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1、如何开发客户资源,房地产经纪开发客户,（一）将客户编成一个网络,1、将客户组织化2、与客户成为知心朋友3、客户网要经常更新血液,（二）开发客户方法一：地毯式访问,1 地毯式访问法的方法,（1）、先进行区域客户分析，能够比较客 观和全面地了解客户分布情况。（2）、采用qq、微信、邮件博客群发。（3）、多样地面开发：扫楼、贴条、派单、驻守、敲门、集中市场派单、商圈精 耕兜客、物业等机构人员合作、直投、到一手售楼处驻守（4）、房源信息的多网络发布。,（1）qq、微信、飞信、博客、论坛等流行媒体信 息要及时到达客户终端，这一类的群发要支 持。这些只有benssys系统可以做到细节可以 访问：也可加 Q
2、Q：2879 6678 68咨询。（2）有些人们不欢迎不速之客，所以你的房源信 息要仔细斟酌，自己文采不好可代写。（3）建网站工作和“地毯式访问”本身的有机联 系和相互影响。,2 地毯式访问的工具,（三）开发客户方法二：连锁介绍,1 连锁介绍法的优点,（1）、可以避免销售员主观判断的盲目 性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高,2 连锁介绍法的缺点,（1）事先难以制定完整的推销访问计划（2）我们常常处于被动地位,（四）开发客户方法三：中心开花,1、中心开花法的优缺点,（1）、虽然不需要销售员反复向中心人物 周围的每一位客户做说服工作却需 要销售员反复向中心人物做工作。（2
3、）、有时难以确定谁是真正的中心人物 有可能弄巧成拙，造成不利后果。把握尺度很重要,（五）开发客户方法四：个人观察,1、个人观察法的优点,（1）、销售员直接面对现实，面对市场排除中间 性干扰（2）、使销售员扩大视野，跳出原有思维，发现 新客户，创造新的业绩（3）、可以帮助销售员培养洞察能力，积累经验 控场能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，销售 员在使用任何其他方法寻找客户时，都离 不开个人观察,2、个人观察法的方法,（1）、作为客户到各大售楼处“看房”.（2）、由于事先完全了解客户对象，往 往成功的可能性很高。,（六）开发客户方法六：宣传开拓,1、宣传开拓法优点,（1）借助各种现代化手段大规模地传播建站 信息，前面有提到应用系统，使用科技 开发客户，好装备。（2）不仅可以寻找客户，能够获取更多客户 信息，此法远优于电话推销（3）使销售员从陈旧的落后方式中解放出来，而且可以节省时间等成本。,2、宣传开拓法的局限性,（1）最大的缺点是销售对象的选择性不 容易掌握（2）有些销售员不宜于使用宣传开拓法寻 找客户,（七）与客户套近乎的七种方法,1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法,
