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1、梦娜袜业 品牌管理与营销模式规划,一、背 景,最短的时间内与行业竞争对手拉开距离,实现自有品牌和租借品牌在国内市场的稳步提升及形成各品牌有利互补的品牌格局。2年内规模翻一番,工厂要覆盖全国东南西北.梦娜,原字弹,爱国者,比奇,大板车,运动系列,NBA,disney,puma,nike,通过成立各品牌事业部来实现各品牌的独立经营与成长创建全新的营销管理模式，更好的驾驭和掌控市场的发展，引领行业方向，打造行业对手无法超越的竞争壁垒。,二、问题,在迅速扩张的同时，如何统筹集团袜业各品牌的均衡发展与合理布局？（尽量少打架）如何解决品牌事业部制与直营公司管理交叉，资源浪费等问题？如何构建合理的分销体系？
2、,营销销管理服务模式分析,模式A：直营,模式 B：共营,模式 C：由经销商运作,制造商,制造商,制造商,经销商,经销商,商超,C/D,零售,商超,C/D,零售,商超,C/D,零售,结论：多种模式相结合的营销模式必须执行，更多的品牌为直营共营模式的推广提供了基础条件。,目前各品牌经营模式分析,将产品给了经销商,没有渠道控制权,更多的利润白白让给了经销商,几乎是完全的大流通管理模式，没有从根本上解决渠道资源的整合问题.流通渠道客户开发的数量越多,覆盖面就越广,对产品的分销就越有利.终端渠道则不相同,只要是梦娜公司生产的产品在进入终端系统后都只能有一个供应商”梦娜”,再多的经商也用不到.3年内可能直
3、营共营的市场，34省级，计划单列市，部分沿海发达城市（青岛，大连，温州，宁波)全国334个地级，2862个县级市如何覆盖？3年内流通渠道仍然有很大的销售贡献。,结论：目前多品牌模式运作市场必须保留.,例如年销售100万的终端经销商,2各月左右的时间没有回款,但2个月以后的6各月将完成原来1年的回款.,解决问题,在迅速扩张的同时，如何统筹集团袜业各品牌的均衡发展与合理布局？（尽量少打架）,各品牌已经或将分到全国的各工厂，每个品牌总监都将根据其直属总经理或董事长的要求来推进品牌发展，如何统筹利用企业的共有资源集团袜业行业领域的发展必须是我们的各品牌均衡发展,成立品牌运营中心,直属集团领导核心职能：
4、对各品牌的总体规划进行审核合理分配相关资源，配合执行品牌传播对全国KA零售客户进行统一管理，配合销售部门完成相关沟通，客情等工作，有效协调各品牌市场推广的冲突对各品牌的产品规划提出建议根据集团的要求平衡各品牌的发展。,组建一个新的销售队伍,直接负责全国直营,共营模式管理和推广.现有的销售队伍调整后只负责流通市场的管理.,品牌运营中心组织架构,根据集团的要求合理制定媒介推广策略并实施，建议和执行各品牌事业部的媒介策略,结合集团的要求审核各品牌事业部的年度发展规划，尽量使各品牌之间平衡发展（主要对接部门为各市场部和品牌总监）,对各品牌的年度，季度，月度推广计划进行审核，统筹性协调市场推广策略，负责协助大型全品牌的订货会等商业会务活动的组织和安排,负责全国重点零售客户的沟通，协调各系统和各品牌事业部之间的关系，建立良好的客情关系等,如何解决品牌事业部制与直营公司管理交叉，资源浪费等问题？,将流通和终端产品经营完全分开,流通渠道仍然由经销商操作,终端渠道执行公营或直营模式运做.,直营公司模式,一个品牌一个直营公司？X,财务主管根据各预算和有权签署人的签字进行支付和核销.各品牌的人员配置根据年度预算执行。KA经理负责全国大型零售系统的客情沟通，合同谈判等协调事宜财务人员由集团财务负责监控。,品牌运营中心的具体岗位设置岗位职责考核体系执行流程与细节直营和共营管理细节.略,
