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1、采购方法与工具,授课目标,采购对于企业赢利的影响西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工西门子的采购方法与工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西门子的采购方法与工具:供应商的管理不同的组织发展形式中,对采购部门的要求西门子的采购方法与工具:世界级采购案例演习:世界级采购在一个工厂的应用,西门子-无限创新，推动世界,电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11%拥有70万名股东 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员,西门子 2
2、000/01财政年度,税息前利润,27亿,+56,17%,投资额,178亿,+8,2%,雇员(数量),48万,+12%,销售额,870亿,+10,95%,订单额,925亿,欧元,西门子集团的组织形式,信息通讯,自动化与控制,电力,工业系统及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,地区办事处及区域性公司,代表处,代办处,信息与移动通讯,行业应用与服务,发电,输配电,楼宇科技,生产与物流,自动化与驱动,信息与通讯网络,服务中心,计划与发展部,技术部,人事部,财务部,交通,威迪欧汽车技术,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照明,财务与资产管理,财务服务,全球采购与物流,信息与执行,人事管理咨询,
3、经济与公共关系,西门子资产综合管理部,西门子管理咨询,西门子管理培训,西门子教育与培训,西门子人力资源,西门子主要用户管理,西门子法律部,西门子财务部,西门子移动管理,西门子采购和物流服务SPLS,管理层,资产管理,公共信息,西门子工作范围及领域，营业额 2000/01,能源,电厂电力传输与分配,PGPTD,工业,自动化与趋动工业解决方案和服务西门子Dematic AG西门子智能化楼宇,A&DI&SSDSBT,信息与通讯,信息和通讯网络信息和移动通信西门子商务服务,ICNICMSBS,交通,TSSV,医药,医药技术,Med,建筑材料,半导体,Infineon,照明,锇钨丝照明,财务与不动产,西
4、门子财务服务西门子不动产管理,SFSSRE,8,33,3,12,911,36,7,3,0,41,4,4,3,8,94,62,55,5,运输系统西门子 VDO 自动化股份公司,5,1,4,03,8,MC006.100,10亿欧元,西门子采购成本与总销售额的对比,47%,42%,FY 89/90,43%,47%,43%,44%,销售收入,成本资金投入成本销售费用生产费用研发费用利润,采购费用原材料产品及服务,人事费用工资其他人事费用,38%,40%,48%,52%,43%,45%,42%,44%,36%,52%,33%,52%,FY 00/01,1177,632,1070,942,888,846,
5、816,785,730,34%,52%,1305,34%,52%,1385,西门子全球采购网络,采购方法与工具,西门子的采购网络,领域,决策对整个企业具有约束力,行政管理,全球采购网,规划工具,PuC-支持,材料分类,人事管理,全球采购办公室,部门,地区,总部,40 名员工,设计,实施,协调,支持,全球采购办公室协调和支持西门子采购网络,系统化程度,用户数量,领导采购者的协调一致的范围基于自主领导采购者为参与者签定合同参与者自主例如：对于ICN和ICM的电信IC,对于指定的采购范围而组织具有执行授权的共同采购 由委员会签订企业联系范围内的合同参与者在此合同的基础上联系所采购物例：PCB,LCD
6、,塑料,委托一个服务商来进行指定 范围的采购服务商根据委托签定框架协议，有计划 的采购，承担物流运输例如，金属，物资或服务,采购委员会,领导采购者,采购服务,高,低,高,低,对于共同采购的三种集合化形式,西门子采购网络,全球采购机构,控制,全球采购委员会,执行,领导采购者,采购服务,采购委员会,支持,生产材料,生产材料,信息&通讯,IT 工具,信息技术,采购网络管理,委员会,部门,生产设备,生产设备,采购网络的功能在三个层面得以保证,SPLS 是西门子集团中的服务类业务,信息通讯,自动化与控制,电力,工业系统及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,地区办事处及区域性公司,代表处,代办处,
7、信息与移动通讯,行业应用与服务,发电,输配电,楼宇科技,生产与物流,自动化与驱动,信息与通讯网络,服务中心,计划与发展部,技术部,人事部,财务部,交通,威迪欧汽车技术,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照明,财务与资产管理,财务服务,全球采购与物流,信息与执行,人事管理咨询,经济与公共关系,西门子资产综合管理部,西门子管理咨询,西门子管理培训,西门子教育与培训,西门子人力资源,西门子主要用户管理,西门子法律部,西门子财务部,西门子移动管理,西门子采购和物流服务SPLS,管理层,资产管理,公共信息,Page 15/12.01,SPLS 组织结构,奥地利 巴西 中国 捷克 法国 德国 以色列 日本
8、 韩国 新加坡 台湾 美国,SPLS,咨询,物流,采购,业务范围,供应商管理 订单处理全球采购IT 配送,项目物流支持采购物流配送物流售后物流,国家地区,西门子网上买方市场“click2procure”,评估/对比最佳做法供应链流程设计供应链管理培训,SPLS(Siemens Procurement&Logistics Services)西门子采购与物流部提供全球采购与物流服务,SPLS的业务目标是:在为西门子的所有业务部门提供采购和物流服务为第三方客户提供以上的采购和物流服务（例如：西门子供应商和西门子客户）与其他的服务提供商建立战略合作伙伴关系建立和运营西门子的买方电子交易市场,SPLS 事实与数字,
