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1、1,销售之心,招聘部经理-于兴亮,2,目录,一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就会购买之心五、相信客户购买后会感激我之心六、销售实例,3,一、相信自我之心,1、突破舒适圈2、销售=收入3、相信自己能做好销售,4,二、相信客户相信我之心,1、了解客户需求2、销售就是找出客户的价值观 然后改变客户的价值观 最后给客户一个新的价值观3、建立信任的方法,5,问的模式,1、问简单的问题，容易回答的问题；2、顾客都会被自己说服；3、问封闭式问题；4、让顾客舒服大于对错，大于好坏。,6,一问定江山,1、你想了解赶集网付费业务是吧？,7,一问定江山,2赶集网这边您应该挺了解
2、的对吧？,8,一问定江山,3、不用说你也知道，现在公司招聘比较困难，网站也挺多的，所以不好选择，没错吧？,9,一问定江山,4、根据你的状况，我觉得你可以做 一个这样的产品。,10,一问定江山,5、我做HR行业已经很久了，对于人力资源圈里的情况都有所了解，如果我们的产品不适合你，我会介绍其他产品给你,11,一问定江山,6、介绍别的公司的产品，或者圈里的朋友，也不会收你好处费的，我认为咱们早晚有合作的机会。,12,一问定江山,7、这样，你先告诉我有什么可以帮助你的？,13,如何倾听,听：用笔和纸来完成；做业务从容大于能力。,14,怎么说？,一、给客户明确指令；二、当客户决定买，就不要再说话。,15,三、相信产品之心,只要你认为：产品不物有所值，见客户就会紧张。,16,三、相信产品之心,1、自己要相信产品2、顾客永远买结果,17,四、相信客户现在就会购买之心,1、很少有客户会主动提出购买2、讲有关招聘行业的成功案例3、帮助客户下决定,18,客户迟疑的三个心理,价格（收益）：太低了！（同业有没有更高的）质量（安全）：没听说过！（你有什么保证）服务：售后怎么样？,19,五、相信客户购买后会感激我之心,1、销售不是乞求2、销售是双赢3、销售的真谛,20,销售的真谛,如果您招聘方面的问题不知道怎么解决，我可以根据别的公司的情况为您制定一个招聘方案。,21,谢 谢,
