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1、1,大学生创业教育,2,提 纲,3,一、创业的内涵与意义,创业,创,立,在知识经济时代，创业者需要掌握更全面的知识和技能要有知识素养、具有开拓进取、不断创新敢于创业的精神,4,5,1、大学生创业的概念,大学生创业，即在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为。是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。它的最终结果是创造社会财富,带动经济和社会的迁移。大学生创业作为目前解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个途径。,6,大学生创业的背景,世界背景 当今世界,经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术
2、把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。根据中国青年报社调中心公布的一项调查数据显示，2009年应届大学毕业生中，有21.6%的人选择“自主创业”。1、十部委将联合采取五大新举措，力促高校毕业生充分就业。2、教育部
3、人事部 劳动保障部关于积极做好2008年普通高等学校毕业生就业工作的通知 3、教育部召开了2008年全国普通高校毕业生就业工作视频会议，周济在会上提倡2008年所有高校都要把就业指导课作为必修课或必选课，所有高校要从2008年起开设就业指导必修课或必选课。,7,大学生创业的可能性,1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间；2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件；3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。,8,中国校友会网2010年中国大学创业富豪榜前十名,9,案例一 金津 两年让5000变成10亿,让
4、5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始牛刀小试卖游戏点卡和装备，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶金。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业动漫游戏.,经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为我省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到
5、了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏天机已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。2010年12月1日，中国校友会网和21世纪人才报最新发布“2010中国大学创业富豪榜”。其中，渡口网络总裁金津蝉联大学创业富豪榜榜首，以身家12亿的绝对优势稳坐“2010中国大学创业首富”宝座。,10,大学生创业的重要性,为社会带来财富和价值；可以促进科技成果的直接转化；促进经济发展；创造就业机会，缓解就业压力；发展自身，实现人生价值的需要；能够激发青年人的创新精神。,11,案例二 大二女生开网店销售月破两万
6、,被传为”淘宝第一美女”女学生名叫李叶，浙江树人大学大二在读生，月入两万元营业额。李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。校服是她选择的商品。第一笔单卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。那些穿腻了传统运动校服的学生、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们是她目标顾客群。李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”。在没有发现特别中意的新款式之前，她不会为了赶潮流卖最热门的单品，而是以固定的风格招徕更多的回头客。,12,
7、13,二、创业精神与创业素质,14,1、大学生创业应该具备的基本素质,智：智谋，多谋善断；信：诚信，赏罚有信；仁：仁慈，爱护士卒；勇：勇敢坚定；严：严明，明法审令。,15,2、大学生创业应具备的具体素质,创业精神艰苦耐劳良好的商业品德战略眼光脚踏实地自信机敏,爱心社交能力合作能力创新意识魄力冲动,16,创业精神,要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。创业意识应该由胆、识、行三方面构成。
8、,17,合作能力,携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，趋时避害形成合力，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。,18,创新能力,创新能力包括两方面的涵义,一是大脑活动的能力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力,即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力是一种综合能力，与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的
9、关系。具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力,它取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等,金利来领带的创始人曾宪梓先生说：“做生意要有创意而不是有本钱！”。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。,19,魄力,在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试，该出手时就出手。,冲动,冲动是创业的原动力，但不是莽撞盲目的冲动。少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，
10、还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。,20,爱心,在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。,21,社交能力,以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉
11、圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。,22,案例：小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁,现年20岁的杨春霞一年前不远万里从云南来到新疆求学，现在是新疆大学资源与环境学院大二的一名学生。他在不到半年时间就已经淘到创业的第一桶金，同时利用这笔钱在学生宿舍社区服务部旁开了一家邮政报刊亭，卖些报刊杂志书籍，同时卖些小吃，方便和服务着广大师生。外面已是零下20多度
12、，但他的“爱转角”店却让来来往往的校友感觉十分温暖和温馨。之所以取名叫“爱转角”，一是因为他的店在宿舍楼旁转角处，二是因为他的营业理念是“诚信服务，爱心方便校友”借用一部转角遇到爱的电视名称就叫“爱转角”。在他店开张的时候，他精心用了一个门帘装扮修饰一番，里里外外理落得很温馨，更让同学们感到温暖的永远是那张真诚热情的笑脸，就像“冬日里的阳光”。,23,当谈到为什么要创业时杨春霞说：“为什么工作这么难找，为什么现在大学毕业生就业如此困难？是因为中国缺少老板！因为中国大学生中缺少创业者！因为中国大学生缺少创业的熏陶！因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！如果我们大学生都只想
13、着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么的岗位呢？有人说我也想创业可是我没有资金，我没有背景，我没有经验，我什么都没有，我怎么创业啊？其实，我们为什么要创业呢？创业就是用有限的资源去实现无限梦想的过程。就是因为我们没有资金，所以才要在创业中积累资金！就是因为我们没有背景，所以才要在创业中积累背景！就是因为我们没有经验，所以才要在创业中积累经验！”在谈到创业时的最大感受时，杨春霞满怀信心的说“创业没有好多人想象的那么痛苦，创业不是无间道，关键是淘到第一桶金，当你有了第一笔资金的时候，你会发现它真的是一辆开往春天的地铁！”,24,在大一下学期开学的时候，学校通过了一项人性
14、化的规定，放宽了强行要各个学院班级在开学时一次性统一订书的规定，学生可以自己在书店购买，杨春霞所在班级的很多同学就向师哥师姐借书居然可以省掉很大一笔教材费。杨春霞立马想到：“很多毕业生忙于找工作没时间卖书，而好多大一新来同学不一定每个人都认识学长，就算认识了也不一定能借到自己专业的教材。如果把大四毕业生用过的旧书回收起来卖给现在的同学既方便了毕业生，又给同学们解决了借书难的问题，这是个两全其美之事，这是个很大的市场。”想法如果你把他放在脑子里面，他永远只是个想法。想到了就要去做，雷厉风行，想到做到这是今天杨春霞能取得这么大成绩的根本原因！说干就干，杨春霞白天上课学习，晚上挨个到毕业生宿舍收书，
15、“当我第一次敲开毕业生门的时候我说话时紧张得牙齿都打颤”，但听他说明来意后师兄们很高兴的把书卖了，因为他们白天都四处忙于找工作，几年下来堆积的书，阳台上、书柜里到处都是，,25,现在有人来收还免得他们搬出去卖省个大麻烦，收书的过程中好多热情的老乡或同学院专业的师兄师姐们简直是连卖带送，几个月下来，他竟然只用了4500元就收了5吨多的书。因为“毕业生文明离校”活动得到了后勤中心以及学校领导的大力支持，他收的书全部免费放在后勤服务中心地下室。如果仅仅低价买进，高价卖出，他可以赚些钱，但不会赚很多钱。如何让自己手中的旧书变废为宝，怎么增殖呢？杨春霞是个有心人，他大概花了一晚上时间从5吨旧书里找出了很
16、多自己专业的将要用的课本教材。他把这些书送给了自己的一些同学好友，这些好友一下省了好多教材费，又不用四处找师哥师姐们借书，对他十分感激，纷纷给他帮忙。于是他和他的好友们奋战了几天把5吨多书系统分类，大致分为教材，课外阅读，报刊杂志，四六级考研辅导书等几大类，整理下来真正没有任何价值的书还不到100来公斤。,26,书分类整理好后，去商业中心审批了个场地在校园摆个书摊天天卖书，由于他卖的便宜不到两个月，5吨书基本处理掉了。而他也赚了将近10000元钱。在21世纪的今天，“万元户”已经算不上什么，但对一个刚刚熟悉校园的大一新生而言，那是多么了不起的成绩。人最可怕的敌人其实就是自己！一个人如果活者没有
17、理想，没有目标，那他的人生还有什么意义？改变想法，改变行为，才会改变生活！都是人，人与人的差距怎么会那么大呢？思维方式的不同决定了人与人的不同。,27,同样是钱，在有的人口袋里它是钱，但在创业者眼中它叫资金。大一刚来学校就赚了将近一万元这应该是很让人激动的事，但杨春霞既没有买上飞机票飞回云南老家潇洒，更没有带上女朋友去天池，咯纳斯游山玩水！他永远是那样的低调，因为追梦者的眼光和脚步总是朝向远方！杨春霞感到自己离想要的成功还有很远路要走，而这只不过是万里长征走完了第一步！“要富口袋，先富脑袋”，杨春霞感到自己在理财投资，市场营销，与人交往等各方面的能力有很多欠缺与不足。为了更好的学习创业必备的这
18、些知识，大一暑假，杨春霞只身来到石河子，在白杨酒业担任业务员，期间，他学到了很多很专业的理财投资，市场营销，与人交往等各方面的知识，同时也增加了一些收入。开学回校后，经过两个多月的策划，找门路，他的“爱转角”终于开张了。如今，“爱转角”已经成为新大校园里一道独特的风景，它已温薰的店面，热情周到的服务态度方便着新疆大学一万多的师生。,28,知识经验与技能,创业成功极其重要的基础性智力因素。任何创业都必须符合科学规律，依据科学的方法来运作，盲目地、漫无目的的创业是绝无成功的可能。大哲学家培根“知识就是力量”。美国的调查“创业者在创业中所需的知识，20%来自各级学校的学习，80%来自创造者自己不断地
19、学习”。“要富口袋，先富脑袋”。,29,成功的九大好习惯,1、当你在实现目标的过程中，面对具体的工做和任务时，大脑里去掉了“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。2、在检省本人工做的时候，你能否为未完成工做而有焦灼感，如有,证明你需要改变的工做习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。2.1、一般早晨9点右右工做效率最高，做最困难的工做；2.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；2.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃；2.4、将5%非习惯性及95%习惯性的行为做个任务清单；2.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；2.6、不妨发个手机短信减少回电话的
20、时间；2.7、及时备好资料，对可能打来的电话做到心中有数；2.8、进修上网高效搜索，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到；2.9、饭店和航线能够用网上查询和预订简化商业旅行的安排；2.10、条件允许就可委派别人分担工做；2.12、做灵活的日程安排，可忙里偷闲。2.13、睡前列出次日工做的清单。计划习惯，就等于计划成功。,30,3、想成就一番事业，你就必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；3.1、首先要有生命第一、健康第一的意识；3.2、注意掌握一些相关的健康知识；3.3、定期并在身体觉得有不适的时及早看医生；3.4、注意合理饮食结构，养成好的卫生习惯；4、要养成不断学习的好习惯；
21、史上每一位领袖都是读书人，每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过12本书，10年会超过120本书！(成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）5、谦虚的习惯是美德、是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7、男人需要幽默，女人需要漂亮。8、微笑是大度、从容的表现，也是交往的通行证。9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。,31,影响成功的九大恶习惯,1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2、拖延，显得不胜任。3、怨尤、失败者共同的标签。4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。5、传播流言，早晚会被当事人知道。6、对他人求全责备、尖酸刻薄，
22、令人反感，失去威信。7、出尔反尔，失去信用，难担重任。8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，割断人脉就是断财脉。9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见。,32,3、创业型人才应具备的能力,1、专业能力是创业的前提能力2、方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：1）信息的接受和处理能力。2）捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功的企业家的主要特征。3）分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机
23、会是最好的市场机会”的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。4）联想、迁移和创造能力。,33,5）申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应具备的能力。6）确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。7）发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8）理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还
24、涉及采购能力、推销能力等。9）控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。,34,3、社会能力是创业的核心能力社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要体现在以下六个方面：1）人际交往能力。2）谈判能力。3）企业形象策划能力。4）合作能力。5）自我约束能力。6）适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有
25、承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相互作用而成的综合能力。,35,4、大学生创业意识的培养,1、确立创业能力意识的培养目标2、根据创业培养要求，深化课程体系改革，创建符合创业能力要求的培养体系。3、转变教学观念，深化教学方法和教学手段改革4、加强课外活动和实践教学环节的组织,36,三、成功创业的基本因素,37,3.1 关键要素：尽快认识社会、适应社会,余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。2003年6月，余娜湖北师院毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业
26、。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当”娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心”泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快
27、跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后”老板”的生活。然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿,突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。,38,3.2 核心要素：准确定位,中国有句俗话，叫做“旁观者清，当局者迷”。是说这世界上所有的事情，只有跳出纷繁事务的羁绊，超然于物外，打消一切的厉害关系和利益关系，
28、你才能够洞察事务的本质。客体定位：项目、产品、商品或服务及目标市场定位（是什么、何功能、怎么用、可靠性、利润率、市场需求量、饱和程度、目标群体）主体定位：自身知识、能力储备定位,39,3.3 动因：健全的人格,人格缺失是创业失败的动因。主要表现为：1、缺乏社会经验和职业经历，缺乏人际关系和商业网络；2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；3、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；5、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。6、独立人格没有完全形
29、成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。,40,四、创业准备及一般创业过程,41,4.1 大学生创业必备3大硬件,硬件一：经验 大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很轻易陷进眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的预备，一方面，往企业打工或实习积累相关的治理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，进步创业成功率
30、。硬件二：资本 一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用创业基金等融资渠道。硬件三：技术 用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。,42,刘永好：“没有实践，创业就会很艰难”四川新希望集团董事长，中国十佳民营企业家。1951年出生，大学本科毕业。1981年刘永好30岁的时候，还一无所有。但
31、是他在第二年却决定与三位兄长一道，变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币，作为创业初期的投入，从种植养殖起步，6年时间积累1000万元，并在上世纪80年代末期转向饲料生产，成立希望集团（言行美好四兄弟联手）。2008年刘永好蝉联胡润榜金融首富，财富90 亿元人民币。对于有些大学生的“创业应做哪些准备”的问题，刘永好觉得，要创业最重要的是多参与一些社会活动和学校活动，当自己多参与这些活动后，就会逐步地增进对社会的认识，创业的时候就更有基础了。没有参与这样的社会活动，甚至还没有参与过学校的活动，直接就去创业是很难的。-（择周刊2005年9月18日）,43,日本软银创始人孙正义19岁制定“人生
32、50年计划”分析出来的战略软银：信息产业基础设施提供者 加州大学伯克利分校毕业 20岁打出旗号30岁赚1000亿日元40岁决一胜负50岁完成事业（销售收入1兆日元）60岁事业传给下一代日藉韩国人，男，1957年生，身高5英尺（合）1.52米孙正义投资过的企业：盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网上书店、UT斯达康、携程旅游网、263集团18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万 大学期间，他每天花五分钟时间考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。赚到了
33、100万美元。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。评价：孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。,44,4.2 创业策划,1、商机与环境（应该做什么)2、资源与能力（能够做什么？）3、战略与运作（怎样做？）4、风险与回报（得到什么？）做什么？（界定业务）卖给谁？（明确顾客）怎么卖？（营销策略）什么行业？（PEST、容量、增长率）如何竞争？（成本领先、差异化）有何优势（经营模式）什么技术？如何建厂？（选址、生产运营）哪来物料？（供应链）如何融资？（融资策略）如何避险？（风险对策）有何回报？（财务分析）,45,4.3 创业的一般过程,第
34、一步骤：从三百六十行中选择你的最爱 第二步骤：持续自我成长与学习第三步骤：慎选你的品牌或公司名称 第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构（独资、合伙等）第五步骤：评估一份具体的预算报告 第六步骤：选对地址，事半功倍第七步骤：募集充足的创业资金 第八步骤：完成公司登记及了解各种法律相关条文注册步骤：一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。二、办理名称预先核准、取得名称预先核准通知书。三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。六、按约定时间到工
35、商局领取营业执照，缴纳注册登记费。七、到报纸上发布公告。,46,4.4 创业计划书,基本内容包括以下八个部分：创业计划摘要市场分析营销分析竞争分析组织与管理财务计划与投资报酬分析风险评估附件,47,一、创业计划摘要1 经营理念2 公司概述3 拟投资规模、资金来源、创业所有权分配4 企业的生产经营规模及未来35年各年可实现的销售和利润等 二、市场分析1 产品的差异性2 市场的机会3 目标市场的分析4 市场容量和趋势预测分析5 未来的市场的占有率等 三、营销分析旨在分析怎样去占领选定的目标市场。主要说明以下几个方面：1 针对市场顾客需求，确定产品或服务的市场定位2 详细介绍产品或服务的特点、价格、
36、营业地点、销售渠道3 广告策略和促销方式,48,四、竞争分析了解竞争对手有利于提高自己的竞争力，它主要内容应包括：1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力3 产品替代品的竞争对手 五、组织与管理1 企业的法律形态2 企业的组织结构及其各部门的主要职责3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势4 企业的人力资源发展计划创业计划摘要 六、财务计划与投资报酬分析1 测算项目的启动资金需要量2 测算项目的销售额，成本与利润，编制财务计划3 根据编制的利润计划，分析说明投资者可获得的投资报酬4
37、 编制现金流量计划,49,七、风险评估1 列出项目可能存在的主要风险因素，并估计其严重性和发生的概率2 用数据分析说明主要风险一旦发生，对拟投资项目的影响程度3 提出应对各种可能风险因素的方法与策略4 说明投资者回收投资的方式和回收时间,50,五、比较适宜大学生创业的行业,1、目前大学生创业选择行业统计信息技术（IT）业的近4成 商业服务业近2成农（牧、渔）业和文化传媒业的各占1成2、大学生创业比较容易成功的4个方向方向一：高科技领域推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。方向二：智力服务领域推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。方向三：连锁加盟领域推荐商机：快餐
38、业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，因为认识同龄人的消费习惯，因此入门较为轻易。正因为走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。,51,创业建议,52,大学生创业，首要的原则是让自己学有所用，“不熟不做”。学自然科学的学生，如果在学习期间取得过科技创新成果，甚至融合过风险投资，可以凭借这点优势顺利走上创业路。学管理或人文科学的毕业生若在学习期间进行了理念创新，在相关领域中形成了新的体系，也可作为创业初期的资本。而学艺术、设计、广告等专业的毕业生，可以自由职业者的身份创业，但最好是几人联合。没有以上成果可以作为创业资本的人
39、可找一些物质投入少、产出相对较高的行业起步，如针对高校生的中介服务、小规模的消费品经营、利用网络资源进行信息服务等。而IT专业出身的大学毕业生，由于该行业行情的低迷，建议还是先求职，到较大的公司去熟悉、把握整个行业，不要轻易“下水”。,53,六、大学生创业的相关法律政策,近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多大学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到
40、50以上，余款可在3年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。,54,(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，具体在实施方面可能会有一定的差异,
