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1、2023/9/26,1,格兰仕公司 五力模型分析,作者:63041宿舍刘甜甜 高艺宁张云歌 魏艳丽刘锦 赵新华,2023/9/26,2,前言,一个企业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。这些力量的总和决定了产业最终的获利潜力。,2023/9/26,3,波特五力分析,格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。,2023/9/26,4,一、现有竞争者的竞争分析,格兰仕公司受市场势态和竞争者状况的营销较为明显，主要有以下几点：,空调,微波炉,小家电,洗衣机,志高、海尔,海尔、美的,TCL、万家乐,海尔、小天鹅,2023/9/26,5
2、,空调,优势,1、引领时尚、设计前卫2、性能好 3、做工精湛 4、价格较便宜,劣势,1、进入市场较晚2、市场占有率低,2023/9/26,6,微波炉,优势,1、老牌子，口碑好2、质量好 3、价格公道、性价比高,劣势,1、品种少 2、新颖度不够,2023/9/26,7,小家电,优势,1、忠实的格兰仕拥护者 2、价格合理 3、人性化操作,劣势,1、市场占有率小 2、不擅长该领域,2023/9/26,8,洗衣机,优势,1、价格低 2、实用性好 3、售后服务好,劣势,1、无明显缺点，但也无明显优点 2、耗电量较大,2023/9/26,9,二、供应商交涉能力,在国内我们熟知的格兰仕是集设计生产于一体的企
3、业。格兰仕公司在加大投入研发的同时，还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供应商。所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。,2023/9/26,10,三、用替代品和服务的可能性,格兰仕产品尤其独特性，其特点有如下几点：1、格兰仕的品牌效应 2、竞争产品还不够成熟 3、口碑是关健 4、优秀的营销（价格战),2023/9/26,11,四、顾客的交涉能力,格兰仕的所有产品都是性价比很高的，而且几乎是各系列产品都在同一货架。消费者在购买其所需产品时，同时也了解了格兰仕其他产品的性能，而在顾客对其他产品有需求的时候，一般都会选择格兰仕其他系列产品。因为消费者对这个老品牌，口碑好的产品产生了依赖感。,2023/
4、9/26,12,五、来自新加入企业的威胁,由于目前的市场格局基本是格兰仕、海尔、美的三足鼎立，新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。新的进入者对格兰仕的影响也不至于很大。但政府部门鼓励家电行业的发展，将有更多的家电厂商出现，来瓜分格兰仕的产品市场。所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。,2023/9/26,13,三种竞争战略,成本领先战略差异化战略集中战略,2023/9/26,14,格兰仕的成本领先战略,自1978年创立以来，格兰仕一直保持稳健、向上的发展势头。定位于全球名牌家电制造中心”，到2005年，3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉（光波炉)制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大名牌家电制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调、小家电品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区。2005年，格兰仕集团销售收入160亿元，同比增长23%,2023/9/26,15,
