《三湘海尚亚洲天工名宅热销解密.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三湘海尚亚洲天工名宅热销解密.ppt（48页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTATION未来不值得期待,IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY如果它不足以震撼现实,HEACENLY CREATION OF ASIAN HOUSE亚洲天工名宅,三,湘,海,尚,中原地产 事业二部出品 二零零九年十月,三湘海尚亚洲天工名宅热销解密,谋划为王,经典篇,权倾湾区经典再立,神话一：价格标杆！住宅高层均价44000元/，最高价达50000元/，创历史新高，树深圳价格标杆！,神话二：涨幅标杆！一个月内两次开盘，同区产品价格从34000飙升至44000，24天涨幅达2
2、9%，刷新深圳涨速、涨幅最高记录！,神话三：销售额标杆！两次开盘、两次销售金额均超5亿，3个小时、120套房子、总销售额高达11个亿，深圳豪宅史上又一里程碑！,神话四：销售率标杆！两次开盘销售率均达到100%，量价齐飞，堪称最完美胜果！,神话五：以项目成就片区！以高于红树湾片区同类型产品15%的绝对 价位，成就深圳湾不可撼动的富人区霸王 地位！,崛起篇,天工翼作大盘崛起,三湘海尚集大成成大器,竞争的格局呈现鲜明的分级特点，对应不同的占位三湘垄断者占位,项目价值：兼具区域拉动力、人流牵引力核心价值：前瞻性产品地位角色：价格标杆，垄断市场,垄断者占位牵引市场，价值导向奠定豪宅基础,19个地块、19
3、个房地产品牌大鳄，区域内竞争激化,产品同质化,竞争白热化,差异化营销,形象差异化,功能差异化,产品差异化,概念差异化,定位差异化,三湘海尚营销之道,六年谋划，前瞻未来,定位差异化,站位：聚势亚洲，布局深圳湾 概念定位“亚洲天工名宅”,视角：前瞻性视角，超前定位 属性定位“含金量最高的科技智能豪宅”形象定位“以科技涵养雍容”,超前定位，敢为天下先,十项国际前瞻技术 十重高技价值体系,华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统,全球最顶尖的智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系Crestron 定制式智能化系统,华南地区首例、全球最新室内清洁模式中央吸尘系统,耗费3亿元、世界第一
4、品牌德国原装旭格门窗系统,超国家标准的“浮筑地面”法隔音技术人性化加厚隔音楼板系统,当今世界最为先进的美国RO膜渗透水处理技术 直饮水系统,当今欧洲健康住宅采用的标准排水方式 同层排水系统,送风均匀、24小时换气、兼具杀菌能力的双向流全热交换新风系统,德国高科技全封闭家庭食物垃圾处理系统,能净化空气中99.9%有害物质的纳米光触媒空气净化系统,含金量最高的科技大宅十年内深圳难以超越！,使命篇,开元领跑任重道远,两个“第一”三湘集团进军深圳地产的开元玺作 三湘集团问鼎深圳豪宅的磅礴大作 首批面市单位，开篇导航，任重道远,舆论关注焦点 客户、业内人士、媒体三大群体聚焦点 同期竞争项目关注焦点,行业
5、晴雨表、标杆 销售晴雨表 价格标杆,开发商目标：六年酝酿，厚积薄发,高价高速高质,中原使命：肩负行业龙头老大使命，捍卫深圳湾霸主地位挑战南山价格标杆，树立三湘行业翘楚地位保证顶尖服务质量，高价售罄迅速回笼资金,开元领跑，任重道远,布局篇,思想为经行动为纬,首次推售单位：南区MN栋小高层；总套数80套，含4套顶楼复式单位；主力户型为170平米4房2厅2卫加推单位：南区P栋楼王小高层；总套数40套，含2套顶楼复式单位；主力户型为227平米4房2厅2卫,推售单位,营销节点回顾,实收均价34000元/，突破片区3万大关,实收均价44000元/，深圳价格新标杆,推出主要产品户型,176平米四房户型,22
6、8平米四房户型,三湘所不为人知的,9000多批积累客户异常复杂的客户筛选工作半个月内完成！,量大！紧迫！,一个月内回收资金10个亿的目标，任务重如泰山,重如泰山！,史无前例的折扣方式，1000万的单位最多享有VIP98折优惠，仅在开盘仪式期间实行，无付款优惠、无名贵礼品、无抽奖,史无前例！,中原智库,价格策略：价值决定价格，撇脂定价，高开高走,很高,中等,很低,低 中 高,经济价值,相对价格,撇脂定价,市场定价,渗透定价,撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，
7、以便赢得较大的市场份额和销售量。市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位。,“价格价值”定价策略模型,项目产品特征 套数稀少，稀缺性强；景观独一无二；赠送面积多，实用率高，可塑性强；属于创新型高科技智能产品，在硬件、配置上均具有独特性，市场无竞争、无可比产品。,竞争产品较少，客户对产品及其价值认识模糊，价格敏感性低，有利于实现价值最大化，树立标杆,撇脂定价,确定！,定价方法说明,第一步,第二步,第三步,第四步,客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！,蜜蜂筑巢是严格的六角柱形体，这种结构非常坚固，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是这个
8、形状,三湘蜂巢型客户梳理模型，沿用蜂巢的六形架构，稳固而严谨，科学合理，层层深入，挤压水分、筛选诚意,客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！,开盘前夜客户梳理 梳理开盘到访客户、保证开盘销售率,来访客户梳理梳理 出项目价值点、需求单位、需求量,冻结资金客户梳理梳理出意向客量、意向单位、意向价格,6,1,2,样板房开放客户梳理挤压水分梳理出诚意客量、价格摸底、完成预销控,3,算价客户梳理梳理出A类诚意客量、价格验证、调整销控,4,关系户摸底价 格验证、梳理客户、完成准销控,5,事实验证两次开盘均100%销售！,开盘策略：连续三天彩排 谨慎细致、有条不紊、精益求精！,照片,照片,开盘策略：C
9、AST阵容强大，众志成城！,5名中原6级以上高级管理层坐镇，充当便衣处理客户突发事变，保证万无一失！16名4级以上中高层管理层把守重要岗位，万夫莫开！186名工作人员紧守岗位出色完成任务，众志成城！,开盘策略：人海战术，节奏把控,平均每1.5分钟即售出一套房子，紧锣密鼓的销售节奏营造紧张迫切的现场氛围！,强压之下必有勇夫！,高强度专业培训、高标准客户服务质量、高频率客户跟踪回访工作、高难度销售目标制定，炼就精英销售团队，超期完成既定目标。,策略锦囊：洗脑策略能买到就很不错！销售策略品质取胜，主场强势销售策略！产品策略挖掘产品功能多样性，别墅也能出租！挤压策略不收筹，创新型资金冻结方式挤压客户水分！,三湘效应,后海二手楼均参考三湘海尚卓越维港一夜暴涨2成影响滨海物业价格宝安中心区首当其冲,比价效应,三湘效应,纳入到百度的百科系统，成为家喻户晓知名房地产开发商品牌据不完全统计，海尚共接待过外地考察团近50批，北到沈阳，南到广西桂林，成为深圳接待同行首站点,品牌效应,三湘海尚热销解密,前瞻观大势策略谋天下,及人所未及事业二部三湘海尚 诚意奉献,团队精英：元帅张艾菲 将军黄珊珊 上校原振国 中尉雷宝珠 官建锋 曾茜 谭颖颖,
