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1、互联网渠道2016年度第二季度传播推广思路,项目需求简述,为进一步发挥互联网渠道营销优势，提升线上渠道对深圳电信品牌推广及业务销售的促进作用。在2016年度二季度，重点依托广东电信两大（京东、天猫）线上营销渠道平台，结合重要促销节点开展有规划、系列性的主题促销推广活动。,关键词：,二季度、两大渠道、规划性,两大推广渠道,二季度促销推广渠道主要是依托于天猫、京东两大线上渠道来开展，该两大渠道主要涉及业务包括套餐卡、无线上网卡、4G终端、宽带等产品，扮演着电信网上商城的角色；,互联网渠道第三方营销平台广东电信网上商场,传播推广思考,思考点1：二季度有哪些传播契机点？思考点2：互联网渠道该如何来玩营
2、销？,思考点1：二季度有哪些传播契机点？,二季度传播契机点(三大维度),行业维度,渠道维度,节庆维度,通信行业5.17电信日,天猫6.16年中大促京东6.18店庆日,5.1劳动节5.8母亲节6.9端午节6.19父亲节,围绕二季度时间轴线，从行业、渠道、节庆三大维度来梳理促销传播契机点；,4月,5月,6月,7月,思考点2：互联网渠道营销如何来玩？,互联网渠道营销即用户流量营销！,在互联网营销推广中，如何吸引潜在消费者的眼球，让用户愿意参与和关注，甚至转化为自媒体主动传播，进而有效地获取用户流量成为营销关键！,节日造势营销,圈子、粉丝营销,娱乐互动营销,借鉴成功的互联网渠道营销方式，借势引流开展娱
3、乐互动营销，提升渠道影响力，进而业务上量,前期做足造势，粉丝预约营销,娱乐化推广、互动话营销,互联网渠道营销模式探讨,1,2,3,借助节日氛围顺势推广,目标用户群特征分析,他们的消费需求更加理性、务实，更加青睐 惠而不贵，能满足自身消费需求的商品，对促销活动感知更为趋利。,他们年龄层次决定了他们网络行为标签，表现为互动玩乐型行为偏好，对新颖的网络热点感兴趣。,18-35岁人群占总人口60,年轻人是主力军,深圳人口年龄分层结构,用户群体特征描述,聚焦8090人群,那么，我们二季度促销推广该如何来开展？,项目挑战思考,新,惠,玩,二季度推广思路,创新 新意,优惠 利益,娱乐 互动,整体促销推广应该
4、仅仅围绕互联网时代下消费者“玩乐”以及“优惠”刺激的特征，借助互联网渠道本身社交化的优势，围绕重点时间节点，创新传播与促销推广形式；,二季度推广策略,以目标客户群体“惠而不贵、忠于玩乐”的互联网化行为特征为出发点，迎合其心理制定有效的传播主题；同时，围绕二季度不同节点的热点进行借势宣传，制定个性化的营销活动；,传播,促销,围绕核心传播主题，整合深圳电信自身立体化的传播渠道，强化输出二季度促销活动“欢享、优惠”的价值卖点，从多渠道为二季度线上渠道促销引流，确保促销推广的效果；,立足二季度重点节日及热点为契机，借势开展促销活动，契合各节点进行有针对性、个性化的促销活动包装，从而让二季度的促销活动形
5、式丰富、节奏有序的开展，有效提升促销效果；,二季度推广slogan,4G欢享季 惠玩才够劲,具体推广战术,结合二季度节点特征，主打“三张牌”的促销战术开展具体促销活动；,推广节奏安排,按二季度节点划分，将本季度分为蓄势、预热、高潮三大促销动作，做到节奏有序；,整体推广部署,4G欢享季 惠玩才够劲,互联网渠道第二季度推广促销部署,季度主题,促销安排,策略说明,时间节点,第一波：欢享感恩季（母亲节、端午节、父亲节）,第二波：欢享娱乐季（5.17电信日）,第三波：欢享促销季（天猫616、京东618）,以节日为宣传噱头，以节日需求为业务促销结合点，开展节日借势营销；,造势营销，以5.17电信日为契机，
6、结合天翼4G两周年进行造势开展互动娱乐营销；,顺势营销，借两大渠道平台营销活动之力，利用自身优势业务同步促销；,宣传部署,5月8日、6月9日、6月19日,5月13日5月19日,6月10日6月22日,线上：利用社交媒体、互联网渠道开展话题传播、互动宣传，有效地吸引关注，为线上阵地引流；线下：整合电信自身媒体渠道，通过营业厅物料布置、微信公众号推送、短信点对点推送，扩大活动传播面；,第一波：欢享感恩季,活动主题：感恩母亲 翼起告白爱活动时间：5月1日-8日活动介绍：抓住大家对母爱的情怀，以感恩为话题，发起“最想对母亲说的一句话”话题互动，参与活动获得母亲节促销优惠，为母亲送上一份特别的礼物；,欢享
7、感恩季 爱就翼起说出来(以节日感恩为主基调),活动主题：浓情端午 焕然翼”新活动时间：6月6日-12日活动介绍：以端午契机，表达深圳电信对新老用户的感恩，围绕焕然翼新的主题开展以旧换新活动，前期通过免费领取节日红包的形式吸引人气；,活动主题：是时候给父亲换部手机 活动时间：6月16日-19日活动介绍：借助天猫616、京东618两大平台大促的预热，发起给父亲换部新手机的号召，推出父亲专款手机，带动终端产品热卖；,以手机业务促销为主，包装“亲情专属手机”概念进行推广,执行说明（以母亲节活动为例）,执行流程：,营销策略：,（1）参与活动领取母亲节专享红包券，在活动当天可用于指定业务的现金抵扣，刺激活
8、动当天业务办理；（2）针对母亲节当天，利用饥饿营销的思维开展促销，限时秒杀限量业务，依次来为渠道增加流量；（3）围绕母亲节氛围，对自身业务进行个性化包装，如：母亲节限量定制手机、爱心充值卡等，从心理上刺激消费者办理业务；,第二波：欢享娱乐季,惠战5.17 翼起来狂欢,以5.17电信日为宣传促销契机，在二季度大主题下围绕庆祝5.17电信日为传播口径，以促销、娱乐为话题，延续二季度系列推广。同时，利用惠战的宣传来阻击竞争对手的宣传与促销活动；,策略说明,包装主题,营销设置,1、话题互动：开展与电信日有关的话题互动，为活动造势宣传聚集流量；2、礼券刺激：免费领取现金、流量等红包与礼券，刺激用户参与促
9、销活动；3、促销专场：针对5.17包装多重优惠促销，优惠对用户的诱惑势不可挡；,暖场礼惠,主场惠战,返场特惠,促销推广规划,惠战5.17 翼起来狂欢,5月13日5月16日,5月17日,5月18日5月19日,5.17电信狂欢，百万红包大派送整点特价秒杀（4G无线网卡、4G手机）5.17特惠专区，1折起疯抢（宽带新装）,5.17狂欢趴，点击就送流量话费双倍卡，充多少送多少全民5.17，礼券免费领话题互动：你用过的手机,返场大抢劫，特价疯抢iPhone6手机配件天天1元秒杀(每天12点）其他特惠(宽带、流量）活动,活动宣传部署,活动时间：5月13日-5月19日，5.13启动预热宣传，5.17全面引爆
10、达到高潮；活动渠道：电信互联网渠道第三方营销平台（京东+天猫）；,惠战5.17 翼起来狂欢,宣传周期,宣传内容,宣传执行,促销活动宣传,系列促销活动期,侧重活动信息告知宣传与话题互动，为活动造势、引流；,侧重具体促销政策、优惠信息等实际卖点，以优惠信息吸引消费者关注并参与促销活动，达成促销目标；,深圳电信（微信公众号+短信平台）主动推送，精准定点宣传,贴吧话题宣传、软文推广,前期预热造势,官网、联合线下营业厅包装宣传,第三波：欢享促销季,全场底价疯抢，错过再等一年,天翼网购节，疯抢不打烊,借势天猫616年中大促、京东618店庆大促两大平台网购盛宴，顺势打造深圳电信天翼网购节，仅仅抓住网民在两大
11、渠道造势宣传的带动下打造深圳电信促销盛宴，通过各种促销手段与促销宣传来吸引用户参与促销活动；,策略说明,包装主题,营销设置,1、礼券刺激：免费领取现金、流量等红包与礼券，刺激用户参与促销活动；2、促销专场：针对天猫616、京东618分别在两渠道上推特别优惠专场；,促销宣传部署,活动时间：6月13日-6月23日，6.13启动预热宣传，全面引爆达到高潮；活动渠道：电信互联网渠道第三方营销平台（京东+天猫）；,天翼网购节，疯抢不打烊,促销阶段,宣传重点,宣传执行,天翼网购节造势宣传,活动长尾传播及返场活动,“天翼网购节”全媒体造势宣传，围绕网购节统一化主题传播,72小时底价疯抢会集中宣传，重点以促销政策、特惠活动信息告知，吸引网民关注和参与,深圳电信（微信公众号+短信平台）主动推送，精准定点宣传,天翼网购节72小时底价疯抢会,官网、联合线下营业厅包装宣传,全场底价疯抢，错过再等一年,营销部署,1、无券不欢，免费领2、特价手机预约抢3、免费领流量话费,1.三天狂欢，现金红包发不停2.直降领券折上折（宽带、无线卡）3.整点特价秒杀（16点、18点）4.全场大满减，72小时优惠不停歇,以父亲节、返场优惠两个噱头开展传播，对消费者进行再次促销宣传,1.感恩父亲节，专享特价好礼2.返场特惠，手机配件1元秒杀(每天12点）,THANK YOU!,以上内容为二季度推广思路规划，以供参考！,
