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1、市场供求曲线及其应用,原毅军大连理工大学,需求曲线、供给曲线与市场均衡,需求分析,需求曲线,需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。,“愿意购买欲望”（willing）（needs）（wants）（desires）,需求是购买欲望和支付能力的统一,“能够支付能力”able,两个条件缺一都不构成需求,A,B,4.00,2.00,D,40,000,60,000,需求曲线,需求曲线,需求曲线的作用,概括地说明顾客价值的构成部分根据价格变化的方向排列细分的顾客需求描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量有助于更透彻理解顾客细分、产品设
2、计和特征、产品定价有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量,需求的曲线形状,需求的曲线形状,两种类型的需求变动,影响需求的因素,商品本身价格替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期消费者规模,需求法则（规律）,需求法则是指：在其他因素（条件）不变的情况下，一种物品的价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需求量上升替代效应：任何物品都有替代品，当获得一种稀缺品的代价（价格）上升时，人们会减少对这种物品的使用，转而寻求其替代品收入效应：商品涨价，相当于消费者的实际收入降低，一部分人买不起了,供给分析,供给曲线,供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应
3、的商品量。,供给是供给欲望与供给能力的统一,“愿意 供给欲望”“能够 供给能力”这两个条件缺一都不构成供给。,供给曲线的含义和作用,供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列系统分析企业在市场中的相对成本地位与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响,行业成本曲线,行业成本曲线,行业成本曲线,行业成本曲线,产业供给曲线的形状,供给曲线的移动,要素成本的变化替代产品的价格变动技术进步生产厂商的数量变化生产者有关未来价格变化的预期政府
4、的补贴政府的税收,沿供给曲线的移动与供给曲线的移动,需求和供给同时变动,供求定理：供给与需求的变化引起均衡产量与均衡价格的变化。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。,需求和供给的同时变动,供求定理,需求价格弹性的计算,需求量变动的比率弹性系数=价格变动的比率,弹性系数（Ed）是负的，一般取正值：Ed,1,需求富有弹性,需求变动%价格变动%,1,需求缺乏弹性,需求变动%价格变动%,50%,=1,需求单位弹性,75,100,Q,P,5,4,25%,25%,需求变动%=价格变动%,需求曲线越陡峭，弹性越小,不存在完全无需求弹性的东西，即不存在绝对必需的东西，任何东西都能找到替代品，人们总会对价格
5、的变化做出反应,其他相关概念,需求的收入弹性需求的交叉价格弹性供给的价格弹性（影响供给价格弹性的原因）恩格尔定律,5C模型,5 C 的含义,与直接竞争对手争夺利润(Compete surplus from direct competitor)从产业链的其他环节获取利润(Concentrate surplus away from other elements)从顾客获取利润(Capture surplus from customers)通过扩大行业需求规模增加赢利潜力(Create new surplus by moving the primary demand curve)与供货商、顾客、甚至
6、竞争对手合作(Cooperate with suppliers,customers,or competitors),5 C 模型图示,5 C 模型图示,与竞争对手争夺利润竞争优势成本优势时间优势价值优势竞争战略行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效,竞争优势,竞争优势,竞争优势,5 C 模型图示,从产业链上获取利润增强讨价还价能力压低供货价提高出厂价压低中间商利润纵向一体化前向一体化后向一体化,5 C 模型图示,从顾客获取利润 市场细分收入水平年龄或偏好送货服务 差别定价区域差别批量差别购买时机,5 C 模型图示,扩大行业市场需求减少替代品的竞争更进一步向顾客渗透扩大顾客群体降低成本,5 C 模型图示,市场参与者之间对价值的创造和分配,
