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1、所见所闻 爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案,激扬青春，畅想娱乐新时尚,目录,背景分析活动地点规划与选择活动形式活动评估体系,背景分析,索爱,时尚外形设计,Walkman音乐功能,超强影像功能,新势力,所见之索爱,Loud Voice,NOKIA,MOTO,SAMSUNG,?,?,?,移动视听新生活,所见之竞品,竞品之校园所见,关注成长创造忠诚,校园内营销校园群体营销,品牌培养,创新传播渠道,忠诚,NOKIA Youth Community,竞品之校园所见,“诺基亚已经连续七年在全国高校开展旨在帮助大学生进步的系列活动了，但是这七年来，我们很少借此机会做产品促销。虽然大学生是我们重要的目标消
2、费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任。”,诺基亚中国区市场总监冯耀康,竞品之校园所见,主题为先,共饮一江水，保护母亲河,大学生西部探索之旅,幻彩校园,诺基亚校园智勇双全群英会,“领秀峰”,品牌主导,竞品之校园所见,23个城市,覆盖,70所大学,活动分为3个阶段,时间跨度为半年,“领秀峰”,2005年主题,竞品之校园所见,2004年度曾与腾讯携手联合举办远离“环境”污染 健康生活MOTOQQ进校园。活动形式以摄影大赛为载体，活动主题与MOTO的品牌关联度不够，活动不够深入人心，对于品牌形象的提升和增进销售都是不尽人意的效果。目前也没有发觉MOTO对此类
3、活动有延续。,竞品之校园所见,三星手机在中国就是高端切入，近年来我们所关注到的是它一直在走“体育营销”的路线，因此它在活动方面赞助体育赛事较多，例如：“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”“三星Anycall经典音乐之夜“等，同时由于产品定位和产品价格本身的局限性，在校园内几乎看不到三星活动的身影。,竞品之校园所见,品牌,校园营销,竞品之校园所见,放弃校园内直接销售,怎样可以直接带动销售？,英雄所见索爱进校园,所见之索爱产品分析,低端产品,所”见“之索爱产品分析,影像产品,影像手机,视觉诱惑，移动新生活,K750c,所”闻“之索爱产品分析,W550c,多功能的Walkman手机,音乐产品,听
4、觉盛宴，移动新生活,W800c,所见所闻之索爱,品牌风格,产品支持,消费者,声色诱惑愉快营销,成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。,主题,声色诱惑吸引消费者,大学生,物理需求,心理需求,影像功能,音乐功能,我就是我，只选我所爱，不会人云亦云！,所见,所闻,心理暗示，满足个性需求,所见所闻 爱我所爱,主题,活动地点规划与选择,地点规划与选择索爱华北区概况,索爱华北区包括我国行政区划的华北、东北和西北三大区域，总面积536.5万；下辖2个直辖市、7个副省级城市和其他省会城市；所辖各类高校
5、近500所，占全国高校总数的1/3,且集中了全国众多名校和消费能力极强的艺术类院校。,地点规划与选择城市分析,经济发达，消费能力强,高校众多，且相对集中,大学城,北 学 院 路 南,N.Xueyuan Rd.S.,地点规划与选择城市分析,交通便捷，信息发达,地理位置重要，具有一定代表性,地点规划与选择高校分析,品牌知名度高，影响力大,颇具经济实力，有较强的消费能力,规模较大，足以产生较大范围的影响,地点规划与选择高校选择,综合类大学,地点规划与选择高校选择,艺体类院校,地点规划与选择高校分析,场地评估体系,地点规划与选择高校选择,第一阶段活动院校,第二阶段活动院校,地点规划与选择高校选择,第一
6、阶段活动院校,第二阶段活动院校,地点规划与选择第一阶段活动时间表,活动形式,索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻”不得不爱“索爱”,活动目的,培养潜在客户群,推广产品,加深品牌印象,提升产品忠诚度,视觉vision,时尚fashion,促销promotion,鲜明主题,震撼视觉,印象深刻,借鉴时尚元素,了解时尚人群,联合时尚品牌,抓住有购买意向的人,用最便捷的销售手段,体验experience,感官体验,情感体验,体验思考,体验尝试,震撼,感染,行动,共鸣,活动的效果,活动形式-活动前期预热,在校园中张贴海报及横幅进行,广播:宣传活动并且对产品进行介绍,校园网站,亮点,体验,参与,合作,促销
7、,活动形式-核心环节,核心环节联袂提升品牌形象，产品认知，销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.,现场实施活动方案,第三部:高潮,第一部:启动,第二部:推进,第四部:深入,现场PK 再掀高潮,现场表演 活动亮点,现场体验 精彩无限,现场摇奖 提高声势,实施计划,第一部:北京 时间:3月25日-3月26日,人民大学 活动流程 上午,第一部:北京 时间:3月25日-3月26日,人民大学 活动流程 下午,活动分为两条线，活动内容会在两会中调换,活动环节亮点,形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面,所“见”,活动环节亮点,所“见”,形式：南合文斗歌手校园歌手演出可与学生户动，比拼手机游戏
8、，并可现场签名,活动环节亮点,活动内容:穿着橙色服装的年轻时尚男女，胳臂上捆绑着索爱手机，他们随着手机散出的音乐激情舞动着动感舞蹈，体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流,所“见”,形式：街舞表演,活动环节与MIBM合作,形式：与MIBM合作,互动游戏根据参与人数,开始比拼，参与者都有礼品和代金券，胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会活动内容：选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送，例如：恤衫，钥匙链等,所“见”所“闻”,活动环节与MIBM合作,形式：现场试听试看音乐欣赏时间
9、：9:00活动结束活动内容：发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给您的超凡世界,所“闻”,形式：手机拍照并打印输出拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会胜出者有好礼赠活动内容：受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您,所“见”,活动环节与MIBM合作,活动环节参与,形式：填写调查问券并送礼品时间：9:00活动结束填写者均有礼品，并可参加抽大奖活动内容：现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾，上台转动轮盘参与抽奖，转针停下时指示的奖项奖品，即可当场赠送给来宾！工作人员记录下获奖来宾的个人信息，每人每天只能填写一份反馈
10、表，只有一次获奖机会。,活动环节参与,形式：现场大抽奖时间：16:0016:0内容:从填信息表和玩游戏的胜者中抽出大奖一二三等奖:不等价位手机一台,活动环节促销,形式：赠送代金券时间：9:00活动结束活动内容：参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券一份,可现场使用购买,活动现场设计方案,声色场标题：我的声色场副标：玩转青春，我型我色创意说明：年轻的生命需要释放，年轻的态度需要表达。有了索爱手机的强大音像功能支持，年轻人便拥有的足够空间来表达自己，仿佛随身携带了一个展现青春的舞台声色场。从此，无论在哪里都是表演的舞台，无论在何时都是绽放的时刻，因为有索爱在手中，这个世界都是我的声色场。,就爱不一
11、YOUNG标题：就爱不一Young！副标：影音狂享！创意说明：年轻是什么？年轻就是个性，就是唯一，就是与众不同。年轻的时候就想有点什么不一样。无论是音乐还是影象，都要选择独特的，惟独这样才能表达与众不同的自我。索爱的强大音像功能支持，让年轻人拥有自由发挥的最大空间，想怎么表达都可以。就爱不一样，索爱满足你。,费用预估,活动场地租金预算,活动现场预算,活动宣传品预算,活动差旅预算,一、活动现场活动场地租金预算(10所学校,20天):106,766活动现场预算(10所学校,20天):551,485.21二、差旅活动差旅预算(4所学校,8天):65,758 三、活动宣传品预算(学校国美卖场)国美及校
12、园宣传品设计：96,110.5国美及校园宣传品印刷制作：193,231.50四：总计 1,013,351.36,活动评估体系,预售数量参考,总计:672,活动后期评估,品牌评估,舆论、媒体评估,销售评估,是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体,是否有印象深刻 是否有记忆亮点,是否成为 引领手机时尚的先锋,媒体报道、现场问卷调查,销售业绩,市场调查,Q&A,Thanks!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体
13、灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新
14、的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX
15、国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增
16、加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产
17、上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,
18、攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期
19、条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记
20、者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地
21、带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小
22、时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为
23、主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东
24、省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
