《福汽启腾数字营销规划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《福汽启腾数字营销规划.ppt（155页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、福汽启腾2015年数字营销年度规划,目录,目录,企业介绍,新意互动：国内最大的数字营销全案代理商之一,汽车行业领先数字营销资源的整合服务机构,我们是国内最大的汽车行业数字营销解决方案提供商,定位于“智慧汽车营销价值伙伴”正在服务的汽车品牌37家,我们拥有最专业的服务团队与实力,我们出色的专业团队在数字营销的各个领域都在为客户提供最优质的服务。自2008年参与国内重要评奖以来，共获得200余个杰出奖项。,我们是汽车行业最大的数字媒体采购商,我们与北京大学合作成立了“北京大学新意互动互联网战略实验室”,2014年6月24日，我们举办了第一届“互联网时代汽车企业转型高峰坛”，邀请了逾100位业界同仁
2、,我们与专业机构合作展开前沿课题研究,我们获得了业界与客户的广泛认可,易车：中国汽车互联网的“冠军车队”,中国最大的汽车互联网企业中国第一家上市的汽车互联网企业中国第一个全产业链布局的汽车互联网企业汽车互联网领域腾讯、京东的战略合作伙伴（共获约15.5亿美金投资）,易车致力于为汽车行业提供最专业的营销解决方案,消费者,C2B汽车电商,B2C汽车电商,数字营销服务,经销商服务,销售线索,汽车后市场,经销商培训,终端营销,二手车服务,公关传播,销售支持,策略支持,CRM,经销商合作,经销商,汽车厂商,汽车金融,易鑫资本,75,易车网精准报价页面覆盖用户数量稳步增长，2014年Q12015年Q1，在
3、汽车垂直网站排名中，连续5个季度稳居行业首位*,海量优质用户：高收入/高价值/高粘性,20,21%的易车网用户月收入过万元,55,25岁-45岁易车网用户占57%以上,75%易车网用户每天登陆,汽车媒体业务核心数据的拥有者,行业第一的精准用户覆盖,*数据来源：艾瑞iUser Tracker监测产品,易车网：中国最大的新车交易导购平台,电商营销,易车+京东+腾讯：汽车电商大牵手,基于用户体验&全价值链服务，以成交为导向,内容+流量+电商+渠道+服务+大数据,易车商城：面向厂商的B2C模式的汽车电商平台,惠买车：首家面向经销商的C2B汽车电商平台,经销商,易车二手车：中国二手车行业领跑者,APP矩
4、阵布局汽车消费周期全覆盖,易车针对易车网、易车二手车、易车惠买车、易车商城等开发的移动应用产品和移动网站，成功覆盖汽车消费全链条，并且与相应的移动网站协同发展,汽车报价大全：安卓下载量行业第一,汽车报价大全 App在安卓平台下载量在同行业中以绝对优势排名第一,移动应用：APP矩阵实现用户汽车消费周期闭环,全国超过20000家付费会员,经销商全国覆盖率95,易湃：最大的经销商智能营销整合服务供应商,案例分享：数字品牌-福特中国Mustang,在线品牌互动&官网运维,数字品牌+效果营销案例分享：东风悦达起亚K3S,短期积累关注人群1200万，有效销售线索转化率46%,数字品牌端：针对全体网民联网第
5、一入口拦截展现，围绕目标受众网络生活兴趣圈，原生化方式渗透品牌精神,效果营销端：锁定目标人群高集中度的TOP级汽车网站核心资源长期占据，深度影响意向人群；同时在商机人群转化方面，布局搜索端品牌专区收拢高价值用户，并定向追踪产生品牌交互行为的重度粉丝以刺激销售转化,案例分享：电商战略服务,广本奥德赛：电商战略合作,MG GT/GS：全城试爱,3年,独家,3年汽车电商战略合作,易车商城全国独家销售,东风小康 K07：电商战略合作,目录,互联网趋势洞察,趋势1：移动,移动时代的到来,6亿,无时不在线，无人不触网，无处不移动,*数据来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告（2015年）,低线城市移
6、动化广泛普及,*数据来源：群邑智库2014年山海今；易观国际2015年中国移动互联网用户行为统计；,社交、信息获取、娱乐成为移动端的主流应用,2014年，15-45岁城市居民中，低线城市（三四线城市）使用智能手机上网的比例达80%移动社交、信息获取、移动娱乐成为主流应用,移动阅读152%+,移动社交252%+,移动游戏145%+,移动视频119%+,移动新闻141%+,手机百度54%+,趋势2：大数据,用户行为数据化,可跟踪分析，可预判行为,大数据与传播&营销的结合日趋紧密,大数据成为数字营销的基石，DSP等技术手段被日益广泛应用,大数据应用示例,趋势3：汽车电商,消费者的购车行为正在发生改变
7、,71.5%消费者表示会选择“网上购车”,互联网已成为消费者购车第一媒,2014年双11后，各厂商纷纷投身展开汽车电商,2015年汽车电商的新动向,用户体验&全价值链服务渐成电商新动向,流量+内容+电商+渠道+大数据,易车+京东+腾讯：汽车电商大牵手,汽车行业数字营销趋势洞察,启腾应用新生态的数字营销势在必行,目录,启腾数字媒体营销规划,市场洞察,小型商用车市场整体放缓,*数据来源：全国汽车市场研究会，截至2015年4月的数据,历年国内MPV市场各级别零售走势,自主品牌占据市场绝对优势,各国系汽车市场份额,市场日益寡头化,80%,微客市场，上汽通用五菱、长安汽车、东风小康排名前三，占有80%的
8、市场份额,垄断,MPV市场，五菱系垄断市场前三（五菱宏光、宝骏730、五菱荣光S）,*数据来源：全国汽车市场研究会，截至2015年4月的数据,行业领跑者纷纷涉水汽车电商深化营销触点,面对领跑者，福汽启腾在终端承受巨大压力,启腾EX80,EX80也将直面成熟产品高压,福汽启腾如何突围？,后来者面对行业领跑者的竞争策略,柔道策略，通过曲线突围寻找机会,基于有限的品牌预算，本次方案要重点突破几个课题,课题1：M70高效集客,市场洞察,微客市场发展趋势及竞争环境分析,2014年微客市场份额排名,2010年2014年微客市场销量,微客市场进入寡头时代市场前三车企业把持八成市场份额,微客整体市场连续四年下
9、跌微客产品逐步被 MPV侵蚀,启腾M70从关注度到转化率全面落后于核心竞品,产品分析,启腾M70自身具备产品力优势,品质背书,3大核心USP,性价比,启腾M70人群特征分析,性别：男性年龄：25岁-35岁三四线及以下城市,移动设备于低线城市崛起移动互联网已成为TA的生活方式,职业：个体生意及物流业看重实用 在意细节注重车辆品质,活跃设备城市分布,三线及以下城市用户最爱,安卓用户,IOS用户,首购30%换购70%工具车 更换品牌随机性较大,较大比例是竞品五菱品牌车用户换购M70更换工具车品牌的原因：同质化，差别不大使用的感受均差不多，对工具车情感投入低,放大优势（S）,传播德系品质背书强化USP
10、及性比价优势,掌控机会（O）,把握移动互联网趋势消费群体品牌忠诚度弱 换购机会大,启腾M70 SWOT分析小结,营销策略,启腾M70数字营销目标,转化 集客,用户教育&转化基于核心卖点展开内容营销,用户精准捕获借助大数据及移动互联网手段,+,启腾M70数字营销策略,启腾M70媒体定制内容,M70产品信心,通过10万公里车辆拆解来见证产品质量，解析M70核心竞争力,品质见证,品质见证：10万公里 质量拆解,2.主观驾驶感受,3.整车分阶段拆解,4.零件磨损情况与技术阐述,1.基本情况观摩,从整车到零件，见证硬质量,媒体见证：“对话”M70,对比解读：对标竞品 凸显产品核心优势,谁是微客王中王？,
11、用户证言：车主口碑 倾听品质声音,见证M70,品质代言人，,车主声音,看重空间&性价比M70&竞品车主访谈,Auto DMP大数据营销,“进化”的媒介策略,买用户,买流量,Auto DMP大数据营销的核心优势,广告技术,智能广告竞价机制 高效提升广告效益；多种广告优化技术，大幅提升广告效果，降低营销成本,优质资源,整合腾讯最优媒介资源，以及公开市场资源，覆盖全网网民。结合腾讯账户体系，实现跨PC与Mobile的广告投放,汽车大数据,易慧专注汽车行业，是国内最大的汽车大数据平台，提供最全面的汽车大数据体系，帮助汽车客户提升数字营销效率,CIG汽车大数据,DMP,易慧Auto DMP,汽车类媒体资
12、源,500家以上区域汽车媒体及垂直媒体,AD、PR、SEM、RTB,广告监测数据,车名、车型、价格等相关cookie,搜索引擎汽车关键词,行为类数据,内容类数据,情景类数据,属性类数据,更多,数据联盟 第三方大数据,腾讯社交数据,数据优势1：国内最大规模汽车受众数据库,行为类数据,内容类数据,情景类数据,属性类数据,电信运营商大数据洞悉全网网民上网行为,易车移动媒体矩阵覆盖汽车受众移动生活每日3.67亿人次超过2.6亿广告流量,移动社交媒体矩阵覆盖85%社交网民8亿活跃用户160亿广告流量,TMT,68%移动数据,覆盖 80%移动汽车受众,覆盖96%移动网民,数据优势2：整合海量移动数据,三大
13、广告交易平台,资源优势1：腾讯社交资源与三大广告交易市场,中国最大的即时通讯端平均每个网民触达20次/天,*右上角banner*QQ秀大小图,*右侧擎天柱（预计8月上线),中国最大的朋友社区平均每个网民触达3次/天,*个人中心焦点图,QQ音乐超一亿活跃用户,*试听页底部banner*试听页左侧button,资源优势2：腾讯PC端社交资源,独占手机空间资源平台总曝光4亿、平均点击率4.5%,微信覆盖用户超过 5亿超过100万家企业落地服务号,公众账号的文章底部微信广告,目前已开放测试账号500多家,覆盖粉丝超千万每日新增接入账号8000多家，合计公众账号300多万个，到年中，整体流量就能突破一亿
14、,消息流广告（Feed）,微信广告,资源优势3：腾讯Mobile端社交资源,菜单化受众勾选,受众购买策略,技术优势1：数据库中筛选人群进行广告投放,Lookalike活跃人群建模，深入分析买家属性，帮您拓宽相同属性人群（深度人群画像）,兴趣：购物/旅游/时尚,人群：女/本科/2539,地域：上海,访问：活动关注,B类：精明管家,兴趣：旅游,人群：本科/2539,地域：？,访问：?,人群属性,Step.1通过标签，分析购买者的属性,Step.2筛选易慧互动6亿cookies中，具有相同属性用户,Step.3向相同属性人群，推送广告,技术优势2：多种广告投放手段，优化投放效果,基于IP地址解析用户
15、位置,精准定向到300个城市,基于GPS解析用户位置,国贸,王府井,欢乐谷,定向城市及具体商圈,技术优势3：定向特定区域投放广告,想要购车无明确购买意向,了解信息产生兴趣了解更多详情参考,有明确偏好希望借助活动降低成本,被错误人看到,活动转化漏斗模型,流失原因,网络问题误点击,活动力度竞品干扰,竞品干扰,购车状态,第一方人群数据分析,有针对性的重定向策略,技术优势4：基于启腾第一方数据库进行广告定向,同一车型,升温对产品兴趣度,根据购车偏好,强化产品卖点,促销信息刺激转化率,购车金融信息刺激购买,不同车型,促进品牌车型认同,曝光X1,锁定倾向车型,促进对产品认可度,曝光X1,升温对产品兴趣度,
16、创意1,曝光X1,创意2,曝光X2,创意3,曝光X3,创意4,曝光X4,曝光X2,曝光X2,曝光X3,曝光X3,创意1,创意2,创意3,创意4,技术优势5：创意优化提升广告转化,量,质,基于人口属性数据,基于竞品数据,通过大数据分析，深入分析【M70】及相关竞品活跃用户属性，拓宽相同属性人群作为广泛人群推送广告,通过易慧大数据筛选得出核心竞品及相关竞品的人群,基于用户购车阶段,通过易慧大数据筛选福汽启腾【M70】本品人群所处购车阶段精准对位推送信息：关注阶段比较阶段接近购买阶段,数据周期：2015年3月13日-6月12日,根据易慧大数据筛选【M70】用户所处阶段：关注阶段、比较阶段、接近购买阶
17、段,投放策略：利用汽车大数据针对有效受众精准投放广告,手段4：提升转化-减少用户流失提升转化,点击转化最优频次,获客转化最优频次,到达停留最优频次,数据参考：五菱宏光对页面停留、点击、获客转化的影响,通过相似车型的历史广告数据发现，广告曝光2-3次会获得较好的点击转化和受众停留时间，高频次曝光会获得较好的获客转化针对福汽启腾M70受众，通过提升广告频次，促进产品与受众的沟通，提升广告效果,提升广告频次，提升转化,重定向访客找回跟踪记录受众广告行为，重定向广告，减少受众流失,优化策略：减少用户流失提升转化,SEM：搜索引擎营销,关键词搜索贯穿用户购买行为始末，从品牌产品、通用词、竞品、活动等全方
18、位覆盖核心及潜在受众群体词；关键词的选取首先从用户的角度出发，在各个类别中，针对用户检索量较高的词进行筛选；在对竞品词的选取时，还要考虑对与本品搜索重合度高的一些竞品车型进行覆盖,覆盖核心受众,覆盖潜在受众群体,借势竞品及活动词提升品牌形象，提高用户认知度,关键词:攻守兼备，PC无线齐发力,关键词:预算分配占比,用户决策路径拦截,决策路径拦截：媒体选择,决策路径拦截：媒体选择,决策路径拦截：频道选择,方案回顾,启腾M70 2015年数字营销规划,阶段,产品,策略,内容传播,效果营销,阶段,产品,策略,内容传播,2015年7月-12月,启腾M70,以用户为核心，强化产品认知，精准拦截集客,Aut
19、o DMP汽车大数据营销,用户决策路径拦截,SEM搜索引擎营销,品质见证,对比解读,用户证言,课题2：EX80上市,市场洞察,数据来源：中汽协公布数据2015年1-4月MPV市场同比增幅,持续增长,自主强势,10万市场蓝海,自主MPV强势增长&低端市场竞争白热化,MPV市场持续增长，自主品牌全力上攻,7万以下竞争激烈,威旺M20,福瑞达M50,开瑞K50,轴距(mm),价格(万元),2800,2600,2650,2700,2750,4,7.5,4.5,5,5.5,6,6.5,7,启腾EX80进入自主MPV最成熟的细分市场,五菱宏光S,宝骏730,五菱宏光,菱智,长安欧诺,风光330,风光360
20、,星朗,帅客,众泰M300,森雅M80,北汽幻速H2,乐途,启腾EX80,2720MM,数据来源：中汽协公布数据2015年1-4月MPV市场销售数据,五菱系成市场寡头，新晋MPV难以主流化,产品分析,德系品质 一脉相承,福建新龙马股份有限公司，隶属于福汽集团，拥有年产30万辆整车和30万台发动机的生产能力，所在地龙岩是福建省三大汽车产业基地（福州、厦门、龙岩）之一。新龙马汽车于2014年推出了微客产品启腾M70，以“德系品质大微客”的产品定位，切入市场，积累了一定的用户口碑。,传承启腾M70品质基因,动力,空间,时尚,驾驶性为EX80S优势项目，其发动机最大功率、最大扭矩等表现应不逊于竞品；燃
21、油经济性为EX80及EX80S独特卖点，油耗表现应优于竞品。,EX80长、宽比竞品相比，略有优势,外观：EX80大气商用内饰：EX80做工精细、有档次感,EX80=动力+空间+时尚=性价比,三大核心卖点,消费者洞察,多子女家庭,80后5-7口之家，处于家庭生命周期的初期事业小成，家庭稳定，高堂健在多为4-2-1或4-2-2型家庭“二胎”使家庭更加完整，他们享受着家庭和生活的幸福快乐 家庭老人、孩子出行，娱乐需求多样 原来的车不足够满足生活需要为提高生活质量他们在意空间和安全MPV成为他们考虑的重点,28-40岁已婚男性为主，二三线城市或城镇新城市人大中专学历，喜欢上网，热爱家庭 多数从事个体经
22、营，多为个体、私营业主，主要从事批发零售、制造业等行业事业已有一定积累，在同乡中有一定地位一般已有一辆微客作为商用对新车的要求是经济型载货，兼顾家用功能多、有面子，能拓展更广业务但预算有限，对性价比重视高MPV也成为其考虑的重点,创富人群,目标人群画像,目标人群购车关注点,看里子更看面子,目标人群移动互联网接入度高、活跃度高,换购增购人群,重视外观空间,关注性价比,移动互联网融入度高,策略规划,物质安稳，事业和家庭都希望“更上一层楼”,启动更好未来,事业小成，需要一台更好的车，比微面 高级，又能满足更多的需求,启 腾 品 质,EX80外观风格比微面更好大气商用,EX80长宽与竞品相比略有优势,
23、EX80发动机最大扭矩、功率不逊于竞品；油耗优于竞品,德系品质高价值MPV,心理利益,产品利益,产品卖点,技术支撑,诉求口号,产品定位,产品诠释：德系品质高价值MPV,营销层面，面对优势地位的五菱系如何突围？,引入互联网模式是曲线突围的机会,借势易车京东腾讯三巨头展开资源共享，实现互联网突围,认知更容易,营销规划：启腾EX80一体式服务解决方案,体验更便捷,关注,购买,体验,兴趣,投放更精准,移动端曝光，全网资源导流，精准覆盖目标受众,垂直平台深度内容合作年轻化，娱乐化沟通语言,全民经纪人，发放试驾券，碎片化时间上门试驾和主题试驾体验,购买更轻松,全网一口价，金融优惠政策和定制产品服务，促进用
24、户购车转化,从用户需求出发，提供互联网一体式服务解决方案,启动更好未来,德系品质高价值MPV,营销行程规划,内容营销,德国专家视角,媒体编辑视角,自身产品视角,邀请德国专家以国际工艺标准来评测启腾EX80，凸显产品的德系基因,邀请各领域编辑大人从他们的语言方式来传达产品的设计理念，让媒体为品质证言,对标竞品车型，凸显性价比；通过真实测试强调油耗优势,德系基因,品质证言,卖点凸显,德系基因：让用户深刻认知EX80的德系品质,专家测评,这才叫“德系品质”！,德系专家亲测启腾EX80,奔驰专家抵达中国亲测启腾EX80,讲述全球领先工艺 解析国际品质,品质证言：邀约三大主笔多维度阐述EX80优势,聊聊
25、品质,聊聊启腾EX80,三大主笔,张波,杨泰,蔡石,主笔蔡石眼中的“动力”,将启腾EX80与竞品分别拆解对标，通过配置优势及成本表现凸显性价比,鉴定结果：EX80性价比更高,EX80整车零配件采购成本高于竞品，指导价却低于竞品,卖点凸显：彰显EX80优良品质&超高性价比,示例,仿真人秀节目，体验装载式油耗测试我们不拼其它，只比油耗,给大家展示一个真实客观的油耗水平,这次我们只拼油耗！,三辆车启腾EX80/五菱宏光/欧诺覆盖三四线区域各种交通路况市区+高速+国道,卖点凸显：彰显EX80油耗优势,移动APP,社,交,新,闻,计,费,方,式,SEM,精,准,投,放,Auto DMP,客,户,端,广,
26、上市当天，QQ客户端广告引流,社交/新闻类APP开屏曝光，广泛告知影响,按次出价的计费规则有效提高投入产出,筛选竞品人群，深度推送沟通，刺激转化,上市广告传播规划,告,|IM工具/移动APP核心曝光|,IM工具,通讯聊天，新闻&资讯类APP阅读总使用次数占优，其中QQ和网易新闻更具代表性。,移动APP占位推广,中国最大的即时通讯端平均每个网民触达20次/天,*右上角banner*QQ秀大小图,*右侧擎天柱（预计8月上线),中国最大的朋友社区平均每个网民触达3次/天,*个人中心焦点图,QQ音乐超一亿活跃用户,*试听页底部banner*试听页左侧button,IM工具广告曝光-PC端,独占手机空间
27、资源平台总曝光4亿、平均点击率4.5%,微信覆盖用户超过 5亿超过100万家企业落地服务号,公众账号的文章底部微信广告,目前已开放测试账号500多家,覆盖粉丝超千万每日新增接入账号8000多家，合计公众账号300多万个，到年中，整体流量就能突破一亿,消息流广告（Feed）,微信广告,IM工具广告曝光-Mobile端,SEM百度推广规划,前期预热，借助网盟和关键词推广，广泛传递启腾EX80相关信息，广泛覆盖目标受众，为第二阶段营造舆论环境。,2、上市推广期间，目标受众关注上市信息，对车型图片、外观内饰、参数配置、官网论坛等关注度持续升高，重点借助搜索关键词及网盟吸引受众眼球，全面曝光，详细了解。
28、,3、持续延展期，关注度平稳，对口碑探索激增，进入购买评估期，重点借助搜索关键词，吸引目标消费者购买。,百度&360搜索关键词（PC+无线）,推广内容,广告类型,持续延展期,上市推广期,预热期,造势吸引关注,宣传+力推 加大认知,持续关注形成口碑，促进销售,百度网盟（PC+无线）,品牌占位+竞品拦截+有效集客,关键词搜索贯穿用户购买行为始末，从品牌产品、通用词、竞品、活动等全方位覆盖核心及潜在受众群体词；关键词的选取首先从用户的角度出发，在各个类别中，针对用户检索量较高的词进行筛选；在对竞品词的选取时，还要考虑对与本品搜索重合度高的一些竞品车型进行覆盖,覆盖核心受众,覆盖潜在受众群体,借势竞品
29、及活动词提升品牌形象，提高用户认知度,SEM百度关键词,品牌词借势品牌词做新车曝光（如：福汽启腾、启腾）通用词占领品牌搜索入口（如:MPV价格、MPV空间哪款大、哪款MPV性价比高、MPV性能)竞品词拦截竞品信息，借势竞品提升认知,投放品牌词、通用词、竞品词活动词新增试驾等活动词车型词根据网民的搜索习惯重点拓展车型口碑词,持续投放风神品牌词持续投放目标人群通用词：占领品牌搜索入口继续捆绑竞品提升认知新增车型词新增配置、性能、外观、油耗、安全等词活动词 新车上市相关活动词,上市推广期,预热引爆期,持续延展期,投放阶段,选词策略,投放策略,排名策略建议品牌词排名第一，通用词排名2-3位，竞品词排名
30、3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和通用词投放占比，最大限度延长品牌词和通用词在线时长。,排名策略建议品牌词和车型词排名第一，通用词和活动词排名2-3位，竞品词排名3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和车型词投放占比（争取品牌词和车型词24小时在线）。,排名策略建议品牌词和车型词排名第一，通用词排名2-3位，竞品词排名3-4位。预算分配策略严格控制竞品词日预算，加大品牌词和车型词投放占比（争取品牌词和车型词24小时在线）。,SEM百度投放行程策略,营销转化漏斗,扩大【福汽启腾EX80】上市知晓度、产品认知度促使更多潜在用户对产品产生兴趣,优化沟通手段，促进
31、用户转化,我们的任务：扩大曝光面积、促进用户转化,优质资源全网告知【福汽启腾EX80】上市信息用户筛选确定目标受众深度沟通强化用户认知优化创意及路径提升转化,扩大开口,Auto DMP大数据营销,我们的任务：扩大开口，促进转化,促进转化,用户筛选,广泛影响,提升转化,高粘性社交资源拥有微信、QQ、QQ空间、QQ音乐等多种高粘性社交媒体资源，广泛传播【福汽启腾EX80】上市信息、产品信息影响目标用户三大交易平台三大交易市场资源更深更广影响【福汽启腾EX80】潜在目标用户，提升产品知晓及喜好度,精准筛选车型目标人群借助易慧汽车用户大数据，锁定【福汽启腾EX80】本品、核心竞品、辐射竞品相关受众信息
32、曝光模糊匹配车型目标人群借助汽车标签体系，分析活跃关注【福汽启腾EX80】人群，模糊匹配相似人群，扩大人群影响范围,频次控制根据车型特点，找到最佳曝光频次，重定向追踪，加深受众认知提升广告CTR用户重新找回监测受众活动参与行为，找到流失原因，再次活动沟通,重点地域锁定【福汽启腾EX80】重点销售城市定向投放筛选重点竞品及相关竞品销售优势区域定向锁定，进行区域定向补充,Auto DMP营销手段,针对EX80上市我们的营销手段,汽车经纪人,“召集社会化力量，通过易车电商平台获取订单，完成一对一售车服务，为客户提供专业的购车服务，让客户享受最佳的购车体验，完成试驾及购车后，推荐人将获得服务佣金，和成
33、单奖励，完成汽车电商的最后一公里。,全民经纪，人人卖车,选车,试驾,金融贷款,保险咨询,购车,达成成交！,接受经纪人购车服务,获得较低购车价格获得最佳购车体验,易车渠道线索经纪人自有客源,获得服务佣金获得介绍奖励,全方位陪同服务,覆盖年轻用户每周生活路径，为他们随时提供免费上门试乘试驾,上门试驾,京东+易车 双平台打造爆款,拒绝议价,去除议价提升效率,统一优惠,统一优惠让价力度,官方指导价,维持现有价格体系不变,统一售价,避免终端资源内耗,全网一口价：去除中间议价环节，加速消费者决策,启腾EX80制定更符合互联网特性的金融产品,购车方案,金融产品,思维转变,金融服务：更低门槛、更便捷的汽车金融
34、贷款审批,易车专属金融机构，为启腾EX80制定具互联网特性的金融产品,匹配资质，帮你贷款,互联网贷款金融方案,省钱：免手续费,省力：专业服务团队,省心：量身匹配,省时：低门槛高通过率,通过低门槛，高通过率的金融，购车方案维持产品价格的稳定,推出品牌专属互联网汽车金融产品，将购车成本打包计入产品,颠覆传统汽车售卖思维，从“卖汽车”到“卖汽车使用权”,金融服务,金融产品,名称：易鑫融,首付：20%起,租期：13年,融资额：20万以下,超低月供,租期结束灵活选择：1.可支付尾款购买车辆2.回购条件：a.车辆无重大事故b.非泡水车,全网一口价：6.08万（暂定）,首付20%，尾款20%，分期13年，月
35、供低至999元尾款接近车辆残值，租期结束灵活回购。,尾款：1年期，开票价30%2年期，开票价25%3年期，开票价20%,合作方式,合作方式,启腾EX80销售新模式KPI达成阶梯示意,目标,解决三大痛点,KPI达成阶梯示意,以成交为导向，实效实现启腾EX80销量突破,备注：新意互动协助启腾EX80达成在双方合作期间的销量，按阶梯达成累进计费，即：每达成一个销量阶梯，则全部已完成销量按照当前的阶梯佣金比例，收取佣金；,课题3：M70与EX80的区隔&协同,产品区隔回顾,数字沟通&媒介推广回顾,M70,EX80,团队架构,目录,服务团队,项目顾问：李斌 曲伟海 朱劲松,策略及媒介团队,创意团队,技术
36、支持团队,项目总经理王石（20%）,服务团队,项目总监徐丹（50%）,项目顾问团,CEO 曲伟海,CTO朱劲松,董事长李斌,项目总监 徐丹,9年汽车行业的丰富工作经验，其中6年致力于数字营销服务。具备较强的客户沟通能力和项目执行经验。主要工作内容带领团队给客户提供数字营销策略、互动活动策划及落地执行、数字创意、网络广告、网络公关、网站平台搭建及运营维护、大数据运维及分析、销售线索处理及跟进。服务客户：宝马、福特中国、长安福特、DS、力帆,团队主要成员,高级客户经理 田冰冰,7年的品牌策划经验以及4A广告公司的市场分析及品牌营销策略、活动策划、媒体经验，为客户提供专业的Digital Marke
37、ting服务。,高级客户执行 唐梦瑶,2年互动广告营销公司服务经验，熟悉数字媒体传播，有较丰富的互动公司执行经验，从事与网站建设，网络广告，互联网整合营销相关工作，策划并执行企业网站，活动网站改版项目，互动广告投放营销项目等等。曾服务客户：长安福特 福特中国等,高级客户执行 陈超,具备两年的口碑营销服务以及两年的互联网广告服务从业经验，具备较强的客户沟通、策略方案撰写和营销方案执行能力，曾服务于上汽集团旗下汽车品牌，目前服务于长安福特汽车品牌。熟悉汽车行业的口碑营销、品牌传播、电子商务等相关流程。,团队部分支持成员,网站平台部总经理 张宇12年产品研发、策划、运营经验于网站、产品、社区电商、移动互联网等领域有丰富的经验服务客户经验：一汽-大众，长安马自达，东风本田，一汽马自达，海尔，PICC，东风小康等,团队部分支持成员,THANK YOU!,17th/June/2015,
