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2、)公司在广东企业100强评选中被评为“2009广东省企业100强”。,海天企业文化的“九大精神”,（1）成就事业的精神（2）追求卓越的精神（3）诚信务实的精神（4）光明正大的精神（5）团队协作的精神（6）创新思变的精神（7）忠诚服务的精神（8）礼节谦让的精神（9）感恩图强的精神,海天生活多美味,海天八大系列产品 醋 鸡精酱油 味精蚝油 油类调味酱 小调味品,光影收录海天酱油广告.flv,经典味点趣,传扬美食文化 调出千滋百味,海天公司渠道冲突背景,竞争对手攻势如潮，市场屡屡得手，知名度节节上涨，市场份额巨涨，已成星火燎原之势。海天市场四面楚歌，面临土崩瓦解，分销渠道开发与管路过程中的冲突有增无
3、减。,垂直冲突 A公司销售部门与分销商之间的冲突 体现：利益冲突 支付条件冲突 B分销商(批发商)与零售商之间的冲突水平冲突体现：分销商相互渗透，跨区销售。忽视公司指导批发价，恶性竞争。不同渠道冲突 公司人力供给与市场需求的冲突,渠道冲突利弊,利：1.促进优胜劣汰，实现资源的优化配置。2.使得渠道成员之间的沟通更加频繁，有效。3.使得海天的管理制度更加科学规范且严谨。,渠道冲突利弊,弊：1.破坏了成员之间的关系，损害了双方的利益。2.导致海天的业绩下滑。3.使得海天的管理制度体系受到破坏。4.破坏了海天的形象，信誉下降，产生信任危机。,海天公司渠道冲突解决方案,裁减经销商，对个别经销商实行享“受优惠进货价”等政策，给经销商适当利润。对产品宽度进行扩展的同时提高营销人员业务素质，发挥团队力量，挽回经销商信任。有条件的选择分销商，禁止跨区销售和窜货现象。制定并执行严密科学的市场规则，鼓励公平竞争。,谢谢观赏,成员：张 倩 王小庆 刘丽静 赵保印 薛溯源,
