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1、,三 大 运 营 商 市 场 分 析,电信 移动 联通,目录,第一节、运营商行业的发展趋势第二节、三大运营商的实力现状分析第三节、3G牌照不对称发放的竞争格局第四节、三大运营商市场营销优劣势第五节、市场格局研判和竞争策略建议第六节、三大运营商的未来发展趋向分析,三大运营商的市场分析,运营商的共识是以市场为导向，以客户为中心的市场口号。中国移动是一个移动信息专家。电信是宽带接入，是ICT号码百事通。联通也是向综合信息服务。综合信息服务是目前的三大运营商互通的地方。,运营商行业发展趋势可归纳为以下几点：1、竞争环境更加严峻，但挑战和机遇并存2、移固替代（FMS）趋势不改，新市场和新业务也出现类似情
2、况3、互联网宽带用户数迅猛增长，潜力巨大4、运营商强者更强、弱者更弱5、国外全业务运营商的增长重点是互联网及信息化业务,三大运营商的实力现状分析,第三节、3G牌照不对称发放的竞争格局 工信部发放给新移动的TD-SCDMA牌照，无论是网络、终端、还是价值链，都劣于新电信的CDMA2000和新联通的WCDMA，属于不对称发放。但另一方面，工信部提出TD-SCDMA只许成功不许失败，扶植决心毋庸置疑。从新数据业务分析，这是3G吸引用户的卖点。假设政府为扶植TD,不推出携号转网政策，全球通用户的忠诚度和转网成本都很高，也不太关注新兴的数据业务，所以流失的可能性极小；神州行用户主要为资费敏感型，对数据业
3、务的消费能力有限，3G因素影响不大；但是动感地带用户，用户数量庞大，消费能力较强，对数据业务十分敏感，而且号码忠诚度低，如果新电信和新联通利用3G层面的优势，很有可能拉拢这部分用户，那新移动流失的就不仅仅是数据业务收入了。相对于新电信和新联通，如果拉拢了这部分客户，则前景相当可观。特别是新联通，在3G层面优势最大，产业链成熟、终端丰富，可能成为3G牌照不对称发放的最大受益者。,电信重组及3G拍照发放后，三家运营商进入了全业务竞争阶段。竞争不仅在固网、移动网络展开，同时也在个人、家庭和企业用户市场展开。,三大运营商市场营销优劣势,市场格局研判和竞争策略建议,策略建议：新电信和新联通在现阶段，需把
4、移动业务作为增长的新途径.新移动需大力推广FMS产品，特别是无线宽带。新电信和新联通要加大宽带互联网发展力度，通过融合产品严防客户流失，适当引进无线宽带，以应对移固替代的趋势。三方都应扩大信息化产品优势，借助合作伙伴提供多样化的产品满足用户的长尾需求。通过构建开放和共享的平台，实现产品的极大丰富化.经营从推送给用户，到用户自己来取的转变。,2012年三大运营商发展思路调查分析,中国电信量质并重追求规模发展2012年工作重点：坚持量质并重，加快规模发展，增强企业实力。坚持终端引领，加快拓展移动业务。打造精品网络，加快拓展宽带业务。聚焦重点行业，加快拓展信息化应用。转变发展模式，加快拓展中小企业和聚类市场。多措并举，深入推进流量经营。加大扶持力度，加快拓展北方市场。创新激励机制，加快拓展农村市场。强化协同推广，加快拓展海外市场。宽带是中国电信的核心优势，是其重点发展方向。,中国联通继续发力终端策略2012年工作重点：规模发展3G、宽带和融合业务，稳定发展2G业务。将以合约计划销售为导向，加强终端战略布局并实施积极的终端策略，大力实施产品和应用拉动，强力推动3G领先发展；加快宽带提速营销，在城市区域要全面普及4M及以上速率产品，并在有条件的区域推出10M、20M产品。,谢谢,
