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1、,这是一支精锐团队它的翅膀在努力搏击长空它的目标是那远方,团队电子相册,GGZZ成员介绍,朱旭,葛红宁,郭怡汐,GGZZ,郭荣峰,潘鲁彬,朱秉文,团队风采,CEO 首席执行官能力要求：善于规划，沟通能力强，做事果断，相信别人，敢于取舍，明智选择人选：朱旭原因：沉着，果断，有智慧基本任务：确定发展方向，制定宣传方针及方式，制定销售总计划,团队风采,CHO 人力资源总监能力要求：较强的感染力，善于沟通，有鼓动性和号召力，敏锐的观察力人选：潘鲁彬原因：为人随和，有激情，善于沟通基本任务：明确市场调研人力分工，明确宣传分工，明确销售环节基本分工,团队风采,CMO 市场总监能力要求：明确营销思想 定位、
2、指导和贯彻的工作，善于与外界打交道，运用技巧手段宣传人选：郭怡汐原因：学过市场营销，思维系统敏捷基本任务：明确调查方向，明确宣传目标及目的，明确销售渠道,团队风采,CSO 销售总监能力要求:熟悉销售技巧，有销售经验，了解顾客心理，指导销售体系人选：葛红宁原因：了解心理学，善于说服，有经验基本任务：提出调研几个技巧，拟定开场白，制定宣传语，提出和传授销售经验,团队风采,CIO 信息总监能力要求：善于总结，特殊到一般的归纳能力，善于沟通，人脉广人选：郭荣峰 原因：超强沟通能力，人脉广，善于总结基本任务：搜集与调研有关信息，扩大宣传人脉，提供销售有关信息,团队风采,CFO 财务总监能力要求：使得每一
3、分钱边际效益最大，投入要求最大的产出人选：朱秉文原因：懂会计，擅长计算基本任务：组织领导公司的经济管理（成本预算、审计监察等）,经营理念,经营理念：为顾客着想，实现利益双赢 经营原则：诚实守信，利益共享 管理目标：人尽其才，物尽其用 管理原则：“三明制”原则 竞争原则：在团结奋斗的前提下发挥每个人的最大才智,企业文化,企业目标：打造一流的营销团队 企业精神：团结务实、勇于创新 企业口号：智慧展现风采 激情成就未来 信赖铸就成功 团结再创辉煌,重在参与，我创我赢！,第二大部分,针对大学生阅读的杂志调查报告,您是,您是的学生？,通过数据分析，网络的影响力最为广泛，其次是杂志与报纸等传统媒介杂志商：
4、电子杂志 广告商：投资方向,1、你平时最喜欢通过什么途径获取资讯？（多选）,2、您平时喜欢阅读杂志吗？,大多数人对杂志持中间态度，但总体来看，人们普遍接受杂志,分析：大学生购买杂志的地方主要集中在学校及学校周围，以及书店或超市措施：杂志应更多的投放在学生易得到的地方（例：学校附近，学校的路上,3、你一般在那里购买杂志？（多选）,4、你平时阅读杂志的类型是？（多选）,分析：1文学类、娱乐类是最受男女共同喜欢的杂志2 鉴于该题有性别差异，女性还比较偏爱生活类；男性中还比较偏爱军事类、体育类。结论：1、杂志商应该重点搞好这两种杂志这以争取广泛的消费者。2企业在杂志上做广告则要考虑性别差别（例：百事的
5、可乐、冰纯水可以选择在生活类、娱乐类上做广告，然而佳得乐、激浪则选择体育类、军事类较好，纯果粒、果缤纷则选择文学类情感类较好。）,5、在设计上，令你初次阅读或习惯阅读的原因是（多选）,6、在内容上，令你初次阅读或者习惯阅读的原因是（可多选）,分析：趣味和涉及面广是影响杂志销量的重要因素，其次应注重个性结论：杂志在内容和设计上要注重个性、趣味，企业在这类杂志上投放广告会有更好的效应,7、你对杂志上提供的活动、论坛或比赛是否愿意积极参加？,分析：大多数的消费者对杂志上的活动、论坛、比赛持不关心的态度 结论：1 加大宣传，得到广泛的关注度和可信度 2 创新形式，提高水平，设置有吸引力的奖品。（例：开
6、展奖项高，概率低的活动，产生巨大的广告效应),8、您对于杂志可以接受的价格？,分析：在大学生这个消费群体中，大多数偏好于中等价位或是低价位的书籍结论：1注意投放广告杂志的价格定位 2合作杂志商的选择：信誉度、知名度、影响力,9、会向你喜欢的杂志投稿吗？,分析：由于邮寄反馈的缺点，大学生对于杂志的投稿热情比较低，即对企业在杂志上刊登的反馈表回寄率比较低结论：减少邮件反馈，创新方便顾客反馈信息的形式，拓展反馈渠道。,10、你觉得杂志最适合出现在那种场合？（多选）,分析：候车室、火车或长途汽车等地方是人们期待杂志出现的地方 结论：企业的宣传册页进行宣传，在公共场合重点投放,11、你最喜欢收藏什么类型
7、的海报？（多选）,分析：卡通角色、明星海报等最受大学生欢迎 结论：1 借助明星和卡通、动漫海报达到公司的广告效应 2创作与企业的品牌形象相符的海报宣传,12、你对杂志上的广告怎么看？,分析：读者对杂志上的广告是一种被动接受的冷漠态度 结论：充分抓住读者对杂志广告的“一瞥”瞬间：广告整体设计的趣味性；文字的简练、概括，凝练；辅助生动的图片、醒目的字体,第三部分,可选卷分析,您常去的娱乐场所？,结论：网吧、KTV是大学生偏爱的娱乐场所，不过网吧、KTV的数量已经够多，竞争已经够激烈。据大学生的意见来看，网吧、KTV的价钱都一样，最重要的是网吧KTV的环境及服务影响他们的选择。我们换个角度想，有些企
8、业可以与网吧KTV联合提供人性化的服务，例如，饮料与零食可与网吧、KTV联合。,您平均每月的生活费？,结论：大多数大学生的每月生活费在400600 之间，我们进一步调查后得出每月有100120元用于高档生活品（饮料、零食、聚餐等）。不得不承认，大学这部分群体的潜在市场值得开发。,你是否有过在在快捷连锁酒店入住的经历？,结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动,你是否知道如家连锁酒店？,结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大
9、学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动,是否有过在该酒店内入住的经历？,结论：大多数大学生没有住过快捷连锁酒店，但是很多住过一般旅馆，原因是觉得很贵。建议：如若想打开大学生市场首先进行宣传，让大学生了解其优势，并推出学生优惠活动,您对如家品牌的印象？,您住宿主要看重什么？,结论：卫生是住宿最看重的条件，同时价格也不次，建议：保证卫生安全等条件下，价格要有吸引力。这是与连锁酒店合作要考虑到首要的两条因素。,第四部分,市场调研的过程与心得,市场调研的过程,准备工作：一、我们制作了海报进行宣传，表明我们的身份；我们还制作了团队标志，并以标志制作成了胸牌作为团队的统一标识。二、我
10、们对问卷进行改善。在调查之前，我们用原本的问卷进行了随机调查，结果发现有几个问题不适合调查，有两个问题我们进行了整合。然后小组成员激烈讨论后确定了问卷形式。三、星期五晚上我们进行了分工，并确定了我们的问卷调查方式，分工如下：星期六早上，我们团队的男生将我们的海报及桌子搬到了指定地点。为了仔细对待我们的问卷，我们小组决定不采用发放问卷的形式，我们采用一对一的调查方式，制定了统一的表格，并对一些问题进行了交流，所以数据真实可靠。,正式工作：一、首先是天气寒冷，出宿舍的同学很少，有的队员拦截不到同学，工作未能及时完成。完成指定工作的队员又开始帮助队友们一起完成任务。二、我们开始决定以交流的方式进行调
11、查，可是有些被调查者希望自己做，我们最后达成一致意见，首先让被调查者选择调查方式。三、我们团队先完成任务的队员拍照，采访被调查者的感受想法，并做总结。,总结与整理：1、数据统计：小组分成三组进行初级数据统计，并且核对数据的准确性，然后三个小组总计数据，得出完整的初级数据，每个队员都有一份完整的数据。2、数据分析：每个队员都有一个半小时的自己总结得出结论的时间，每个人都有自己的想法，确保团队想法的多样性。3、集体讨论：我们先就每个题的数据进行分析，讨论，最后我们举手表决采用哪种结论并呈出最后版本的解说。4、整理顺序：我们分析每个题目与题目之间的联系与影响，并进一步确定逻辑顺序，确定了题目最后顺序
12、。5、结论整理与完善：每个人都为最好的结论而努力，一致通过，并形成书面决议。6、PPT制作7、讲解预演,市场调研的心得,好的准备工作，提前实验，都使得我们进行工作变得顺利。就算是相的很周到我们也有可能遇到麻烦，所以要随时保持灵活的方式进行。一个团队是一个组织，组织使得平凡的人干出不平凡的事，我们团队的个人不一定是优秀的，但是我们集体的智慧，我们的团结使得我们变得所向无敌，互帮互助，为了共同的目标我们朝着一个方向努力，我看到了自己的成长，看到了所有队员的成长。我们可能为了一个问题的不同看法争得面红耳赤，我们也能看到达成一致意见时共同的欢笑。为了共同的利益我们不再考虑自己的事情，一起忙啊想啊，这使
13、我感到成长了。我们遇到困难很正常，重要的是继续走下去，每当我们各持己见，僵持不下，都不肯让步的时候我好想放弃，可是坚持了一下发现我们是可以达成一致意见的，成功就是不断地坚持加上必要的理性的变通。,GGZZ根据自身市场环境分析制定的市场推广方案,一、面临的问题及解决 二、产品分析 三、消费者分析 四、推广方案（100U币申请）五、最终目标 六、产品的申请,市场推广方案大纲,一、面临的问题及解决：季节不利 选择合适种类，采取适当保温措施可利用资源（奖品）不足 运用周六节约的校内礼品价格没有优势 采取优惠活动,二、产品分析鲜果粒：大部分男生和女生都喜欢 分析：果粒口感好，果汁新鲜美味，容量适中果缤纷
14、：大部分以女生为主 分析：果味多，选择多百事可乐：大部分男生喜欢 分析：口味过瘾，容量多，但季节不太理想,三、消费者分析1、百事可乐走的一直是一条年轻人的路线，鉴于周六校园售卖较顺利，所以校园是一处较有前景的市场。2、在餐馆、电影院、电玩吧等一些娱乐消遣的场所，客户对饮料的需求状况很乐观。,四、推广方案,方案一：优惠活动 提高销量 采取一系列奖品优惠措施刺激消费者的消费热 情，带动销量增长方案二：寻找新生企业 补充拓展市场 寻找并联合新开张的相关性大小型企业，实现 互利双赢，进一步补充拓展市场,方案一：优惠活动,（一）礼品资源申请（共计100U币）,方案一：优惠活动,（二）活动方式：买二抽奖（
15、任意2瓶），中奖概率25%三等奖：圆珠笔20支、明星海报30张二等奖：百事炫杯90个一等奖：百事饭盒30个,方案一：优惠活动,（三）人员分工：宣传人员2：葛红宁、朱旭 任务：宣传活动的性质，活动的优惠处销售人员3：郭怡汐、朱秉文、潘鲁彬 任务：负责进一步宣传产品，销售，财务兑奖人员1：郭荣峰 任务：奖品的兑换，未中奖的时候解围,方案二：寻找新生企业 补充拓展市场,方式:寻找新开张的餐馆、影院电玩吧等娱乐餐饮 企业进行合作，互利双赢具体：小组分为3组，以帮助宣传、提供免费服务 等付出，以说服老板帮助卖我们的产品任务：争取每小组可以成功与一至二家企业达成 协议,理想销售额估计,方案一理论估计：34
16、004080元 因奖项有170个，概率为25%，所以有效签为680个。由于是买二抽奖，所以：下线：22.5680=3400元 上线：23680=4080元方案二：900元 每小组一300为目标,五、最终目标3000元,方案一：考虑到实际情况及市场竞争等原 因，取保守目标2500元方案二：争取成功拉拢合作商1至3家，以转 卖产品，赢取500元,六、产品的相关申请,鲜果粒：50箱（12350=1800元）果缤纷：10箱（122.510=300元）百事可乐：10箱（242.510=600元）美年达：5箱（242.55=300元）,这是我们根据周遭市场环境的一些信息及亲自上门调查得到的情况，经过全体成
17、员的一致同意，拟制的一份市场推广方案。我们朝向利益、创新、品牌，不懈努力，付出时间，拿出智慧，苦恼过，争执过，但我们很享受这个过程。因为我们始终相信，我们GGZZ团队这双翅膀将注定他的目标是那远方。,后语,销售环节,一：主方案执行二：辅方案执行,（一）主方案执行,准备工作：1、奖项制作2、保温箱预借以及效果实验3、制作关于奖项的海报4、相关设备（桌子、扩音器、暖瓶等）5、售前沟通及统一培训,（一）主方案执行,实际执行：1、售点布置（粘贴海报、布置销售柜台）2、物资准备（零钱、热水、奖签及奖品）3、音乐宣传、叫卖招揽4、第一天抽奖，第二天抽奖加赠送活动5、穿插宿舍销售6、售后盘点,（一）主方案执
18、行,优势1、地理位置优越2、环境熟悉,（一）主方案执行,劣势1、天气寒冷2、物资（奖品）有限3、价格偏高4、饮料品种不全5、市场有限6、竞争激烈,（一）主方案执行,销售亮点：1、解决寒冷问题，使用保温箱2、抽奖吸引力强，解决奖品不足问题3、抽奖加赠送同时运用，方法灵活4、提供人性化服务，比如方便袋的使用5、转移销售地点，开发新的市场,（一）主方案执行,总结调研：帮助做出科学的定位 主动：积极推销团队及产品团队：集体的智慧，合理的分工全面：战略制定，战术执行可执行性：与具体环境人群相符合,（二）辅方案执行,一：分组寻找合作伙伴（KTV、饭店等）二：发现问题，放弃合作伙伴（利益不能一致）三：放弃整
19、体方案（没有共同利益是普遍现象）,（二）辅方案执行,总结：捷径是有代价的共同利益是合作的基础,销售环节,过程：想象中的简单 实际操作的困难 过程的享受体验：面子不值钱 让人没有理由拒绝 抓住顾客心理 不打无准备之仗,心得与体会,一、注重团队力量，这也是我们团队取得胜利的法宝，我们队非常注重民主，每个人都有一个想法，大家拿出来一起分享交流，慢慢地就能不断完善团队的决策，使之更加完整、科学。所以每当出现问题时，我们就会开会进行讨论，我们也很享受这种思想碰撞，开阔自己的视野。,心得与体会,二、做任何事情我们要充分考虑好天时、地利、人和。我们应该学会选择恰当的时间、地点和宣传方式。此外，充分利用我们认
20、识的人给我们捧场。,心得与体会,三、不打无准备之仗，这不仅在军事上，在社会生活中的方方面面都是永恒的真理，在做每一项商业活动之前一定要做好充分准备，全面考虑到各种突发事件，想好解决方案，以防出现紧急情况时手忙脚乱，不知所措。我们就很注意这一点，通过我们队员的头脑风暴，充分考虑到各种情况，所以我们在每个环节都能从容应对。例如，拓展前的训练，市场推广的备用方案，备用奖品,心得与体会,四、要有韧劲，永不言弃，我非常欣赏士兵突击里面的那句话“不抛弃，不放弃”，说实话，在这个超长战线的比赛中，我们的确耽误了很多的事情，在遇到一些挫折的时候，很多队员都萌生退意，但是我们还是相互鼓励，坚持下来了，结果，我们
21、一直笑到了最后，才能够站在这个舞台上和大家共同交流学习,心得与体会,五、在商业活动竞争中我们要勇于挑战，也要注重竞争的技巧。在团队竞争中，我们要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。面对竞争对手我们不能惊慌失措，没了头 绪，我们首先可以将对手作为“纸老虎”对待，勇于挑战；同时我们也不可盲目自信，切忌轻敌，要学会客观的评估自己的真正实力，选择适合自己的竞争策略来展 开竞争,心得与体会,六、诚信，人无信而不立，对一个公司来说也是如此，诚信与否直接关系到自己的形象问题，作为一个有前途的公司其，诚信是其前进的根本保证。我们也做到了以诚信为基础，例如，奖项的设置。,对于UBC的建议,第一，公司组建过程，让公
22、司组建充分与实际情况相结合，各个职位与其在小组内的任务结合，不单单只是形式上的。并且给予一定基金，充分执行。,对于UBC的建议,第二，市场调研，看重有新意的点子及建议，创新性与可执行性结合，只有充分使这两者结合才能产生实际可行而又有新意的方案。此外，最好分配一定资金去实践其中最有价值的一两条结论，并且根据其实践结果给予评价。,对于UBC的建议,第三，市场推广环节，首先确定市场范围，然后根据市场范围做出确切的推广方案，充分考察其可行性、科学性。,对于UBC的建议,第四，销售环节，转变方式，不能仅靠一两天的销售确定其销售能力。（因为有的团队直接靠的人脉，完全依靠奖品等完成售额，体现不出其将来作为一个公司应有的的能力，因为作为一个公司，其市场不是一天半天能开发完的，要打长久之战。靠的是其信用度、质量、品牌、市场前景的预测、产品的更新换代、企业家的能力），建议具体执行方案是，使每一支队伍能与较好的售点充分结合，进行长期的销售，譬如说每个团队可以利用周末进行宣传推出为期一周的活动，持续一个月或者更长的时间，更能考察能力。,
