵宾卡,目的：通过售卡，让商户之间实现客户资源共享，锁定有效客户能够到场购物。,子活动1：亿联送健康,1、执行时间：6月4日2、执行方式：前300名下满2个定单的客户，凭定单获赠价值2380元五级过滤净水器一台。3、备注：净水器筹备400-500台。,目的：提前引爆业主下单，刺激现场人员购物欲望。,子活动2：红包大派送,1、活动时间：2016年6月4日5日2、执行方式：客户凭亿联促销统一付款收据，每1000元现金兑换1张红包兑换券，一
6、张红包兑换券可抽取红包一个，100%中奖3、红包设置：现金免单2个（最高4999元，以客户现场交付现金最多的单品定金为准）、1000元现金2个、666元现金3个、555元现金5个、288元现金8个、188元现金10个、100元现金20个、68元现金50个、20元100个、10元双色球彩票300个。4、红包派发方式：客户用飞镖扎红包或现场指定摘红包（红包墙用KT板+桁架固定）,目的：吸引客户交付更多现金，刺激外场人员进场购物欲望。,子活动3：联购赠家电,1、赠礼时间：2016年6月4日-5日16:002、执行方式：活动期间，购物客户每单消费现金满2000元，同时订购3个品类产品及以上获赠相应礼品
7、。,子活动4：整点赢大奖,1、抽奖时间：2016年6月5日16:002、执行方式：活动期间，购物客户消费现金每满1000元，凭绿色联兑换抽奖券3张，参与5日抽大奖活动。,亮点三解析：1元拍精品,1、执行时间：6月4日5日2、执行方式：(1)各品牌商家提供1-2款拍卖品;(2)4日上午10:30、下午16:30、5日上午10:00，主持人现场以1元起拍方式向业主推销产品；(3)各品牌商家借拍卖机会上台推广品牌。,目的：以1元为噱头，吸引客户关注度，增加现场氛围，进一步推广商家品牌。,活动场地规划,3,建材商家及啤酒美食节展位示意图,家装节庆典仪式,4,活动时间：2016年6月4日,（1）致词环节
8、,6月4日庆典仪式,持邀请函客户到场，撕下邀请函副券参与免费抽奖,（2）来宾抽奖环节,4日上午 净水器5台 黄金转运珠10颗 饮水机10台 茶具套装50份 折扇150份4日下午 电瓶车1辆 黄金转运珠5颗 四件套10件 茶具套装50份 折扇150份5日上午 液晶电视1台 黄金转运珠5颗 四件套10件 茶具套装50份 折扇150份,6月4日庆典仪式,主持人邀请品牌商家，集体宣誓，现场保证所售商品是年度最低价。,（3）商家宣誓环节,6月4日庆典仪式,商家提供的1元抢拍品，现场通过主持人互动、商家代表上台介绍、验收环节，引导客户抢购。,（4）一元拍卖环节,6月4日庆典仪式,建材节暖场活动,5,台湾美
9、食节,台湾美食节-啤酒节 6月4日-14日,1、邀请乡镇和城区经销商到场观摩活动（免费抽奖、召开庆功会时再次邀请）2、A9号楼广场，以夜宵+路演形式吸引客户汇聚项目，（对外赠啤酒和美食代金券，建议同步推出销售特价铺和老带新政策，招商活动同步）。3、A10建材展销商家在美食节期间不撤场，晚上值班推广。,宣传推广方式,高效的前期推广是活动人气重要保障,6,B、推广期,A、筹备期,5月13日 团队培训分组到位，开始售卡派单；5月15日 电销组成立培训到位，开始电话推广；5月20日 发布网络论坛踩楼帖，开始网络推广；5月25日 成立活动微信红包群，开始客户圈层；6月3日 现场布展、上样、促销流程培训到
10、位。！,5月7日,5月11日,5月13日,5月31日,6月4日-5日,6月6-14日,5月5日前 确定参与参展所有商家；5月9日前 网络微信线上广告推广；5月11日前 商家门头、户外广告到位；5月13日前 促销单页、邀请函、贵宾卡到位。,4天后,3天后,3天后,2天后,7天,确定参展商家收集相关信息,推广物料到位,预热推广蓄客到位,商家布展期,落地期,延续期,广告投放到位,（1）筹备推广时间节点,18天后,6月3日,1天后,5月14日,启动大会,1天后,庆功会,渠道宣传 小区宣传商家宣传,媒体宣传 传统媒体 网络媒体,活动宣传 政府公关 免费派券,现场宣传 氛围造势 优惠吸引,四位一体 互动传
11、播 立体造势,（2）活动传播方式,1.亿联LED宣传车 2.商家私家车 3.客户接送车,媒体宣传传统媒体车队,乡镇客户车费补贴,补贴方式：乡镇客户凭购物订单（同一送货地址）获得每人30元的返程车费补贴。,在每个大型乡镇赶集日，项目安排宣传专员至乡镇摆展宣传，派发活动DM单、针对意向顾客派发邀请函；摆展现场设置宣传展架，工作人员现场派发印有项目信息的小礼品（例如：宣传手提袋、项目宣传纸巾、及登记派发礼品等）,蓬溪辖区乡镇赶集日宣传,在城区人口聚集处、大型商超、商业街、大型小区、学校、同类建材购物中心，现场设点安排工作人员进行宣传推广，派发宣传单、邀请函；,蓬溪城区主路口驻点宣传,针对参与活动商家
12、，在商家门店更换活动门头和橱窗广告，商家店内员工主动对外推销蓄客。,蓬溪商家渠道宣传,宣传方式,户外广告和高炮广告投放,选择以蓬溪为中心辐射主要干道、大型场镇及，高速路做全面覆盖式宣传。,蓬溪城区道路：入城灯杆道旗（0.8米X3米2副双面）大数量投放。大型场镇广告投放：主要以大型城镇入口墙体位广告，道路高炮广告等，按当地实际受众覆盖式投放。,城区路面媒体投放,重要路口宣传导视,城内重要出入口、环岛处，设置桁架展板，制作宣传画面指示；,电视/网络/手机媒体投放,电视媒体投放：蓬溪电视台、遂宁蓬溪广播电台报广：报纸蓬溪当地报刊杂志网络媒体：蓬溪城市在线、百度贴吧踩楼手机媒体：亿联微信公众账号+微信
13、红包群,预售VIP贵宾卡邀约客户,针对有意购买家居建材的目标客户，预售贵宾券，客户持券可兑换价值498元的蚕丝被一件。,售卡保障 1.所有商户团队参与晨会，队长和值班商户参与夕会；2.每个参与活动商户全程务必完成50张贵宾卡销售，未完成1张扣款50元；3.参与商户分为AB两个大组，进行售卡PK，最终完成任务业绩最佳的一组奖励现金1万元，未完成基本任务扣款单组成员5千元；4.每天各品牌完成3张基础任务，业绩第一名奖励200元；5.每个周期售卡第一名奖励3000元（业绩并列平分）；6.商户售卡客户订购其他品牌业绩最佳的前1-3名，分别奖励6千、4千、2千；7.员工售卡现场成交，每单由经销商提成50元。,售卡周期 5月15日-19日 20日-24日 25日-29日 30日-6月3日,派发邀请函邀约客户,针对有意参加本次活动的目标客户，派发制作精致的邀请函，到场参加免费抽奖，吸引人气。,针对所有客户先推销50元/份贵宾券，如客户无意向，再赠予邀请函。邀请函客户一定要重点进行电话营销。,建议针对亿联的老客户和到亿联营销中心进行咨询的客户，免费赠送邀请函一张。,活动费用预算,详情见附件,
