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1、2013.4.3,宝洁公司营销战略分析,宝洁公司简介,宝洁公司（Procter&Gamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌产品畅销160多个国家和地区。,美容时尚,宝洁公司的SWTO分析,优势：,（1）知名度高，产品质量有保证，公司结构稳定，资金雄厚（2）产品占据市场份额大（3）品牌优势，宝洁公司注重追求同类产品不同品牌之间的差异化（4）分销渠道方面，通过与沃尔玛形成了一条产
2、销联盟供应链（5）长期展望润发市场（6）促销策略，主要集中在广告上（7）注重新产品的开发,宝洁公司的SWTO分析,劣势（1）定位于高端路线，忽视低端路线。（2）市场竞争激烈，拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华宝洁最强有力的对手。丝宝集团的舒蕾通过“农村包围城市”的营销手段，进入洗发水市场的前3名。好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。（3）宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，目前洗发水产品过剩，消费者也越加倾向理性消费，懂得选取适合自己的产品。（4）宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖于成本控制。（5）宝洁的大多广告视觉效果都比较温和，缺
3、乏创新。（6）虽然近年来在淘宝上也出现了宝洁旗舰店，但店铺数量少，对网络这方面做的还不够好。,宝洁公司的SWTO分析,机会（1）中小市场的销售开发空间还很大。（2）老年、婴幼儿、男士的产品相对较少，市场开发潜力大。（3）中国政府对宝洁这类跨国公司的优惠政策。（4）消费者对宝洁公司产品的认同。（5）宝洁建立了标准化的新产品上市流程，并三次对流程进行了修改，以适应市场环境变化。,宝洁公司的SWTO分析,挑战（1）中国本土的日化产品重新占据市场，联合利华的夏士莲及力士占据市场份额也较大。市场竞争激烈。（2）消费者消费习惯及方式的改变，来自市场的新的需求。（3）宝洁产品的高价格也给了竞争对手以契机。（4）服务市场越加注重人员的服务态度，员工及管理者的素质要提高。,对宝洁公司营销战略的建议,1、有效细分市场，明确市场定位。探索消费者需求，提高企业竞争力。2、抓住品牌核心，突出品牌定位。多品牌导致了品牌产品特点的混稀，虽然公司不同的产品在同一个市场竞争市场份额，但公司的整个市场份额却并未上升。要果断放弃一些过时的产品，加大关注几个重点品牌。3、完善经营模式，优化销售渠道。4、加大对中低端市场的渗透。,
