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1、1,安居客使用技巧培训 进阶篇,2,为什么上线揽客系统 揽客系统由哪些部分组成 如何使用“网络助手”玩转揽客系统,rank排序,什么是rank排序？安居客的房源rank排序打破原先单一的刷新时间权重影响排序，引入房源因素权重、发布者（经纪人）因素权重、用户因素权重，通过多个权重因素得出一个分值，以分值的高低来决定排序。当用户在找房源时，展现在他面前的房源就会是按照rank分值排序的房源列表。Rank排序的宗旨是：让经纪人的努力获得更多的回报，让好的经纪人好的房源获得更好的效果。,rank排序,一句话解读RANK：房源的排序取决于2个维度，房源和经纪人，2个维度下各由若干个因子构成；各个因子占一
2、定的比例，最后汇总成总得分决定排名先后。,5,有没有因为取消刷新而 迷茫？不知如何 玩转 安居客？甚至 没有一点头绪？当为你 剖析 完下面的内容，你将 不再迷茫,知道 这些纬度 我能做什么？,就这样做！,如果你自问还算是个好的经纪人，那可以放心的说，不用做大的调整，之前怎么做现在还怎么做，效果不会差的！如果你觉得以前在安居客没有用心做过，或者使用过一些擦边球的方法，那要赶紧行动起来，向好的经纪人学习：房源的真实性（价格真实、房源在售/租、描述及图片真实）房源的优质性（优质房源、描述丰富、标题新颖）房源新鲜性（并非等同发布时间,也跟照片的新鲜度有关）注意提高自己在安居客网站上的等级积分 注意提高
3、自己在安居客网站上的诚信情况（对经纪人及房源的综合评价）,房源：真实，新鲜，丰富；,1、真实：安居客可以识别的虚假房源：01）严重偏离市场价格；02）该房源不存在；03）重复图片,房源：真实，新鲜，丰富；,2、新鲜：01）每张照片系统会有一个识别码并记录时间，以此判断房源的鲜活度；02）房源信息识别；03）按照合理的频率发布新房源；,房源：真实，新鲜，丰富；,3、丰富：01）首先是照片（数量+质量）；02）标签使用；03）房源标题；04）房源描述；,人：诚信，活跃；,1、诚信：01）用户举报和投诉；02）房源信息真实性；2、活跃：01）每天合理登录和合理发布房源；02）小区资料，地图维护等活动
4、；,揽 客,什么是网络助手？,让网络助手帮你全面剖析如何提高房源质量，让网络助手帮你体会高质量房源的快速成交，让网络助手帮你到底什么是网络助手？网络助手有哪些内容？,13,总体使用情况（由以下5部分组成）用户投诉情况 重复照片情况 每日房源发布情况 推荐房源使用情况 优质房源使用情况,14,经纪人朋友：总体使用情况 能干嘛？,总体使用情况：表示经纪人房源质量和房源更新情况，该部分综合结果越好，说明您这部分整体做的越好。,综合做的 很好,综合做的 一般,综合做的 较差,网络助手用户投诉情况,16,经纪人朋友：重复照片情况 能干嘛？重复照片情况：表示经纪人发布的房源中使用重复照片情况，情况越差，表
5、示使用重复照片的程度越严重。,好,17,经纪人朋友：每日房源发布情况 能干嘛？每日房源发布情况：表示经纪人房源发布的频率和数量是否合理，这里显示越好，表明保持着正常合理的发布习惯。,正常,新开通,经纪人朋友：推荐房源使用情况 能干嘛？推荐房源使用情况：表示经纪人是否充分使用了推荐房源数量（只有推荐房源才会在前台列表页显示噢！）；如果该项情况越好，表明推荐房源的使用情况越好。,18,中,好,19,经纪人朋友：优质房源使用情况 能干嘛？优质房源使用情况：表示经纪人当前在线的高质量房源是否够多，这项情况越好，表明高质量房源占比越高。,中,好,网络助手房源发布情况,硬件不错，那软件呢？,互联网的使用,
6、1,2,无论是安居客抑或其他找房网站，客户找房的途径基本就是1和2，即：搜索、漏斗找房。,互联网的使用（标题）,在这张列表页中，客户在看什么呢？,2,1,4,3,1.标题2.标签（机会均等）3.多图标志（80%）4.展示图(人人都有),互联网的使用（内容）,头像,房源描述,室内图及户型图,勋章,互联网的使用,综合标题,推荐,标签,勋章,多图标志,图片,内容,房源描述,户型图,标题决定了你的点击,而内容决定了你的电话,头像,隐性,互联网的使用（标题）,互联网的使用（标题）,互联网的使用（标题）,08年在观望，09年在观望，10年在观望，11年了还要再观望？机会只有一次；房价不涨既是跌，贵的不是房
7、子，而是你的心态；观望的朋友，点进来看看，房东急售，低于市价1000/平；观望者绕行，欢迎刚需的过渡者，相信你的眼光，我的推荐；这房子刚挂，我保证这房子下午就没了。100%真实，四勋章经纪人为您服务；,互联网的使用（房源描述）,现在政府出台新政，有些人观望，有些人疯狂购买，因为这时候的业主心理非常脆弱，很好砍价，每一次的政策出台最终导致房价上涨，每一次都给买房人增加购房成本，凡是要求业主缴纳的种种税收，都无形中转嫁给买房人。房地产是国家的经济支柱，您相信国家会无休止的大力调控么？还是尊重现实，买房子不是买股票，不要总想着抄底价。只要到了您心理预期的价位，你就要把握时机，立刻出手，不要到最后越来
8、越买不起，越来越不敢买。2003年，该小区3300/平；2005年，该小区6500/平；2007年，该小区8700/平；2008年，该小区11000/平；2009年，该小区15000/平；2010年，该小区15000/平2011年，地铁沿线，火车东站附近，你说会降价吗？观望没有关系，请你一定记下这个房源和我的号码，当楼市稍有恢复，就是动手抢了。该房（房源描述）,下面讲的是传统房产中介模式要改变，形势变了、政策变了、消费群体思想变了、市场变了，我们还继续固守老的操作模式怎么行呢？那种门窗上贴一张纸，写上房源面积、朝向、楼层、价格，然后守株待兔，等客户上门带看，看完后“拜拜”的流程是房市火爆的做法
9、，现在继续这样做不关门才怪呢！因此改良措施、改变方式、改善服务、改进作风是目前中介业的当务之急，也是新形势下中介生存的必然法则。打名人牌打文化牌俗话说：人是衣服马是鞍，货卖一张皮，因此在房源宣传上一定要做足文章，切不可寥寥几笔，干巴巴的，含金量不足。如何在房源包装上下工夫，在概念上做增值宣传是一个值得研究的课题就以打文化牌、打名人牌而论，就非常值得中介人员去做，有的投资客就奔着文化、奔着名人掏腰包的，有的人附庸风雅，就喜欢沾名人光。碰到这些客户，你的宣传含金量就足了，好比一根14K的金项链突然变成24K了，乐得你嘴都合不拢。,中原内部的一篇文章房源包装,互联网的使用（房源描述）,互联网的使用（
10、房源描述）,“常德路、愚园路口一套旧里房，灶卫共用，朝东朝北。”挂牌三个月无人看房，,“与张爱玲故居比邻、有旧上海海派文化遗风。”此屋价值凸现，不久被一个二流作家买下作为工作室，该作家是专门研究张爱玲的，一直在寻找张生活过的遗迹以便获得创作灵感。,“山阴路有一旧公寓，现在做仓库，十分破旧，卖价不高。”少人问津。,后来我从一份党史资料上看到，郁达夫曾在山阴路一带参加过文化沙龙，具体门牌号码搞不清楚，我马上意识到这一名人元素含金量较高，干脆变成：郁达夫曾在这里小住过，是当年上海著名文人聚集地！很快看的人络绎不绝，几个人争先恐后下定，为此还差点互殴。,互联网的使用（户型图）,互联网的使用（头像）,相
11、亲？Or 做业务？,春天到了，春游？,这样才好啊！,综述,1.你的房源量是否足够多？2.你的优质房源量是否足够多？3.你的优质推荐房源量是否足够多？4.你的每套房源室内照片是否超过5张，且都是真实的？5.你的标题有几个字？6.你的房源描述又有几个字？是不是够吸引人？7.你的房源是否都是真实的？有没有被投诉记录？8.你有几个勋章？9.你的头像够正式吗？,以上9点，你都持续的做到位了，如果你没效果，给我电话。我请你吃饭！但上面任何一点，你没做到位，你的效果一定会打折扣！,35,以前，或许你 不知道 如何把这些问题处理的 更好现在有了 网络助手，你还 担心 什么？赶紧行动吧！玩转 安居客新“揽客”系统我们也会不断优化网络助手，为您 提供更全面 的网络助手 数据支持,“玩转”安居客,“成为”业内精英,操作总结：,相信网络的力量，一切从包装开始。,犀利哥,芙蓉姐姐,刘著,凤姐,好产品+好的执行+好的监督,谢谢！,行动比语言 更有效,没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁,联系方式,TEL：QQ：940582018客服：400-620-9008邮箱：,Thanks!,网上找房 轻松到家,
