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1、第12章 配送厂商关系、定价与合同管理,121 配送厂商关系目前我国物流市场的厂商关系：由委托代理关系向战略联盟关系发展1.委托代理关系2.战略联盟关系,122 配送定价,1221 配送成本1.配送成本的概念 配送成本是配送过程中所支付的费用总和。2.配送成本的特征 1）配送成本的隐蔽性 2）配送成本消减具有乘数效应 3）配送成本的“二律背反”,1221 配送成本,3.配送成本的结构 1）配送运输费用 2）分拣费用 3）配装费用 4）流通加工费4.配送成本分析 1)固定成本；2)变动成本,1221 配送成本,5.配送成本的控制1）实施目标成本管理2）利用标准成本法控制配送成本3）推广使用现代化
2、信息技术4）实行责任中心管理,1221 配送成本,6.降低配送成本的方法1）混合策略2）差异化策略3）合并策略4）延迟策略5）标准化策略,1222 配送定价,1、成本定价法 价格成本利润税金2、边际成本定价法 采用此法的情形：（1）企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价；（2）企业达到保本点后的商品定价；（3）企业开拓新地区市场的商品定价，即在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下，为拓展市场，可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价；（4）企业经营淡季时的定价。,1222 配送定价,3、市场价格定价法,1223 配送收费方式,1、按配送量收费 2、按配送次数收费 3、按期收费,12.3 配送合同管理,1、配送合同的订立2、配送合同的主要内容（1）供货企业与用户企业的名称和通讯地址；（2）商品名称、商标、型号、规格，以及质量标准；（3）加工标准、包装要求、有关配货的数量和批次、送货时间和地点等的配送计划；（4）结算方式；（5）售后技术服务；（6）权利、职责和义务；（7）违约责任；（8）合同变更和终止的条件；（9）调解、仲裁程序,2、配送合同的主要内容,12.3 配送合同管理,3、配送合同当事人的权力和义务,问题与解答,
