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1、百货公司招商经理系列课程,品牌篇,课程简介,品牌的搜索和资源取得品牌的分级管理品牌的组合和位置各业态核心品牌及引进,品牌的搜索和资源取得,品牌搜索的4个原则就近原则时效原则与定位相符原则帕累托原则,品牌的搜索和资源取得,就近原则中国的区域代理制中国商业诚信程度差中国地区发展不均衡招商成本限制,品牌的搜索和资源取得,时效原则搜索资源成本与时间成正比搜索资源效益与时间成反比交叉点效果最好,在交叉点改组招商部,品牌的搜索和资源取得,与定位相符原则主顾客群需求的品牌不制造无端的高端困扰不理会低于项目定位的品牌,品牌的搜索和资源取得,帕累托原则20/80原则品牌站队效应品牌聚集效应,找到hard cor
2、e,品牌的搜索和资源取得,品牌资源的取得同业取得法核心城市取得法海捞法媒体 广告法,费效,品牌的搜索和资源取得,同业取得法挖角：挖人才、挖商户同行交流：外聘招商团队,品牌的搜索和资源取得,核心城市取得法百货同业搜索大代理或总部拜访,主要用于新品牌引进,品牌的搜索和资源取得,海捞法DM传真扫街电话陌生拜访,基础工作，费时费力,品牌的搜索和资源取得,媒体 广告法媒体硬广告软文新闻发布会,轻易不用未准备不用,品牌的搜索和资源取得,品牌的信息基本信息：负责人、联系方式等管理信息：性质、价格带、款式风格等经营信息：承租能力、经营面积要求人员培训状况、销售业绩附加信息：品牌的特别要求。,品牌的分级管理,A
3、BC分析法分级销售 品牌,品牌的分级管理,A类品牌的特征自备充沛的顾客群有助于商场的形象提升有对其他品牌的带动作用有助于销售额的提升完善的服务体系和自培体系充沛的货品,品牌的分级管理,B类品牌自备充沛的顾客群有助于维护商场的形象有品牌间的相互带动作用有助于销售额的提升存在的服务体系和自培体系较充沛的货品,品牌的分级管理,C类品牌无自备的顾客群，需要共享其他品牌的顾客无助于维护商场的形象品牌带动力度差没有的服务体系和自培体系货品不足,品牌的分级管理,价格带区分法顶级品牌高档品牌中档品牌普通品牌,品牌的组合和位置,柜位的分级皇帝位（10%）将相位（20%）大夫位（3040%）贫民位（垃圾位）（20
4、30%）,规划案例,品牌的组合和位置,柜位分级业态差异服装金边银角烂中岛六乘六米方最好客流逆时转右手天井厕所宜相远,品牌的组合和位置,柜位分级业态差异化妆品珠宝钟表眼镜,品牌的组合和位置,品牌的排列皇帝位 形象提升的品牌将相位 销售提升的品牌大夫位 待培养的品牌贫民位 c类品牌,各业态核心品牌及引进,1楼化妆品 珠宝区 钟表区 国际精品区 核心：兰蔻 LANCOME、SK-II、雅诗兰黛 ESTEE LAUDER、克丽丝汀迪奥 Christian Dior、资生堂 SHISEIDO、娇兰 GUERLAIN、倩碧 CLINIQUE、碧欧泉 BIOTHERM、伊莉莎伯雅顿 Elizabeth Ar
5、den 水芝澳 H2O、高丝 KOSE、欧珀莱 AUPRES 周大福、谢瑞麟、周生生宝玑 Breguet、真力时 ZENITH、帝舵 TUDOR、欧米茄 OMEGA、雷达 RADO、浪琴 LONGINES、豪雅TAGHEUER、康斯登 Frederique Constant、摩凡陀MOVADOMax Mara、Christian Dior、杰尼亚、Armani、Trussardi、费雷 等,各业态核心品牌及引进,2楼：女鞋区 少女休闲区 少淑女装区 女包区女鞋区 真美诗 Joy&peace、莱尔斯丹 Le Saunda、FED、思加图 STACCATO、百丽 BeLLE、天美意 teemix、
6、哈森 HARSON、接吻猫 kisscat、森达 senda、柏姿莱雅 POTSLYA、星期六 ST&SAT、千百度、百思图 BASTO、达芙妮 DAPHNE 少女休闲区 ESPRIT、衣恋 E.LAND、MK+OFUON、iiMK、G2000、U2 WEEKEND WORKSHOP、艾格 Etam Etam WEEKEND、a+、淑女屋 少淑女装区 ONLY、VERO MODA、Levis girls Colour、纳帕嘉 La pargay、女包区 WHY、菲安妮 FION、波妮尔 BONIA、迪桑娜 DISSONA、佳连威 GALADAY、卡纷 CARVEN ELLE、贝纳通UNITED
7、 COLORS OF BENETTON,各业态核心品牌及引进,3楼：女职业装 JESSICA、EPISODE、白领、宝姿 卓雅 JORYA、miamia、ESPRIT 斯文装、流行秀 FASHION SHOW、恩曼琳 ANMANI、逸飞、哥弟 GIRDEAR、菲姿 FEIZI、丽莱 LILLY、依瑶、歌力思 DAINTY FASHION、沐澜 Mone line 内衣文胸 黛安芬 Triumph安莉芳 Embry Form 曼妮芬 MANIFORM 华歌尔 Wacoal 爱慕 Aimer 欧迪芬 Ordifon,各业态核心品牌及引进,4楼：男士正装：古杰师 UFFIZI、卡玛度 CARAMEL
8、O、凯撒 KAISER、罗马世家 ROMASTER、佛伦斯 FOLUNSI、路卡迪龙 Lukadilong、卡利斯特 Callisto 路嘉纳 NOGARA 威可多 VICUTU、堡尼 BONI、男士休闲：ELLE HOMME、诺帝卡 NAUTICA、ESPRIT、LEE、Trek&Travel、骆驼 CAMEL ACTIVE、杰克.琼斯 JACK.JONES、U2马基堡 男鞋：暇步士 Hush Puppies 华伦天奴.古柏 Valent.Coupeau,各业态核心品牌及引进,5楼运动区 耐克 NIKE、阿迪达斯 adidas、锐步 Reebok、美津浓 MIZUNO、匡威 CONVERSE、日高 NIKKO 海、李宁 LI NING 休闲区 Levis、G-star、NIKE360度、JIVE第五街 5th STREET、雷柏高 Le paco、真维斯 JEANSWEST、班尼路 BaLeN、柏仙多格 FEEL.100%、羊绒区 鄂尔多斯、鹿王、日神童装 米奇妙、ELLE、巴布豆 BOBDOG、耐克 Nike kids、阿迪达斯 adidas kids、史奴比 SNOOPY、派克兰蒂 LAWLANDEE、小猪斑纳,各业态核心品牌及引进,引进方法：代理商突破法优惠条件法外援法总部拜访法,考试你用什么办法搜索品牌资源？核心品牌的引进方法是什么？,
