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1、市场营销专业建设问题研讨 人才培养方案的制定,郭凤兰,一、市场营销专业建设的整体思路,二、营销专业人才培养方案的具体做法,三、兄弟院校参考及建议,专业建设的整体思路,以市场需求为导向，从职业分析入手，以培养满足职业岗位需要的高素质技术技能型人才为目标，在对营销工作岗位、工作任务、工作过程、岗位技能分析的基础上，确定知识、能力和素质培养目标和要求，创新并实践高职教育教学规律的人才培养模式。围绕人才培养模式，统筹建设校内外实训实习基地、课程体系、教学团队。,一、我院市场营销专业建设的整体思路,专业与产业对接,课程内容与职业标准对接,教学过程与生产过程对接,学历证书与职业资格证书对接,一、我院市场营
2、销专业建设的整体思路,以“五个对接”为导向，精心设计人才培养方案的架构体系,一、我院市场营销专业建设的整体思路,一 个 定 位,适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能人才。,目标定位,中职：技能型高职：技术技能型应用型本科：技术应用型,两 个 转 变,探索双轨制教学模式,培养模式,教学方式,以学生为中心，以能力为本位，以实践为主导，创新教学组织形式。,三 个 强 化,整合教学资源,整合课程结构,整合教学内容,四 个 整 合,整合教学方法,二、市场营销专业人才培养方案编制的具体做法,编制原则,基本框架,编制流程,指导思想,二、我院市场营销专业人才培养方案
3、制定的具体做法,坚持以服务为宗旨、以就业为导向，走产学研结合之路。办学理念先进，培养目标和规格定位准确，校企合作、工学结合紧密，课程体系和教学内容满足专业技术领域和职业岗位（群）任职要求，着力提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养产业转型升级和企业技术创新需要的高素质技术技能型人才。,指导思想,1.专业需求调研,7,2.人才培养目标确定,4.人才培养方案制订,3.专业课程体系开发,6.考核与评价,5.课程教学设计与实施,7.反馈与调整,制订思路,行业调研、企业调研 毕业生跟踪调查,聘请行业企业技术人才、能工巧匠全程参与人才培养方案的制订、实施及人才质量评价全过程,按照“五个对接
4、”的总体要求，进行课程体系开发、教学设计与实施及教学资源建设,贯彻“以人为本”和“因材施教”的教育理念，制订适应不同生源实际状况的培养方案,教育学生树立终身学习理念，为人才可持续发展提供支撑,广泛调研的原则,校企共建的原则,产教融合的原则,终身学习的原则,以人文本的原则,编制原则,二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法,基本框架,制订流程,二、我院市场营销专业人才培养方案制定的具体做法,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,职业与岗位分析,素质教育,课程体系的构建,人才培养目标的界定,人才培养模式的探索,人才培养目标的确定,“职业营销人才培养基地 销售经理的摇篮”一方面要与中
5、职有区别（高等教育属性），另一方面要与普通高等本科教育相区别（明确的职业价值取向和职业特征）。一方面使学生具备就业岗位(群)的技术能力(技能)与职业素质,另一方面使学生具备职业发展与迁移所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构,人才培养目标的确定,市场营销专业人才培养目标,本专业培养学生掌握-知识，具有（具备）-能力，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能人才。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,市场营销专业人才培养目标,本专业旨在培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、产
6、品销售、客户管理等工作的基本理论知识和基本操作技能，适应产业转型升级和企业技术创新需要的，具有良好职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人才。学生通过23年的实际工作能够全面胜任营销经理助理岗位、45年的实际工作能够承担业务经理工作或胜任区域经理岗位要求。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,市场营销专业人才培养目标,市场营销专业主要培养德智体美全面发展，具有过硬的思想道德与职业素质，掌握营销专业基础知识，具备营销从业基础能力与业务执行能力，可胜任工商企业销售主管、市场主管、客服主管等岗位工作，具有创新精神与创业能力的高端技能型专门人才。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部
7、分,社会急需大量的市场营销人才,人才需求分析,初始就业岗位主要有：销售代表、客服代表、导购员、市场促销专员和销售管理助理。,职业与岗位分析,毕业2-3年后的升迁岗位主要有：销售主管、客服主管、市场策划员和促销督导员。,市场营销职业仓,市场营销专业职业岗位分析,素质教育,在素质教育中，贯彻“德育为先 能力为重 全面发展”的教育思想，结合课程内容和生源的特点，通过基本素质养成教育、专业素质培养教育和第二课堂的身心健康培育教育三个层面，将素质教育贯穿人才培养全过程，坚持素质教育三年不断线。,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,业务素质是素质教育的本领根本,职业素质的培养是素质教育的重点,
8、素质教育,三、市场营销专业人才培养方案的几个主要组成部分,企业营销实力的高低,企业是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。,素质教育,具备良好的沟通能力、人际交往能力和合作精神。,市场调查分析能力、营销企划能力、营销管理能力、功能营销能力（产品推销、营业推广等）。,专业核心能力,专业核心能力,市场营销专业核心能力,广告策划与创意能力,市场调查与分析能力,销售与促销能力,商务交流与沟通能力,渠道开发与维护能力,客户服务与管理能力,学校,企业,平台,构建基于市场、销售、客服等工作任务的课程体系,1.以社会需求为依据，保证课程体系的前瞻性,2.以能力培养为
9、目的，突出应用性,3.以工作项目为驱动，强化课程体系的特色性,专业课程体系的构建,根据专业核心能力要求，设计46门专业核心课程；根据职业综合能力要求，设计35门专业拓展性课程；根据专业基础能力和职业素质要求，系统设计专业基础课程和素质拓展课程。经过系统优化设计，市场营销专业构建了对接职业岗位的专业课程体系,实现了专业课程与职业岗位工作任务一致。,专业课程体系的开发,市场营销专业课程体系的构成,课程体系,专业核心课程,专业拓展课程,市场营销 消费心理学 商务礼仪 商品学 商业文化与素养,市场调查与分析 现代推销技术商务谈判 广告实务客户服务与管理,渠道管理 公共关系营销策划,课程开发思路,课程体
10、系开发,课程资源建设,素材资源建设,建成资源平台,调研论证,培养目标,职业能力,课程体系,人才培养方案,课程知识点,文本,图片,视频,动画,虚拟,继续教育与培训平台,共享型教学平台,技术交流推广平台,就业服务与管理平台,专业核心课程,课程标准,学习指南,教学设计,考核方案,教学任务,案例,教学课件,习题试题,案例库,课程开发规范化,市场需求,课程筹备小组,提呈批准,课程实施,课程设计与准备,教学准备,反馈与改进,课程实施多元化,科目主导教学（学期项目）,项目主导教学,双轨制教学,教学设计系统化,教学设计系统化,收集资料 分析结构设计内容开发教材选择教学/学习活动评估学习成果评估设计成果,教学设
11、计以学生为主体,课程教学模式合理化,项目+理论+研讨+实训,理论/研讨/实训/项目,任务引领。以工作任务引领知识、技能和态度，让学生在完成工作任务的过程中学习相关知识，发展学生的综合职业能力。结果驱动。关注的焦点放在通过完成工作任务所获得的成果，以激发学生的成就动机。突出能力。课程定位与目标、课程内容与要求、教学过程与评价等都要突出职业能力的培养，体现职业教育课程的本质特征。内容实用。围绕工作任务完成的需要来选择课程内容，不强调知识的系统性，而注重内容的实用性和针对性。做学一体。打破理论与实践二元分离的局面，以工作任务为中心实现理论与实践的一体化教学。,NYP课程体系的构建及课程资源的开发,NYP课程体系的构建及课程资源的开发,NYP课程体系的构建及课程资源的开发,1.市场营销专业教育要把学生培养成什么人？2.市场营销专业课程设置？开设学期？课时比例？3.市场营销专业核心课程？4.市场营销专业实践教学安排？5.市场营销顶岗实习管理存在的问题？,四、问题研讨,谢谢大家的聆听！,
