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1、XXXX文化产业项目商业计划书,2,3,4,1,项目背景,市场分析,项目介绍,财务预测,行业情况市场空间,总体发展规划和发展愿景规划节点,项目投资财务评价项目融资,目录,项目背景,1,互联网+发展已成必然趋势,O2O模式具有巨大优势,消费结构正在发生转变,自李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划以来，为互联网与传统行业融合出现了更美好的发展前景。通过依靠“互联网+”行动理念，利用信息通信技术和互联网平台，更加有利于加速地区经济的发展，更好的与传统行业深度融合，打破了原有的社会、经济、地缘、文化结构间的隔阂，重塑了地区产业和经济的吸引力，创造新的发展生态。,在电商发展的B2C（B
2、usiness-to-Consumer 商家对客户）阶段，仅仅是商家依靠互联网对客户销售产品。电商企业在互联网的影响下逐步往线下发展，传统企业在电商化的趋势下逐步向线上发展。由此产生了O2O（即Online To Offline 在线离线/线上到线下），一种新型的商业模式，用为用户提供以互联网平台方式为入口的一站式从线上到线下服务闭环体验的集合。O2O是重运营、重线下体验的产品形态，不同于工具类产品和线上社区社交类产品。O2O的核心在于，用户消费和体验行为的可记录到可衡量再到可预测。基于这些行为沉淀聚合而成的数据，最终形成海量的用户消费和体验数据库，进一步通过合理化的策略挖掘和预测来预判市场，
3、优化体验，创造更多的用户需求产品。,B2C重产品，O2O重服务。体验式的大众文化消费将成为市场的主流，而高雅文化、精英文化领域在社会中的地位也将在人们生活，教育和知识水平逐步提高过程中不断提高上升，从而对全社会文化消费的价值取向，起到积极的影响和引导作用。在经济高速发展的当下，人们收入水平的大幅上升，在物质生活满足的同时，人们对精神、文化生活有了更高的要求。消费需求和结构已经从物质产品消费为主，向物质消费和文化消费并举转变。文化消费需求将成为人们更高层次的精神需要。文化消费往往处于无意识的潜在模糊形态，需要通过有创意的商品生产，体验营造，服务集成和文化传播对用户和社会形成引导和影响，从而推动经
4、济发展，推动中国传统文化的复兴和再建设。,市场分析,2,行业情况,茶叶在我国不仅是重要的经济作物，也是重要的文化载体，在中国有民以茶代礼的风俗。自古至今，人们饮茶也不仅仅是为了获得生理上的需要，更有文化精神方面的追求。在中国，茶叶绝对不是一片简单的树叶，更能放射出绚丽的文化光彩，包融哲学、经济、宗教、民间礼仪、历史、旅游、教育、科研、医学、陶瓷、食品等诸多方面的文化内涵，当然也同样具有强大的产业关联和带动性。在当下的中国，大力推广和普及茶文化具有重要的经济，文化和社会意义。,茶叶是重要的经济作物及文化载体,茶叶在世界市场上占据十分重要的位置，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种，伴随茶
5、而产生的关联产业也得到了广大群众的重视,市场分析,2,行业情况,从整个电商产业链来看，茶叶作为农产品中的重要品类，随着网购市场的飞速发展也在悄然崛起。茶叶B2C市场处于机遇与挑战并存的时期，在于中国庞大的茶产品消费群体，随着网购用户的年龄结构逐步增长，给茶类B2C市场将带来的巨大增长空间。但是茶类垂直B2C企业要面对传统的茶叶市场存在标准化程度低、缺乏大品牌主导、以及线下零售市场已经成熟等现状。,茶叶B2C市场现状,*数据来源：Enfodesk易观智库,2014年茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元,市场分析,2,行业情况,茶叶O2O市场现状,起步阶段 目前我国的茶叶O2O市场还基本处于起步阶
6、段，少数茶商开始将茶叶市场带入O2O领域，并取得了一定的成就颠覆传统模式 O2O的导入，无疑为茶叶销售起到了关键推动作用，潜移默化地影响整个行业的渠道发展行为，颠覆了行业商业模式营销闭环 云计算、大数据等让处于产业链末端的消费者从幕后走向前台，过去茶企们所习惯的“从茶园到茶杯”的思维模式将被“从茶杯到茶园”的模式所替代，中国茶企将重新补上“消费者就是上帝”这一课。茶叶O2O项目无论是商业模式、产品质量还是用户体验都让诸多业内人士及互联网大咖眼前一亮，用户在线上平台支付购买，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，形成闭环的商业服务和体验过程。,市场分析,2,市场空间,商业模式的落后导致市场
7、的需要作为有着浓厚传统文化内涵和悠久历史的一个茶行业，做了一千多年。就是有品类，没有品牌，或者说没有强势品牌和企业，更没有品牌文化。它的商业模式极其传统和落后，规模都很小，盈利能力也很低，,茶叶需求相对稳定茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶需求相对稳定。,看清路径，选择未来，仍在长大的市场蛋糕,整体茶叶市场的空间及发展,项目实施,3,总体发展规划和发展愿景,濯振轩文化产业项目打造与互联网直接关联的实体体验及交流场所，建立示范基地，推广茶业，传播中国传统的茶文化，对接全国优秀资源，全力促进茶产地当地的经济发展。,互联网在线平台
8、宣传,建立体验示范基地,以茶带物以物促茶,濯振轩文化产业项目的互联网在线平台会结合实体体验中心进行大量的内容生产对茶产地的特产所具有生态价值、经济价值和文化价值的进行生动宣传，促进当地合理的开发利用茶产地资源，不断创造和提升产品的附加值，提高产品的市场认可度。通过线上和线下的整合营销推广，为产品打造出具有代表性的竹文化典型形象和具有环境友好特性的产品核心价值。,濯振轩文化产业项目执行以茶带物，以物促茶的发展思路通过推广名茶，带动产地特产发展，通过推广产地特产如安吉竹制品，又带动茶叶的发展。以“物”“茶”互促的方式，推动名茶的产业发展。,建立体验示范基地打造成茶文化和当地文化的线下体验交流平台，
9、促进，带动当地旅游业发展。,3,规划节点,2016,2017,2018,3-5个体验示范区,线上知名度提升,安吉示范区,引进A轮融资,平台搭建完毕,用户量达到10万,上市前准备,项目实施,濯振轩文化产业项目按照人们不同阶段和不同类型的需求，拟在茶产区先后择址建设三至五个文化情境平台的实体体验场所,1.茶舍情境平台，打造生活层次的文化、服务、产品和体验。2.书舍情境平台，打造知识层次的文化、服务、产品和体验。3.琴舍情境平台，打造艺术层次的文化、服务、产品和体验。,将线下商务的机会与互联网相结合，通过调性的引导和价值观的传递，让用户可以通过PC端，移动端享受和完成文化消费的过程,未来3-5年营收数据预测,财务预测,4,营收预测,财务预测,4,项目投资,单位：万元,投入,3 5个体验店固定投资 1500万 店面维护费用 200万/年 市场推广费用 400万/年 人员成本 500万/年,投资回收期 3年 预计销售毛利率：30%内部收益率：40%,回报,财务预测,4,项目投资,本商业计划书属商业机密，所有权属于XXXX有限公司，所涉及的内容和资料具有高度的商业价值，只限于政府有关方面了解项目情况，或是有合作意向的合作方使用。在没有取得北京濯振轩文化发展有限公司的书面同意前，请不要将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给任何无关的第三方，谢谢！,THANK YOU,
