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1、农家乐景区直播方案近年来乡村旅游十分注重借助于互联网来开展各项营销活动，从而达到企业营销的目标。在互联网技术迅速发展的背景下，借助于线上直播、线下引流的方式，使得乡村游的营销模式更加多元。乡村旅游作为我国新型旅游产业，获得了国家的大力支持，满足了市场多元化发展的需要。近年来，乡村旅游借助于互联网来进行营销，尤其是通过直播平台来达到良好的营销效果。乡村旅游通过线上直播、线下引流的方式，提升了自身的影响力。当前我国乡村游营销模式主要包括微信营销、微博营销、搜索引擎营销、直播营销等多种方式，整体的营销手段相对多元，紧随互联网发展的热潮，这些营销手段在一定程度上推动了乡村地区的发展。尤其是以2016年
2、开始的直播营销，获得了广泛的关注。线上直播营销主要是借助于直播平台来针对营销对象进行全方位的展示，并且实现与用户之间的双向互动交流，实现旅游景区信息全方位的传达，从而刺激消费者的消费，这种营销的模式较为生动形象、反馈及时、针对性较强。尤其是信息传递的速率高，其具有的实时互动特性，能够有效地提升用户的体验感。在应用直播平台进行营销时，用户可以实时提问，主播可以经过在线解答来传递相应的信息，这使得乡村游营销模式转变为一对多的服务模式，提升了整体的效率。线上直播营销的方式，克服了传统营销模式中存在的信息不对称、互动性差以及信息传递不及时等多项问题。在当前乡村旅游业发展影响力相对较弱的背景下，借助于线
3、上直播的方式可以通过低成本的优势来进行有效地解决，并且可以破解传统乡村旅游营销中所存在的内容不完整、用户信任度低等多种问题。因此，借助于线上直播和线下引流的方式，可以有效地促进乡村旅游的发展。线上直播、线下引流营销的特点第一，注重内容的展示。在乡村游营销新模式应用中，需要注意乡村旅游自身产品空间的不可移动性，尤其是实现了生产与消费时空的统一性。游客在进行购买之前无法进行试用，因此针对乡村旅游产品内容了解不够深入，而通过线下引流和线上直播的方式，可以有效地凸显乡村的生活状况以及农家风光。乡村景观呈现出与城市风景明显差异的文化氛围，尤其是当前乡村游包括居民村落以及其他的景观元素，作为村民生产和生活
4、的重要场所，其建筑分布和形态结构具有多样化的特征，产生了较强的视觉冲击力。因此，构建出独特的景观形象，可以让旅游者感受到亲切以及温馨。通过线上直播的方式来对乡村旅游的场景进行宣传时，可以通过主播自身亲身经历来对旅游产品进行最为直观的感受体验，将乡村旅游相关元素进行完整的展示,使观众能够与主播同时沉浸在旅游场景中，并且不断地消解旅游者期待值与旅游体验值之间的差距。这种线上直播的方式可以有效地展示旅游产品，并且附加简单的项目体验，最终能够达到良好的营销效果。因此，针对乡村旅游进行营销时，需要注重直播内容的选择和展示。第二，注重直播内容的分类。乡村旅游线上直播内容的选取与乡村所在地的独特魅力，有着直
5、接的联系，可以通过多方位的方式来进行呈现,从而达到良好的营销效果。因此,针对乡村旅游进行营销时，可以结合自然景观、人文景观以及生产景观来进行展示。我国乡村地区的自然景观十分丰富，包括山地、丘陵、河流、湿地等，这些自然景观自身具有较强的独特性，作为主播可以通过剧情化的展示自然景观，来展现乡村地区独特的风景，从而吸引观众的注意。人文景观主要指的是乡村地区民居建筑和其他遗迹，这些遗迹保留了传统历史文化以及地方特色。除此之外，乡村地区所具有的民间艺术和民俗活动是经过多年沉淀所保留下来的非物质文化遗产，作为网络主播可以针对这些人文性景观进行情感价值的解读，使观众能够深刻体会到乡村的意蕴，更加深入的了解乡
6、村文化，从而产生线下旅游的冲动。生产景观主要指的是在乡村地区随着当地人们生产活动的开展所产生的景观，包括北方的旱地、南方的水田等等。在季节变化以及种植转变的基础上所展现的不同景象，包括油菜花、果园、麦穗等，尤其是在新时期具有采摘乐趣的果园深受人们的欢迎。这些生产型景观可以通过一些知识传播让观众更加深入地了解乡村地区的生态资源。线上直播、线下引流，乡村游营销策略第一，提升产品与主播之间的关联度。在线上直播应用范围不断拓展的背景下，直播平台聚集着不同的社交群体，尤其是在直播平台自身具有较强开放属性的基础上，整个活动会吸引更多观众的注意。因此乡村旅游营销，在实际开展中，需要注重乡村旅游产品与主播之间
7、的关联度，通过长时间的规划决策，让观看者在线上观看相应直播的基础上，能够对于目的地产生兴趣，并且实现线下的引流。但是,在当前乡村旅游线上直播开展过程中，并非所有的观众都能够转化为消费者，如何实现网络流量的转化是实际营销中的核心，实际营销中的重点问题。因此，保障直播平台浏览量增加的同时，可以将用户锁定为在线产品或其他周边产品的销售对象，实现网络直播流量的变现。尤其是在实际直播时可以向用户传递必要的旅游信息，使其感受到目的地的价值。与此同时，网络直播需要投入一定的流量、内容和人力成本，因此在实际线上直播时需要针对主播获利的模式进行创新，改变传统的依靠观看者打赏的方式。通过主播带动流量变现的方式来提
8、升主播的积极性，使观众能够不断地转化为游客。第二，强化主播人才的培养。从总体上来讲，在乡村营销活动开展中存在着严重的主播人才不足的状况，需要培养专业性的网络主播团队。当前一些直播平台开始进行垂直化发展道路的探索，包括打造旅游专业直播频道等。尤其是在乡村旅游发展中，需要随着移动直播的发展而解放对于物理场景的限制，使网络主播能够直接接触户外旅游场景。此时需要具有专业知识的人才来担任主播，以此提升旅游目的地的营销效果。一方面针对网络主播进行培养使其成为专家型主播。当前乡村旅游直播营销处于起步的阶段，在观众数量不断增加的背景下会产生相应的分化问题，因此直播平台需要培养具有潜能的网络主播，并且对其进行培
9、训，使其具有专业的能力，才能充分挖掘乡村旅游目的地所具有的魅力。通过主播与观看者之间的互动，全方位地展现乡村旅游各处景点的情况，或者在乡村旅游发展中可以大力扶持对旅游目的地文化底蕴以及景观具有深刻认知的专业人士将其培养为主播。针对乡村特色内容进行深度挖掘，从而使传统旅游产品的宣传与在线娱乐直播营销的方式进行深度结合，达到良好的网络营销的效果。另外一方面，可以将导游培养成主播。新时期国家旅游局推动了导游自主执业的政策，明确作为导游可以通过线上线下接团的方式来进行发展。因此，在网红经济时代通过直播的方式，可以帮助导游获得经济收益。尤其是在特殊阶段，通过线上直播的方式，可以达到良好的营销效果。将导游培养成网络主播有着较大的优势，作为导游其具有专业知识，对于旅游目的地理解较为深刻，同时导游具有丰富的从业经验，对于乡村旅游的内涵理解较为透彻。将导游培养成专业的网络直播，可以有效地提升乡村旅游的宣传效果，并且有效地促进网络直播的流量变现，带动线下旅游业的发展。在乡村旅游线下直播与线上引流进行充分结合的同时，可以结合各类直播平台来开展有效的价格营销策略，包括直播抽奖以及直播折扣活动等，极大地刺激消费者的消费欲望。除此之外，乡村旅游可以通过举办各类活动的方式来提升当地的影响力，包括田园社交、采摘直播活动等等。
