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1、,峨眉半山七里坪国际度假区产品提升方案,一.项目概况,4,峨眉半山七里坪温泉度假区位于四川省洪雅县高庙镇七里镇，是瓦屋山-周公山-峨眉山黄金旅游三角上的中枢节点，距峨眉山正门30公里，距峨眉山金顶26公里，整个地块方圆12平方公里，在当地风俗中和行政称谓中名为“七里坪”。七里坪既是峨眉山中唯一的超过10平方公里的坪地，也是唯一在峨眉山中可供开发的山地。,区位概况,5,目前从成都到峨眉山金顶最近的两条路线分别是：（1）成都眉山-洪雅柳江-七里坪（约185公里）（2）成都-乐山-峨眉山市-七里坪（约180公里）目前为止，这两条为热门线路，初此之外，洪雅将修建一条46.6公里快速通道从县城至峨眉山，
2、预计2014年投入使用。,区位交通,规划布局,二.目标市场分析及其定位,1.宏观分析,四川省为我国第三大人口大省，在旅游资源上是我国资源大省，将在不同程度上吸引大量旅游客源。2012年全年四川的游客接待数量超过4亿，直接收入超过3000亿元，随西部大开发，四川在经济上得到快速发展。同时，四川省又有九个省级旅游度假区，这为旅游者提供了丰富的度假型产品的选择。,七里坪目前的目标市场主要是争对的两类：,2.目标市场分析及定位,以“养生、度假、休闲、避暑”为四大主题产品，其中“温泉、避暑、佛教文化”为其主打品牌产品，开发高端的新型产品，吸引更多高端人群及市场，打造“国家级旅游度假区”、“世界避暑养生目
3、的地”。,3.项目定位,二.竞争者产品分析,（1）以古城文化为主的阆中古城旅游度假区,阆中古城度假区目的意在打造“国际休闲旅游度假城市”，而七里坪主以打造“世界养生目的地”为主。这在产品定位上，两者出现很大迥异性。在产品开发上，阆中古城度假区主依靠古城文化，而七里坪主以佛教文化为依托，且正好又依靠峨眉山，因不具备同种度假游客的竞争性。,（2）以主要依靠山地为主的中国西昌邛海旅游度假区,西昌琼海旅游度假区在产品开发上主要依托邛海湿地，主题以“文化、湖泊、休闲、度假”为主。这与七里坪度假区主题方向和发展不相统一，因此两者产生的竞争性将主要出现在市场分流上。,（3）和峨眉山七里坪度假区产品主题最相似
4、并且最具竞争性的则是花水湾西岭雪山旅游度假区。具体如下：,与花水湾相比优势：,劣势分析：,目前在冰雪旅游文化上，峨眉山七里坪还没有开发修建有规范的滑雪场,花水湾-西岭雪山度假区离成都市中区大约100公里，而峨眉山七里坪离成都市有160公里左右。,峨眉山七里坪与花水湾的温泉和峨眉山温泉相比开发时间相对较晚、温泉产品的品牌效应相对较弱、在温泉产品的形式上更是较为单一。,（1）文化产品的对比：峨眉山旅游度假区开发了黄湾武术文化小镇，在这个小镇上他们灌输了峨眉武术文化，并依靠这个峨眉武术文化规划将建设绿道、健身道和山地体育运动公园等休闲服务项目，这对于七里坪的七里小镇来说，峨眉山度假区在文化上面较为明
5、显，文化主题较为明显。而七里坪这一处以丽江古城文化为模的小镇，现今缺乏文化的要素。,2.同乐山区域内省级旅游度假区产品分析峨眉山（黄湾川主）国际旅游度假区,三.现状及问题,温泉池洗泡形式较为单一、产品形式吸引性及其竞争性不大,1.康乐设施设备,七里坪温泉区现今只有温泉池形式主要有大众浴池，天体浴和带养生性质的疗养浴形式。,“风情小镇”七里镇,在七里镇除了一处七里KTV这一公共娱乐设施之外，并没有其他可以供我们游客观赏和游玩的，产品形式呈现单一化严重。,康体中心设计并推出的娱乐 项目存在不成熟且滞后现象,七里坪现有的设施设备只有供客人用的跑步机，杠铃等基础康乐设施，并也未发挥到它的作用，对于客人
6、的吸引性也并不大，而在室外的主要有羽毛球、网球等大众性产品，以及七里坪现在在规划和建设中的高尔夫球场项目，这些较为高端的康体娱乐产品却存在不成熟现象。,4.文化主题不明显,七里坪度假区在文化上目前还较为欠缺，其中佛教文化是七里坪的主打文化，而目前在七里坪我们还没有较为明显的佛文化凸显，以及其余文化的赋予倡导成型。,5.外线交通设施设备不通 达且方便性不强,在七里坪现有的交通里，三条路线是它的主要交通方式，在四川各大车站基本没有到七里坪的车，交通上并没有连接性和通达性。,三.改进方案,七里坪现在属于省级度假区，在服务、游乐设施上有待提升，具体如下：,1、“温泉，指尖上的艺术”,针对七里坪以及它的
7、温泉池地理位置，开发梯下、洞穴和森林多样式温泉，供客人多样选择。,一.康乐设施设备产品类：,这样既可以在满足客人的同时还可以提高七里坪娱乐营业额,2.风情小镇七里镇,目前来七里坪度假多以家庭式为主，考虑到为方便顾客，更细致、周到服务，我们设立一处以儿童为学习中心的儿童学习园地，并举办相关培训学习，如：新东方入住等，满足不同家庭孩子需求。,3.设立专门的儿童学习专所儿童学习园地,4.新康体娱乐硬件产品的开发,（1）开发卡丁车项目（2）情人桥溪开发级漂流（只有少数涟漪和小波浪）项目,1.推出七里坪原生火锅,2.因地制宜，开发原生产品七里坪原生蔬菜,二.餐饮服务类产品,利用当地自然腐殖黑土，内部请专
8、人种植培育原生蔬菜，种植出的蔬菜成为七里坪火锅店的主要来源。,七里坪土壤属于千年净土，为多年自然腐殖土，利用这种黑色肥沃的土来种植山地原生态蔬菜，培育出的蔬菜可销售出七里坪。,3、餐饮新菜肴产品的推出,菜肴种类上，将推出除四川以外各个地方代表性菜肴，结合七里坪当地特色，推出当地最具有特色的土特产菜肴，如：不同野菜种类菜肴等，及国际较受欢迎的菜肴,如：春风送暖马齿苋,以及七里坪生长的蕨菜等野生菜肴等。,三.住宿设施设备类产品,1、开发新型居住方式“特色小屋式和露营式接待设施”,2、出租客人自买房，并加盟中国度假区联盟,加盟中国度假交换联盟，可提高度假区酒店入住率，增加营业收入，客人如果在酒店买了
9、房，也不用担心房子的将来。,此居住方式在价格上较便宜，在为客人提供住宿服务的同时，可让游客感受到度假区特有的自然和文化，增加酒店的入住率。,四.文化产品设施设备类,1、开发建设围绕将来的“禅修经舍”建立“佛教文化园”,可满足游客对佛文化的心理渴求，满足大多数游客对佛文化信仰，也符合我们七里坪度假区的发展方向。,2、七里镇戏台体验文化游,将引进关于佛教文化为主题的相关产品进行系列展销会，开展与佛教文化相关主题的故事人物巡游，历史人物扮演，让客人参与到其中。,3、在七里镇引进手工艺文化和高庙白酒文化，开设专门的购物场所,结合当地的民风民俗开发旅游商品，如：编制技术，让客人参与到其中，以及高庙白酒等
10、。,五.开通七里坪旅游专线车辆,针对七里坪三条交通的现状，在峨眉，乐山，甚至成都各大车站开辟七里坪专线旅游车辆，一做到方便客人，二起到了宣传作用。,四.营销策略,36,产品策略,价格策略,温泉产品会员制度,促销策略,营销渠道,温泉,半山风情街,一.产品策略,七里坪温泉会所位于风情小镇七里镇南岸，温泉会所具有泡温泉、做运动、开会议、玩派对的高档休闲功能，可同时接待500余人。,小镇中宽窄街巷纵横交错，街道、建筑错落有致、沟绕水叠。在这里可以享受半山风情，让人心情放松。,户外运动大本营,七里坪周边有峨眉山、瓦屋山等共300多平方公里天然植被；对环境要求极高的户外运动来说，这里是难得的天然运动场所。
11、可以进行拓展训练、真人CS、野战对垒、冬令营、夏令营、山地自行车、坡地越野、攀岩溪降等系列活动及赛事。,峨眉山上的舒适生活,亲近世界遗产,七里坪区内杀敌洋房部分已作为酒店式待租管理，可供游客居住，让你在半山上享受浪漫的洋房度假生活。,七里坪距金顶约30公里，天气晴朗时站在别墅的阳台上可远眺金顶。,（一）酒店价格,二.价格策略,41,42,（二）休闲娱乐价格,单项产品：,43,这个价格的适用人群主要包括：第一次到七里坪的游客、七里坪的业主以及两年以上会员。,多人产品：,44,三.温泉产品会员制度,45,四.营销渠道,1、设置官网直接销售产品，网站上提供自身最新消息、图片、视频等相关产品信息；2、
12、开通免费电话预订产品。,自身渠道,电商平台,同携程网、去哪儿网等几家具有影响力的公司签署战略合作协议；就最新推广产品和特色旅游产品提供预订、咨询。,旅行社,1、乐山峨眉几家大型旅行社合作，签署战略合作协议；如凤凰旅行社等；2、提供周边地区一日或两日的旅游产品，形成旅游者点状旅游空间行为；,宣传方式：1.设置峨眉半山七里坪官方微博。2.在各大报刊杂志上宣传。3.在各大网站上宣传发布信息。4.邀请知名摄影师摄影，起到推广效果,五.促销策略,5.高速公路边设置广告牌，6.借助金杯影院这个平台，放置七里坪的宣传片为片头。7.就近年来为人们所热捧的“老汤”，七里坪可以协同四川电台的养生类节目一起畅谈“老汤”的形成和医疗作用。8.针对到过七里坪的老顾客实行回访和提供优惠政策。,峨眉半山七里坪度假区,活动一：“第二届寻找半山最美的地方”摄影大赛活动时间：2013年5月2014年5月活动二：峨眉山佛教文化论坛活动时间：2013年8月20日活动三：2013中国.峨眉半山七里坪避暑养生季活动时间：2013年5月19日,六.营销活动,1、宣传手册，例如七里坪度假区旅游指南；2、宣传片，例如：山花烂漫七里坪、栈道听溪雨、梦回七里镇等微电影。,七.宣传物料,52,
