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1、部分商品促销活动分析,指导老师:张首杰 项目负责人:吴宝枝 项目组成员:付云 张琦 孔妍湖北轻工职业技术学院信息工程2012年4月,主要内容,前言十种促销方式的介绍及分析 结语,前言,无论是为了提高产品知名度还是为了提升企业品牌美誉度；无论是为了短期的利润提高还是为了长久的生存发展；每逢假日的来临，各种商家都会抓住时机采取一定的促销方式以达到自己的目的,一、人员促销的方式,（1）伊利酸奶采用人员促销的方式，并且做免品给顾客品尝，以增加说服力。（2）他所针对的目标顾客是所有需求爱好者，不分年龄性别；该产品之所以做免品就是让消费者自己通过品尝来做决策。（3）这种方式易于消费者接受，同时也有利于产品
2、的宣传,二、赠品的方式,（1）凡购买一瓶百事加一瓶7囍或一瓶美年达送一个碗。（2）该种促销方式主要是为了提高百事公司的各种产品的销量。（3）该产品的目标顾客是广大年轻者。（4）在价格没多大变化的情况下，采用这种方式，对于潜在顾客效果并不是很明显；但对于习惯性购买者而言，产品销量还是有所提升 的,三、特价包装的方式,（1）该产品采用特价包装的方式：即买6送2，并将赠送的商品连在一起；这种方式让消费者感其很合算，易于消费者接受。（2）这种方式虽然看起来很便宜，但在很大程度上会遭到消费者对其质量的质疑，特别是在生产日期和保持期上。如果该产品质量很好，将会为公司带来很大的效益。（3）该产品的目标顾客是
3、低收入人群和学生。,四、现金折扣的方式,（1）该厂家采取的是现金折扣的方式，对其一系列冰冻产品进行组合促销。（2）该种方式具有很大的吸引力，利于销量的提升。（3）该类型产品主要针对于居家人士。这种方式也有利于他们接受。,五、人员促销、赠品双管齐下,（1）该产品是恰恰小而香西瓜子，厂家采用的是人员促销加赠送其它产品和样品的方式。（2）该产品的目标顾客为25岁到45岁的妇女，主要偏向于小资或高雅生活的女性；由于产品特点决定了他的局限性。（3）小而香西瓜子季节性也比较强，随着气温的回升人们对其需求量慢慢减退。适时采用这种组合型的促销方式在很大程度上提高了习惯性消费者的购买力。,六、化妆品免费试用的方
4、式,在化妆品店都会有免费的试用装，给顾客免费试用和在该店买化妆品达到一定数量就可以免费化妆等促销方式。促销地点：娇兰佳人 理工店促销方式：免费试用化妆品和会员免费化妆,这种促销方式的优点：这可以让顾客了解所使用的产品的特性。增加销量的同时吸引顾客起到了宣传的作用给有需要化妆的顾客免费化妆来吸引顾客的注意缺点：一次试用过多的产品部分人会出现皮肤过敏的现象这样有损产品品牌和商店的形象。,七、专家免费测试与咨询,促销地点：珞狮路中百仓储促销产品：雀巢中老年奶粉促销方式：雀巢爱心日 专家免费现场咨询促销目标顾客：中老年人和青年人促销的时机选择：“清明节”中国的传统的祭祖时间，不少人都会回家祭祖。面对刚
5、刚祭祖归来的人们，这时他们对健康的重视度最高。是促销保健品等的最好时机。促销方式的好处：增强消费者对该产品的质量的信心 增加对消费者的吸引力 可以现场解答消费者的疑惑加强消费者的购买欲望促销方式的缺点：费用过高 容易造成“宣兵夺主”咨询盖过产品的宣传,八、有奖促销,促销地点：珞狮路中百仓储促销产品：蒙牛易优特促销方式：买满110元就可以参加抽奖目标客户：所有喝牛奶的人促销优势：利用顾客的爱占小便宜的心理用抽奖来吸引顾客加强产品对顾客的吸引力劣势：抽奖的前提是要购买该产品达到规定的价格才能参加抽奖，会让消费者产生一种强买强卖的逼迫心理。不利于产品形象。,九、VIP特价促销,促销地点：珞狮路中百仓储促销产品：盼盼法式小面包促销方式：VIP会员半价目标客户：持有VIP会员卡的顾客促销优势：增加了会员对产品和商店的忠诚度 保持老顾客和吸引新顾客劣势：会让没有会员卡的顾客产生差别对待的不平衡心理，造成部分新顾客的流失。,十、电视传媒促销,促销地点：中南路拐角处促销产品：马应龙八宝眼霜促销方式：路边墙体电视目标顾客：出行路人和白领促销优势：广告受众广，有利于产品的宣传劣势：费用过高，成本较大；在路边，行人没有时间仔细看广告，不利于顾客了解产品信息。,结语,谢谢观赏！,
