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1、关于活动,在房地产竞争越来越激烈的今天，活动成为项目推广过程中必不可少的主要推广手段之一，一次成功的活动，作用不亚于报版或其他渠道（资金运用效果），它是我们策划师在创意能力、逻辑思维能力、判断能力、执行能力、谈判沟通能力等方面综合实力的表现，同时也是我们树立专业形象的有效渠道。,活动产生的基础,体验经济论,产品,商品,服务,体验,体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，传造能够使消费者产生冲动的过程。,在消费者看来，个性化的体验比简单的商业交易拥有更高的价值，愿意为此付出额外的金钱。,活动运用的要素,名人权威影响力,政府影响力,传媒影响力,社会导向影响力,品牌影响力,消费者不同
2、层次同化影响力,行业权威名人影响力,政府公信影响力,传媒的作用,社会认同,品牌好感及认同,老带新,名人权威影响力,行业权威名人影响力,名人权威影响力,活动的作用及效果,活动分类,核心要求：,2、有效性；,3、执行性；,1、目的明确；,活动的要素,目的与主题,时间,地点,人物,流程,费用预算,物料准备,目的：,主题：,靠！这个还要你说,时间：,1、准备工作的时间（物料、人员落实、场地落实等，甚至某些活动可能会涉及政府相关部门，相关工作的落实时间应有一定预见性）,2、开发商工作的效率（每个开发商在工作的程序上也许不同，因此，我们在制定方案的过程中，应充分的考虑开发商方面在方案批准、资金落实、人员安
3、排等方面的原因）,3、天气情况（天有不测风云，天气的变化很可能成为影响活动效果的关键因素，因此，我们在制定方案的时候，一定要注意天气情况，方案的制定过程中应有一定的预见能力及补救措施）,合理性,地点：,是否具有明显的标识性，便于客户找到，交通组织是否流畅；如不具备上述条件，是否有相应的措施，如发给客户乘车路线导示图等。,现场包装、接待水平、人员安排等等，如果组织客户旅游，还应该了解房间住宿条件、菜单是否丰富等。,1、地点选择的合理性,2、操作人员对场地了解程度,人物：,1、参与人员,2、我方人员,有效性,分工明确，人尽其能,是否了解本项目，了解本次活动的流程,流程安排：,1、注意时间的把控，主
4、要问题和次要问题时间把控，遵循的原则是次要问题为主要问题让步，为主要问题预留充足的时间；,2、注意客户的心理，每个客户在参加活动的过程中，客户的对活动的重视程度会随着时间的推移而发生变化，这就要求我们在活动流程的安排上应尽可能的把主要问题放在客户注意力最高的时间内，,费用预算：,2、前期预算尽可能略微报高，预留不可预见的费用的空间。,1、准确，我们的同事应熟悉各个板块的费用。,物料准备：,1、物料清单、落实时间、负责人，并提前一天 验收。,危机处理预判相关可能出现的问题，并作出相应的解决方案，以保证方案顺利的实施。,评估效果总结每次活动的缺点和优点，对客户回访、现场来访量、来电量、成交情况分析，为下 阶段营销推广的开展提供帮助。,没有一个方案是十全十美的：,其他建议：,1、多与相关合作单位的沟通。,2、怎样帮开发商“杀价”。,3、提前沟通。,这种执行力并不是纸上谈兵，而是要求我们实实在在的去落实活动的每一个环节，做好每一个环节，这才是一个活动成功的保障，同时在这过程中你会发现自己能力得到不断的提高,活动比的就是执行力！,谢谢聆听！,如有不妥，敬请指正！,
